Head of Business Development – Financial Services

Hibrido, Colombia | Publicado el 09/10/2026 Tu misión será desarrollar y expandir el negocio de Accion Point en el sector financiero de Colombia y Centroamérica, generando nuevas oportunidades y convirtiéndolas en relaciones comerciales sostenibles. Tendrás a tu cargo la apertura de cuentas, el posicionamiento de nuestros servicios y la gestión integral del ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre. Para lograrlo, será clave tu conocimiento del sector y tu capacidad para generar vínculos con decisores de bancos, aseguradoras, fintechs y AFP. Buscamos un perfil con visión de negocio y mentalidad emprendedora, capaz de generar resultados comerciales y, al mismo tiempo, identificar las oportunidades para construir una operación regional sólida y escalable. Desarrollo de nuevos negocios
- Liderar la apertura de nuevas cuentas en banca, seguros, fintechs y AFP en Colombia y Centroamérica, con un enfoque orientado a la generación de negocio.
- Activar y desarrollar tu red de contactos para acceder a nuevas oportunidades y acelerar el ingreso a cuentas estratégicas.
- Posicionar nuestros servicios de desarrollo de software a medida, staffing especializado y células ágiles, conectando nuestra propuesta de valor con los desafíos tecnológicos de cada entidad.
- Identificar oportunidades de licitación (RFP/RFI) y coordinar la elaboración de propuestas técnico-comerciales junto con los equipos de Delivery. Gestión del ciclo comercial
- Liderar el ciclo de venta completo: prospección, identificación de necesidades, diseño de propuestas, negociación y cierre.
- Desarrollar una venta consultiva que contemple las necesidades del cliente, la competitividad de la propuesta y la rentabilidad del negocio.
- Construir y gestionar un pipeline comercial sólido, con seguimiento de oportunidades y un forecast confiable que facilite la toma de decisiones.
- Impulsar el crecimiento de las cuentas a través de nuevas oportunidades de negocio y servicios complementarios. Relacionamiento estratégico
- Construir relaciones de confianza con CIOs, CTOs y líderes de Tecnología, Operaciones y Proyectos.
- Trabajar junto con los equipos técnicos y de Delivery en el diseño de soluciones que respondan a las necesidades del negocio.
- Identificar oportunidades a partir de las tendencias del sector financiero, los procesos de transformación digital, la modernización de core bancario y los cambios regulatorios de cada mercado. Desarrollo de Colombia y Centroamérica
- Definir y ejecutar el plan comercial regional, estableciendo mercados prioritarios, segmentos, cuentas objetivo y metas, en línea con la estrategia de Accion Point.
- Representar a la compañía en el ecosistema financiero y tecnológico regional, participando en eventos, gremios y espacios estratégicos.
- Articular el trabajo con Marketing, Delivery y Talento para fortalecer nuestra presencia, capacidad de entrega y posicionamiento en la región.
- Identificar oportunidades de expansión y aportar visión estratégica sobre los servicios a priorizar, los perfiles que será necesario incorporar y las inversiones que acompañen el crecimiento.
- Contribuir a la construcción de una operación regional sostenible, alineando el desarrollo comercial con la capacidad de ejecución del negocio.
- Más de 10 años de experiencia en posiciones comerciales senior, como Head of Business Development, Gerente Senior de Ventas Regional, Senior Client Manager o Business Development Manager, en compañías de tecnología.
- Experiencia comprobable en la venta de servicios tecnológicos al sector financiero, especialmente en banca y seguros, en Colombia y/o Centroamérica.
- Una red de contactos activa y relaciones comerciales con decisores de entidades financieras.
- Experiencia comercializando servicios de desarrollo de software, staffing especializado, staff augmentation o células ágiles.
- Conocimiento del ecosistema financiero colombiano, sus principales actores, procesos de compra y marco regulatorio, junto con familiaridad con los mercados de Centroamérica.
- Trayectoria en el desarrollo de negocios y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
- Formación en Sistemas, Ingeniería, Desarrollo de Software, Administración, carreras comerciales o afines. Será un plus
- Una red de contactos consolidada en entidades financieras de Centroamérica.
- Experiencia liderando equipos comerciales.
- Experiencia en gestión de presupuestos, indicadores de rentabilidad o resultados de una unidad de negocio. ¿Cómo es el perfil que buscamos? Una persona autónoma, con iniciativa comercial y capacidad para generar oportunidades desde cero. Alguien con visión de negocio, habilidades de negociación e influencia ante perfiles C-Level, orientación a resultados y resiliencia para gestionar ciclos de venta largos y complejos. Buscamos a alguien que disfrute construir relaciones de confianza, identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar un mercado con una mirada de lar