Gerente de Cuentas Senior para Desarrollo de Negocio

hace 12 horas

Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Softwareone A tiempo completo

¿Estás listo para unirte a una empresa líder en soluciones de software y tecnología en la nube? SoftwareONE busca a un Gerente de Cuentas proactivo y orientado a resultados para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Cargo: Gerente de Cuentas

Tipo de Contrato: Tiempo completo o modelo híbrido

Rol: Este puesto implica gestionar todo el proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos, asegurando una experiencia de cliente de alta calidad a lo largo del ciclo de ventas.

Responsabilidades:

  • Análisis de necesidades del cliente: Realizar un análisis detallado de los requisitos y puntos críticos del cliente para descubrir oportunidades para utilizar las soluciones de SoftwareONE.
  • Venta basada en valor: Aprovechar un conocimiento profundo de las ofertas de SoftwareONE para articular la propuesta de valor a los clientes potenciales, alineando las características del producto con los requisitos del cliente para resolver desafíos empresariales y brindar apoyo.
  • Prospección y generación de leads: Implementar una estrategia proactiva para la prospección y generación de leads utilizando diversos canales, incluyendo llamadas en frío, eventos de networking, redes sociales y alianzas. Construir y calificar continuamente un sólido pipeline de leads.
  • Construcción de relaciones: Establecer y cultivar relaciones fuertes con los tomadores de decisiones clave e influenciadores dentro de las organizaciones objetivo. Actuar como un asesor de confianza ofreciendo percepciones y orientación que se alineen con los objetivos estratégicos de los clientes.
  • Gestión de pipeline: Mantener un enfoque estructurado para gestionar el pipeline de ventas, rastrear el progreso de los leads y oportunidades, y utilizar herramientas de CRM y análisis de ventas para evaluar la salud del pipeline y optimizar las tasas de conversión.
  • Desarrollo de soluciones personalizadas: Colaborar con equipos internos para desarrollar soluciones personalizadas alineadas con los objetivos del cliente.
  • Propiedad del proceso de ventas: Liderar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre del trato, impulsando el impulso y la urgencia a lo largo del ciclo de ventas.
  • Métricas de rendimiento: Establecer objetivos ambiciosos de ventas, revisando regularmente el rendimiento frente a los objetivos e implementando estrategias de mejora.
  • Colaboración y compartir conocimientos: Fomentar una cultura de colaboración y compartir conocimientos dentro del equipo de ventas y la organización, contribuyendo a la efectividad de las ventas.
  • Transición del cliente: Garantizar una transición sin problemas de nuevos clientes al equipo de gestión de cuentas post-venta, proporcionando documentación de traspaso integral.

Educación y experiencias previas: Experiencia profunda en desarrollo de prospectos y relaciones, comunicación verbal fuerte y negociación, comprensión del proceso de ventas y entrega, competencia avanzada en inglés, certificaciones de AWS, GCP y/o Microsoft, conocimiento de la industria/marca, resolución de problemas empresariales a través de la consultoría y liderazgo de proyectos complejos.

Salario estimado: €60,000 - €80,000 anuales (dependiendo de la ubicación y la experiencia).

Ubicación: La posición estará disponible en nuestra sede central en Suiza, aunque también consideraremos candidatos remotos con condiciones favorables.

  • Gerente de Cuentas Senior en Desarrollo de Negocio

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Softwareone A tiempo completo

    Descripción del PuestoSoftwareOne busca un Gerente de Cuentas Senior para unir nuestro equipo de desarrollo de negocio en Colombia. Este rol es fundamental para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ofreciendo soluciones de clase mundial a nuestros clientes.ResponsabilidadesIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio...

  • Gerente de Ventas y Desarrollo de Negocios en Tecnología

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Farma De Colombia A tiempo completo

    Farma De Colombia busca a un Gerente de Ventas y Desarrollo de Negocios en Tecnología. La posición requiere un profesional con experiencia en ventas y desarrollo de negocios, que pueda liderar el equipo comercial y contribuir al crecimiento de la empresa.Descripción del Puesto:El Gerente de Ventas y Desarrollo de Negocios en Tecnología será responsable...

