Especialista Senior en Productos

hace 2 semanas


Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Lenovo A tiempo completo
Descripción y Requisitos

Este rol es fundamental en la función de 4P y es el principal responsable del estudio y análisis de mercado para realizar la mejor planificación de los productos que se comercializarán.

El Especialista Senior en Productos

crea y mantiene un portafolio rentable (con una buena mezcla de productos) y proporciona planificación de productos para aumentar el crecimiento de ventas y expandir la cuota de mercado.

Este puesto también evalúa y ajusta estrategias para responder a mercados cambiantes y/o competitivos. El Especialista Senior en Productos debe identificar y mantener relaciones sólidas con socios de productos, proveedores externos, entre otros.

Responsabilidades principales:

Producto:

  • Define la mezcla adecuada de productos para el mercado objetivo.
  • Optimización del P&L, asegurando una mezcla adecuada de ingresos y beneficios.
  • Preparación del producto a tiempo; números de parte, demanda, capacitación y soporte para el equipo de ventas.
  • Análisis de la competencia en el mercado:
  • Seguimiento semanal de las ventas.
  • Apoya la relación con revendedores y mayoristas.
  • Comprensión del revendedor e inteligencia de mercado.
  • Definición del cliente correcto para tener un producto basado en el análisis realizado.

Promoción:

  • Trabajo multidisciplinario con Marketing para determinar los mejores planes de promoción.
  • Reuniones regulares con nuestras Alianzas (Intel, Microsoft, AMD) para activar acciones conjuntas.
  • Identificación de acciones de precios de la competencia a tiempo para sugerir reducciones de precios proactivamente según el mercado.
  • Gestión correcta e inteligente de los recursos (GTN, financiamiento, reembolsos, etc.).

Precio:

  • Análisis de precios de mercado y definición de estrategias para ofertas.
  • Análisis y definición de estrategias de precios para cumplir con los objetivos internos de PFVs, logrando el mejor equilibrio frente a la competencia.
  • Análisis y lanzamiento de incentivos de precios y tácticos para mejorar la rotación de productos.

Requisitos: El candidato ideal DEBE tener disponibilidad (y motivación) para viajar una vez al mes a la región.

Conocimiento/Comprensión del segmento minorista es un plus.



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