Especialista de Producto Hemato Oncología Cali- Eje Cafetero

Working with Us
Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren’t words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. You’ll get the chance to grow and thrive through opportunities uncommon in scale and scope, alongside high-achieving teams rich in diversity. Take your career farther than you thought possible.

Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives. Read more: careers.bms.com/working-with-us.

Bristol Myers Squibb es un empleador que brinda igualdad de oportunidades. Las personas que apliquen para cualquier vacante, y que estén calificadas para la misma recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, condición de veterano protegido, embarazo, ciudadanía, estado civil, expresión de género, información genética, afiliación política o cualquier otra característica protegida por la ley.

Resumen del Cargo: Promoción y Ventas de los medicamentos hematológicos y oncológicos (producto a cargo), posicionando a BMS como la compañía líder en el suministro de productos de la nueva era, con la oportunidad, integridad y disponibilidad, a fin de cumplir con los presupuestos de venta.

Disponibilidad de viaje a nivel nacional.

Responsabilidades:

1. Lograr un profundo conocimiento de cada uno de nuestros clientes, identificando sus reales necesidades para aportar soluciones que consoliden la relación a largo plazo con foco en la generación de demanda y fidelización de los Médicos, e integrando demás stakeholders relevantes como Gerentes, Directores, Químicos Farmacéuticos, Jefes de Compras, Auditores médicos y Enfermeras.
2. Implementación y seguimiento al programa de “Customer Model”, facilitando la interacción entre los diferentes actores clave.
3. Organizar y ejecutar charlas, reuniones, educación médica continuada y cualquier tipo de actividad de acuerdo a la planeación estratégica de los productos.
4. Presentar y transmitir información científica actualizada y veraz a todo el cuerpo médico, que sirva no solo como actualización sino como apoyo técnico, para el soporte de formulación y posterior aprobación y manejo de los productos.
5. Mantener un excelente nivel de comunicación con nuestros equipos de trabajo interno, con el fin de optimizar los resultados y promover un constante ambiente de colaboración.
6. Generar informes Semanales sobre las ventas realizadas y la rotación de los medicamentos por cliente y por paciente, para asegurar un estricto control de inventarios y un mejor cumplimiento del forecast de ventas.
7. Cumplir las políticas, objetivos, lineamientos de marca y procedimientos establecidos por la Compañía y cumplir las normas establecidas por el código de conducta y buenas práctica de mercadeo de BMS.
8. Estar atento y compartir información con KAMS sobre nuevas oportunidades de negocio, procesos licitatorios pertinentes, a las modificaciones de ley gubernamentales y a las posibilidades de triangulación comerciales para atender las necesidades de cada paciente evitando interrupción del tratamiento y/o que los resultados terapéuticos no sean los esperados.

Funciones:

1. Posicionamiento del producto y su indicación.
2. Tomar juntas de tumores en los dragones.
3. Conocer y promover los grupos multidisciplinarios.
4. Conocer el patient journey de la institución.
5. Mapear redes claves para la indicación.
6. Contacto con Patología y especialidades que influyan en la indicación.
7. Defender la posición de Hemato en las IPS prioritarias (dragones).
8. Traer inquietudes y propuestas para Medical.
9. Soporte comercial para dragones.
10. Seguimiento inventarios.
11. Seguimiento competencia (comercial y promocional).
12. Insumo para propuestas comerciales.
13. Mapeo del estado de contrataciones.
14. Sugerir modelos de valor a los KAMs.
15. Traer inquietudes y propuestas para Acceso.

Registro de Visitas Médicas:
Los Especialistas deben registrar las visitas realizadas a médicos o instituciones durante el mes por los diferentes canales (Interacción remota, Reunión Presencial, Teléfono), este registro debe ser diario mediante la sincronización con el aplicativo VEEVA. Es importante que los registros sean realizados durante el mes de la visita para ser tenidos en cuenta en el cierre de interacciones del mes, el registrar visitas por fuera del mes no está permitido y no harán parte del cierre.

