Lider de Ventas Regional
hace 3 semanas
Resumen del Puesto
Somos Mabe y buscamos un Lider de Ventas Regional para nuestro equipo. Si eres una persona motivada, con experiencia en ventas y liderazgo, tenemos el puesto perfecto para ti.
Sobre el Trabajo
Nuestro Lider de Ventas Regional será responsable de coordinar y controlar la ejecución Sell Out de la región mediante estrategias comerciales y de marketing. Debes detectar las prioridades de la zona y capitalizar las oportunidades de venta basadas en la asignación eficiente de los recursos en la región.
Responsabilidades Principales
- Planificar y coordinar la ejecución de la estrategia de marketing con base en las prioridades de la zona, tomando como punto de referencia las cifras de venta por canal, cliente y marca para enfocar los recursos objetivamente.
- Entender, conocer y monitorear las cifras por cliente y PDV.
- Coordinar y controlar la ejecución de estrategia de pisos a través del equipo de supervisión y promotoría con visitas a piso de venta verificando.
- Administrar los recursos de la zona garantizando su disponibilidad para el cumplimento de la estrategia comercial y de marketing.
- Coordinar rutas de promotoría, cronogramas de supervisión con base en el calendario comercial de los clientes y asignación de recurso por parte de la jefatura de Trade según puntos de venta Pareto, monitoreando las novedades de los cupos de promotoría.
- Gestionar la comunicación, seguimiento y liquidación de estrategias de fidelización en la fuerza de ventas de la zona.
- Liderar al equipo de supervisión en la captura de información sobre Shopping de precios, Floor share, Exhibiciones y POP a través de la herramienta Mabe PDV según cronograma oficial de la compañía.
- Gestionar el cumplimiento Sell out de la zona por cliente y canal.
- Colaborar con CAPCOM en el cronograma de capacitaciones para los asesores comerciales de los puntos de venta de acuerdo a las necesidades de ventas, lanzamientos de nuevos productos y nuevas tecnologías.
- Programar reuniones periódicas con los Promotores para asegurar la comunicación de la estrategia de ventas y marketing de cada cliente y presentar cifras de market share, presupuesto, avance y cierre Sellout.
- Asignar el presupuesto entre semana y fin de semana para cada punto de venta que permita asegurar el cumplimiento del presupuesto Sellout de la zona.
- Brindar apoyo y servicio a los clientes y distribuidores en casos de entregas directas, servicios técnicos (Serviciomabe) y disponibilidad de repuestos.
Educación y Carrera
Pregrado.
Áreas de Experiencia y Conocimientos Requeridos
Trademarketing, comercial, gestión PDV.
Tiempo de Experiencia
3 - 4 años.
Idiomas
Competencias requeridas:
Buen conocimiento del mercado local y regional, habilidades analíticas y liderazgo efectivo. Se requiere capacidad para trabajar bajo presión y resolver problemas de manera creativa. También se valoran habilidades para trabajar en equipo y construir relaciones sólidas con colegas y clientes.
Salario
Rango estimado de salario: $800.000 COP - $1.200.000 COP anuales.
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