Especialista en Ventas de Ciberseguridad

hace 7 días

Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Telefónica A tiempo completo
Descripción del Cargo

Buscamos un Especialista en Ventas de Ciberseguridad para unirse a nuestro equipo de Telefónica Tech Colombia. En esta posición, serás responsable de liderar la gestión comercial de nuestros clientes, ejecutando estrategias para acelerar las ventas de nuestro negocio de Ciberseguridad.


Responsabilidades del Cargo

  • Ejecutar la estrategia comercial de Ciberseguridad para las principales cuentas asignadas.
  • Generar y ejecutar planes de cartera y de cuenta.
  • Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.
  • Generar y ejecutar estrategias de aceleración de ventas con los ejecutivos comerciales de su territorio.
  • Prospectar y obtener clientes para lograr el objetivo en crecimiento de ventas e ingresos.
  • Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y relevando en detalle sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de lo relevado.
  • Desarrollar y participar de acciones comerciales, eventos de generación de demanda y capacitaciones.
  • Realizar presentaciones comerciales de la Compañía y del portafolio a los clientes, recibir términos técnicos/administrativos de RFP de clientes.
  • Liderar campañas/iniciativas/workshops/marcas en la cartera asignada.
  • Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
  • Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes.
  • Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
  • Presentar el avance de sus indicadores en las reuniones de seguimiento de ventas.
  • Realizar diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de los negocios y satisfacción del cliente.
  • Generar funnel de productos de Ciberseguridad y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes.
  • Proporcionar el detalle de la información de la oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta.
  • Diseñar de alto nivel la solución de Ciberseguridad que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente.
  • Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Ciberseguridad al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado.
  • Liderar el proceso de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente.

Requisitos del Cargo

  • Profesional de Ingeniería Electrónica, Sistemas u otra carrera afín al cargo.
  • Al menos 3 años de experiencia en Ventas Consultiva, Preventa, Desarrollo de Negocio de Productos de Ciberseguridad.
  • Deseables acreditaciones o conocimientos comerciales en la venta de Firewall, IPS, DLP AV, EDR, MDR, SASE, ISO 27001 entre otros.
  • Conocimientos técnicos de soluciones de Ciberseguridad.
  • Competencias técnicas/conocimientos: conocimiento de negociación, orientación a los objetivos, conocimiento de evaluación de proyectos, conocimiento de ofimática, visión del negocio, flexibilidad y asertividad desde el punto de vista comercial, responsabilidad, trabajo en equipo.

  • Especialista en Ventas de Ciberseguridad

    hace 2 semanas

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    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Michael Page A tiempo completo

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  • Especialista en Ciberseguridad

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    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Rsec A tiempo completo

    Rol: Especialista en CiberseguridadEn Rsec, estamos buscando a un profesional con experiencia en ciberseguridad para unirse a nuestro equipo de expertos. Si eres un experto en seguridad informática con una sólida formación en ciberseguridad, estamos interesados en conocerte.Responsabilidades:Evaluar y prevenir amenazas de seguridad.Implementar planes de...

  • Abogado Especialista en Ciberseguridad

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Eosol Group A tiempo completo

    Título: Abogado Especialista en CiberseguridadEn OSOL, fundada en 2008 en Pamplona (España), buscamos un abogado especialista en ciberseguridad con experiencia en temas digitales para trabajar en Bogotá. Requisitos:10 años de experiencia en justicia digital/expediente digital o transformación digitalExperiencia como experto jurídicoEstudios en...

  • Especialista en Ciberseguridad

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    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Azka IT Consulting A tiempo completo

    Azka IT Consulting es una empresa líder en la búsqueda de talento IT en Latinoamérica y Estados Unidos. Estamos en la búsqueda de un Especialista en Ciberseguridad con experiencia en seguridad perimetral y conocimientos en seguridad en la nube.Requisitos:4 años de experiencia en ciberseguridad.Experiencia en seguridad perimetral (Cisco, Palo Alto,...