Consulta Panel Medico:
Se recomienda a los especialistas hacer un chequeo en el aplicativo VEEVA en el apartado de Panel Medico una vez al mes para identificar que los médicos o instituciones asignadas estén acorde al cargado en el plan de ciclo trimestral. Este paso es importante para identificar algún médico-institución faltante o sobrante el cual deba ser corregido, para que no afecte su indicador de alcance y de esta forma realicen los registros correspondientes durante el mes.

Mantener óptima categorización Panel Medico:
Es importante que el panel médico esté debidamente categorizado, los especialistas tienen el deber de dar la categoría correspondiente a todo su panel médico sin excepción sea cual sea su segmentación.

Registro Tiempo fuera de territorio (TOT):
Los Especialistas de producto tienen el deber de registrar el tiempo fuera de territorio o TOT en la aplicación VEEVA, esto aplica para las siguientes situaciones:

• Ausencia Autorizada (Maternidad/Incapacidad/Bodas/Otros).
• Vacaciones.
• Reunión Interna BMS (Coaching/Training/Convención de Ventas/Auto-Estudio).
• Día Festivo Nacional/Regional.

Indicadores de desempeño:

• Ventas de la institución (directas o reportadas por operador logístico).
• Liderazgo del Account management de las IPS.
• Actas de seguimiento a las reuniones.
• Conseguir e incluir la información para toma de decisiones.
• Capacidad de gestionar la ayuda de áreas Medical y Acceso.
• Presentación de propuestas según necesidad de la IPS.
• Presentación del status de la institución en comités de Dragones.
• Implementación de la estrategia o+Y o Hemato en la institución a cargo.
• Estado de los lanzamientos nuevos en su Dragon.

Perfil Profesional:
Idealmente estudios en área de la salud como enfermería, bacteriología, químico, biología o áreas administrativas como economía, administración entre otras. Con experiencia mínima de 3 años en visita médica preferiblemente en áreas de hematología, oncología o enfermedades huérfanas. Conocimiento de inglés deseable.

If you come across a role that intrigues you but doesn’t perfectly line up with your resume, we encourage you to apply anyway. You could be one step away from work that will transform your life and career.

Uniquely Interesting Work, Life-changing Careers
With a single vision as inspiring as “Transforming patients’ lives through science”, every BMS employee plays an integral role in work that goes far beyond ordinary. Each of us is empowered to apply our individual talents and unique perspectives in an inclusive culture, promoting diversity in clinical trials, while our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues.

On-site Protocol
BMS has a diverse occupancy structure that determines where an employee is required to conduct their work. This structure includes site-essential, site-by-design, field-based and remote-by-design jobs. The occupancy type that you are assigned is determined by the nature and responsibilities of your role:

Site-essential roles require 100% of shifts onsite at your assigned facility. Site-by-design roles may be eligible for a hybrid work model with at least 50% onsite at your assigned facility. For these roles, onsite presence is considered an essential job function and is critical to collaboration, innovation, productivity, and a positive Company culture. For field-based and remote-by-design roles the ability to physically travel to visit customers, patients or business partners and to attend meetings on behalf of BMS as directed is an essential job function.

BMS is dedicated to ensuring that people with disabilities can excel through a transparent recruitment process, reasonable workplace accommodations/adjustments and ongoing support in their roles. Applicants can request a reasonable workplace accommodation/adjustment prior to accepting a job offer. If you require reasonable accommodations/adjustments in completing this application, or in any part of the recruitment process, direct your inquiries to Visit careers.bms.com/eeo-accessibility to access our complete Equal Employment Opportunity statement.

BMS cares about your well-being and the well-being of our staff, customers, patients, and communities. As a result, the Company strongly recommends that all employees be fully vaccinated for Covid-19 and keep up to date with Covid-19 boosters.

BMS will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records, pursuant to applicable laws in your area.

If you live in or expect to work from Los Angeles County if hired for this position, please visit this page for important additional information:

Any data processed in connection with role applications will be treated in accordance with applicable data privacy policies and regulations.