  • Gerente de Desarrollo de Negocios Senior

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Td Synnex A tiempo completo

    Desarrollo de Negocios en CiberseguridadTd Synnex busca un Gerente de Desarrollo de Negocios Senior con experiencia en ciberseguridad para liderar la implementación de nuestra estrategia en colaboración con Microsoft. Este rol es crucial para nuestra estructura regional, ya que será responsable de desarrollar e implementar estrategias de crecimiento en...

  • Gerente de Desarrollo de Negocios Senior B2B

    hace 1 mes

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Colombia Esl A tiempo completo

    El Gerente de Desarrollo de Negocios Senior B2B es responsable de gestionar el ciclo completo de venta, desde la búsqueda de clientes hasta la venta directa del portafolio.Objetivos del cargo:Identificar y desarrollar una cartera de cuentas corporativas en mercados clave.Cultivar nuevas relaciones comerciales.Responsabilidades:Generar oportunidades de venta...

  • Gerente de Ventas Senior para Desarrollo de Negocios

    hace 7 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Davinci Technologies A tiempo completo

    Davinci Technologies busca a un profesional experimentado como Gerente de Ventas Senior para Desarrollo de Negocios. La responsabilidad principal consiste en garantizar la generación de nuevos leads y prospectos para el equipo comercial. El objetivo es lograr estos objetivos con la máxima efectividad, productividad, proactividad y altos niveles de...

  • Gerente Senior De Cuentas Claves Estratégico Nacional

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Johnson & Johnson A tiempo completo

    Oferta Laboral: Gerente Senior de Cuentas Claves - NacionalLa posición del Gerente Senior de Cuentas Claves en Janssen, una división de Johnson & Johnson, busca un profesional experimentado para liderar las cuentas estratégicas nacionales. Este rol es fundamental para el crecimiento y desarrollo de nuestras operaciones en Colombia.Descripción del...

  • Gerente de Cuentas Senior

    hace 1 día

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Dsm-Firmenich A tiempo completo

    Resumen del Puesto">Somos líderes en nutrición, salud y belleza, innovadores que reinventan, fabricamos y combinamos nutrientes, sabores y fragancias vitales para que la creciente población mundial prospere. Como Gerente de Cuentas Senior, serás el responsable de gerenciar las actividades de ventas en pro de soluciones apropiadas para las necesidades de...

  • Gerente Comercial Senior para Desarrollo de Negocios

    hace 4 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Falabella Retail Colombia A tiempo completo

    Resumen del CargoEstamos buscando a un Gerente Comercial Senior para liderar el desarrollo de negocios en nuestro equipo comercial. En este rol, será responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales y de mercado para cumplir con los objetivos del canal.Nuestro EquipoTrabajamos como un solo equipo, donde la innovación y la diversidad son clave...

  • {"Escalador de Negocios": "Senior Business Developer

    hace 1 mes

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Axity A tiempo completo

    {"Responsabilidades del Gerente de Cuentas": "El Gerente de Cuentas es un profesional que lidera el desarrollo de negocios con clientes clave. Está responsable de planificar y ejecutar estrategias comerciales que maximicen las oportunidades de crecimiento para Axity y sus clientes. Entre sus responsabilidades se encuentran: Liderar equipos de ventas y...

  • Gerente de Cuentas Senior: Negocios en Bogotá

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Recursivos Serviayuda SAS A tiempo completo

    Resumen del Puesto:La empresa Recursivos Serviayuda SAS busca a un Gerente de Cuentas Senior para su equipo de trabajo en Bogotá. El candidato ideal posee experiencia mínima de un año en atención al cliente y asesoría comercial, con una sólida formación académica en gastronomía, hotelería o carreras afines.Funciones del Puesto:Preparar propuestas y...

  • Gerente de Negocios Senior

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Recruitment Solution A tiempo completo

    Buscamos a un profesional experimentado para desempeñar el papel clave de Gerente de Negocios Senior en nuestra empresa. La posición implica liderar la búsqueda y prospección de nuevos clientes, con énfasis en el desarrollo de estrategias comerciales efectivas.Con una rica experiencia comercial de 5 años, atendiendo a medianas y grandes cuentas, y con...

