Gerente Comercial de Territorio para el Área de Salud Animal
hace 4 semanas
El gerente comercial de territorio se encarga de representar a la empresa en el territorio asignado y de ayudar a alcanzar las metas financieras del negocio a través del desarrollo y ejecución de planes comerciales.
Esta posición requiere una gran capacidad de coordinación y liderazgo para gestionar la cadena de distribución y trabajar en equipo con los clientes y su personal para mejorar la atención a los clientes.
Responsabilidades del Cargo- Capitalizar las relaciones de confianza establecidas con los clientes para mejorar las relaciones comerciales y establecer programas que ayuden a generar la lealtad en el cliente.
- Direccionar y coordinar la cadena de distribución con el grupo de clientes y trabajar en equipo con su personal para mejorar la atención a los clientes.
- Dominar los aspectos técnicos, las características, ventajas y beneficios de todos los productos del portafolio de Rumiantes, Bioprotección y Animales de Compañía y sus competidores.
- Desarrollar, implementar, dar seguimiento al plan anual del territorio/área buscando sobrepasar los resultados esperados.
- Ofrecer y promover los productos y programas de Elanco, ejecutando y aplicando con excelencia el proceso de ventas establecido por la compañía (Customer Value Selling o CVS).
- Dominar las herramientas de apoyo para coordinar el trabajo con clientes (Elanco Connect, field marketing).
El gerente comercial de territorio debe tener una gran capacidad de priorizar el trabajo y determinar los ajustes necesarios al plan de acción para asegurar los resultados. También debe manejar con excelencia el tiempo y el territorio, y los recursos del área de negocios.
Requisitos del Cargo- Es una referencia para el equipo comercial y demuestra la capacidad de influencia dentro de la unidad de negocios.
- Influencia para convencer a utilizar los productos de Elanco mediante la ejecución de los programas/plataformas de Elanco y agregando valor al cliente (CAD, Soluciones Elanco, etc).
- Mantener una comunicación efectiva con las diferentes áreas del negocio (Comercial, Técnica, Mercadeo, Operaciones) y responder con agilidad a las necesidades de los clientes.
- Preparar el presupuesto de ventas por cliente y por SKU.
El gerente comercial de territorio también debe identificar ajustes potenciales en el periodo y elaborar todas las tareas administrativas relacionadas con el puesto. Además, debe asegurar contribución individual de ventas con el territorio para ayudar a la unidad de negocios.
Calificaciones MínimasSe requiere un título de zootecnista, médico veterinario o administrador agropecuario, con un mínimo de 4 años de experiencia en el ámbito comercial. Es importante tener habilidades en Excel y PowerPoint, así como dominar los elementos de diferenciación de los productos de Elanco.
La empresa ofrece un salario estimado de $800.000 a $1.200.000 COP al mes, dependiendo de la experiencia y las calificaciones del candidato. Además, ofrece beneficios como vacaciones pagas, seguro de salud y educación para los empleados y sus familias.
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Especialista en Comercio Animal
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Especialista en Liderazgo Comercial Avícola
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Gerente de Territorio
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