Estamos buscando a un gerente experimentado en área comercial para trabajar con nuestros clientes clave del canal moderno. El candidato seleccionado será responsable de gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con estos clientes.

Las funciones principales del cargo son:

1. Gestión de Clientes Clave: Negociar acuerdos comerciales con cadenas de supermercados, hipermercados, mayoristas y otros retailers del canal moderno.
2. Estrategia Comercial: Diseñar e implementar planes de negocio por cliente, alineados con los objetivos de la empresa.
3. Ejecución en Punto de Venta: Coordinar la implementación de promociones, exhibiciones y estrategias de trade marketing para maximizar la rotación del portafolio.
4. Manejo de Inversiones Comerciales: Administrar eficientemente el trade spend asignado a cada cliente, garantizando rentabilidad y retorno de inversión.
5. Análisis de Ventas: Monitorear el desempeño de las cuentas a través de indicadores clave (sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, etc.).
6. Gestión de Innovación: Liderar el proceso de introducción de nuevos productos en las cuentas clave y asegurar su correcta implementación.
7. Relación con Clientes: Construir relaciones de largo plazo con los clientes clave, asegurando un servicio de excelencia y una gestión estratégica del negocio.
8. Coordinación Interna: Trabajar de la mano con las áreas de marketing, trade marketing, supply chain y finanzas para asegurar una ejecución eficiente de los planes comerciales.
9. Cumplir con los Indicadores de Gestión Comerciales, garantizando que el equilibrio entre SI y SO den como resultado semanas de inventarios sanas.
10. Ejecución, Seguimiento y Control de Gasto (TS), alineado a los objetivos otorgados por cada una de las cuentas.
11. Responsable de la Integralidad, Comunicación y Gestión Comercial con Cada Uno de las Cuentas del Canal MT.
12. Adueñarse del Manejo del P&L al Nivel de Cliente para entender cómo sus decisiones impactan los ratios objetivo del P&L.
13. Diseño de Estrategias Comerciales de Generación de Demanda del Cliente a Corto y Mediano Plazo.

Se requiere experiencia de 3 a 5 años en áreas comerciales, preferiblemente en consumo masivo idealmente en manejo de canal moderno.

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.

• Consumo Masivo
• Estrategia de Ventas
• Canales de Distribución
• Habilidades de Negociación e Influencia
• Análisis e Interpretación de Cifras y Datos
• Construcción de Planes de Negocio por Cliente