  • Gerente de Cuentas Empresariales Senior

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Satrack Inc. De Colombia Servisat S.A.S A tiempo completo

    La empresa Satrack Inc. De Colombia Servisat S.A.S busca a un Gerente de Cuentas Empresariales Senior para liderar la estrategia comercial y maximizar las ventas de nuestros servicios de tecnología y monitoreo satelital.Descripción del PuestoEn este papel, usted será responsable de desarrollar e implementar planes comerciales que aumenten el ingreso...

  • Gerente de Cuentas Clave Senior

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Talent Match A tiempo completo

    En Talent Match, estamos en la búsqueda de un profesional apasionado por el sector cosmético para desempeñar el cargo de Gerente de Cuentas Clave Senior. Este rol es fundamental para el desarrollo y crecimiento de nuestro producto a nivel nacional.Descripción del PuestoComo Gerente de Cuentas Clave Senior, será responsable de gestionar y ampliar las...

  • Gerente de Cuentas Senior de TI

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Michael Page Colombia A tiempo completo

    La empresa MICHAEL PAGE COLOMBIA busca un Gerente de Cuentas Senior de TI para desarrollar nuestras operaciones en Colombia. Esta oportunidad ofrece una excelente perspectiva de crecimiento y desarrollo profesional dentro de nuestra organización multinacional.Descripción del PuestoComo Gerente de Cuentas Senior de TI, será responsable de:Liderar la...

  • Gerente de Cuentas Senior

    hace 3 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia GSH Grupo Soluciones Horizonte A tiempo completo

    GSH Grupo Soluciones Horizonte busca un profesional experimentado para el cargo de Gerente de Cuentas Senior. Esta posición es perfecta para alguien con una sólida experiencia en la industria publicitaria y POP, que esté dispuesto a brindar una gestión cálida y oportuna a nuestros clientes.Las responsabilidades principales incluyen:1. Detección de...

  • Gerente de Desarrollo de Negocios

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia BD A tiempo completo

    Resumen del PuestoBuscamos un profesional experimentado y apasionado por el desarrollo de negocios para unirse a nuestra equipo en BD. Como Gerente de Desarrollo de Negocios, serás responsable de identificar oportunidades de crecimiento y liderar proyectos para impulsar los ingresos de la empresa.Sobre NosotrosBD es una compañía líder en su sector,...

  • Gerente de Cuentas Senior

    hace 1 mes

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Michael Page Colombia A tiempo completo

    Acerca de la posiciónBuscamos un Gerente de Cuentas Senior para una compañía fabricante de software de nómina. La persona ideal deberá tener experiencia en venta consultiva de software de nómina o ERP.ResponsabilidadesVelar por la prospección de nuevos negocios.Mantener la base de clientes instalada.Garantizar el cumplimiento de KPIs.Perfil...

  • Gerente de Cuentas Senior

    hace 1 mes

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Gsh Grupo Soluciones Horizonte A tiempo completo

    Descripción del Puesto: Buscamos un Gerente de Cuentas Senior con experiencia mínima de 2 años en el sector de publicidad y POP.Responsabilidades:Detección de nuevas oportunidades de negocio.Manejo y cumplimiento de compromisos comerciales.Asesoramiento a los diferentes clientes acerca de los productos y procesos de fabricación de los mismos.Atención...

  • Gerente de Cuentas Eje Cafetero: Suministro y Desarrollo de Negocios

    hace 1 mes

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Recursivos Serviayuda SAS A tiempo completo

    Descripción del Puesto22. Gerente de Cuentas Eje Cafetero:La empresa busca un profesional con experiencia en atención al cliente y asesoría comercial para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas en el Eje Cafetero.Las principales funciones incluyen:Preparar propuestas y generar oportunidades de negocio.Asesorar a los clientes sobre productos y...

  • Gerente de Cuentas Senior

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Flowers & Flores - New York A tiempo completo

    Resumen del Puesto:Somos Flowers & Flores, una empresa líder en Nueva York que busca un Gerente de Cuentas Senior para unirse a nuestro equipo. Esta es una excelente oportunidad para alguien con experiencia en gestión financiera y comunicación efectiva.Pagos y FinanzasNuestro Gerente de Cuentas Senior será responsable de gestionar y realizar el...