Gerente de Desarrollo de Negocios y Desarrollo de Mercado

hace 10 horas

Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Abbott A tiempo completo

En Abbott, nos enfocamos en crear ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios y Desarrollo de Mercado para unirse a nuestra división de Productos Nutricionales en Bogotá.



Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos de nutrición basados en la ciencia para personas de todas las edades. Desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos, nuestra misión es ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable.



Responsabilidades


  • Permitir que la fuerza de ventas cumpla con los KPI regionales y de equipo.
  • Analizar las oportunidades de mercado, categoría y canal dentro del territorio/área utilizando inteligencia empresarial omnicanal en tiempo real para identificar oportunidades de crecimiento de la cuota de mercado a nivel de cliente/cuenta.
  • Llevar a cabo negociaciones con los hospitales y principales clientes de la zona para desarrollar y hacer crecer el negocio.
  • Aprovechar la analítica empresarial y la información de los clientes para realizar análisis continuos del potencial de crecimiento en toda la región y crear una estrategia de interacción omnicanal para establecer a Abbott como la marca preferida en toda la región.
  • Desarrollar y respaldar la ejecución de planes de cuenta utilizando una estrategia integrada de interacción omnicanal con el cliente.
  • Implementar programas de marketing para dirigirse a clientes y cuentas a través de los representantes médicos, incluida la educación, la ejecución y el seguimiento del impacto/éxito del programa.
  • Observar y proporcionar entrenamiento y retroalimentación progresivos y en tiempo real a los representantes médicos sobre todos los aspectos del proceso de participación del cliente.
  • Acelerar el desarrollo del conocimiento digital y la aplicación en los representantes médicos a través de la tutoría, el coaching y el modelado a seguir.
  • Construir y mantener relaciones con clientes y cuentas a través de canales digitales, remotos/virtuales y cara a cara para aumentar el conocimiento y la lealtad a los productos de la marca Abbott.
  • Colaborar con la formación/SFE para optimizar el rendimiento del equipo identificando las brechas de conocimientos y habilidades en los representantes médicos de todo el equipo y crear planes de desarrollo individuales para elevar las capacidades en todo el territorio/área.
  • Proporcionar apoyo directo y continuo a los representantes médicos en el campo a través de la resolución colaborativa de problemas, tutoría, coaching, retroalimentación y escalamientos.
  • Desarrollar y expandir la red de KOLs en todo el territorio/área, reflejando la influencia en todos los niveles de una cuenta (no limitado a los HCPs).
  • Trabajar de forma interdisciplinaria con marketing, análisis y SFE para recopilar e interpretar datos de comportamiento de los clientes y del mercado, traduciendo los datos de interacción omnicanal en actividades del mundo real.
  • Modelar el comportamiento ético demostrando integridad y transparencia. Actuar de acuerdo con las expectativas regulatorias y de cumplimiento.


Para este rol, buscamos un profesional con experiencia liderando equipos y experiencia comercial, con conocimiento y experiencia en canal institucional y conocimiento del sistema de salud. Si estás listo para unirte a un equipo que está cambiando vidas, aplica ahora.



Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados. Nuestro salario estimado para este rol es de $8.500.000 COP al mes.



Si deseas unirte a nuestro equipo, envía tu currículum y carta de presentación a Abbott.



Sobre Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas.



Conoce más sobre Abbott

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