Especialista en Desarrollo de Clientes

hace 2 semanas

Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Comercial Nutresa A tiempo completo

Propósito

Gestionar el desarrollo integral del cliente, identificando oportunidades y entregando propuesta de valor. Es experto en implementación de estrategias de categoría, trade y desarrollo comercial.

Responsabilidades

  • Analiza y gestiona indicadores de la Compañía y del cliente (Mapa Competitivo y tendencias).
  • Analiza y plantea la propuesta de valor frente a los atributos del cliente.
  • Valida y asegura la implementación de las estrategias en punto de venta.
  • Asegura la codificación de categorías y portafolios.
  • Gestiona la negociación con los clientes.
  • Materializa los atributos de valor diferenciados.
  • Lidera la articulación entre los procesos de la compañía y las necesidades del cliente.
  • Identifica y gestiona el portafolio Infaltable.
  • Identifica y acompaña estrategias claves de desarrollo (ej: nuevas secciones en el PV).
  • Acompaña el diseño de la experiencia del shopper en el punto de venta.
  • Identifica las necesidades de evolución de los procesos del cliente y diseña planes de acción conjunta para su fortalecimiento (financieros, logísticos, comerciales, Talento Humano y sostenibilidad).
  • Liderar el desarrollo propio y de otros, acompañando el desarrollo integral de las personas a cargo, alineado a nuestro modelo cultural.
  • Promover en el cliente la adopción de herramientas digitales a través de asesorías.
  • Promover la permanencia del cliente en el tiempo logrando relaciones de largo plazo.

Conocimientos deseados

  • Conocimiento de la estrategia de los segmentos.
  • Manejo de Herramientas Office (Excel, SAP).
  • Conocimiento del portafolio.
  • Capacidad de negociación.
  • Matemáticas Comerciales.
  • Herramientas Digitales.
  • Conocimiento de la competencia.
  • Conocimiento de la red de distribución.
  • Variables de Sostenibilidad y Competitividad de un PDV.
  • Conocimiento básico en la comercialización de productos en las redes sociales.

Educación

  • Profesional en Administración o ventas y afines en mercadeo.

Experiencia

  • 1 año de experiencia comercial.

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  • Especialista en Desarrollo de Clientes y Negocios

    hace 13 horas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Star Consulting Group A tiempo completo

    La Star Consulting Group es una empresa de consultoría líder en innovación de procesos y talento humano.Nuestro equipo busca un Especialista en Desarrollo de Clientes y Negocios con experiencia en:Desarrollo de clientes potenciales, seguimiento de propuestas y cierre de negocio.Desarrollo de alianzas y estrategias comerciales.Fidelización de...

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  • Especialista en Desarrollo Organizacional

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Acciones Y Servicios S.A.S A tiempo completo

    **Descripción del cargo**: Buscamos un especialista en desarrollo organizacional para unirse a nuestro equipo en Acciones y Servicios S.A.S. En este rol, se enfocará en apoyar el crecimiento y desarrollo de nuestra empresa, aprovechando su habilidad para analizar y diseñar soluciones innovadoras.**Sueldo**: Se espera ofrecer un sueldo de $15.600.000 COP...

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