Territory Manager Retail
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Job Description
Funciones y responsabilidades Gestión Comercial
- Desarrollar y ejecutar el plan de negocios anual para la cuenta retail.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
- Gestionar negociaciones comerciales con compradores y equipos de categoría.
- Liderar revisiones de negocio periódicas con la cuenta. Forecast e Inventario
- Elaborar el forecast de ventas mensual, trimestral y anual.
- Monitorear inventarios y niveles de cobertura para evitar quiebres de stock.
- Coordinar con Supply Chain y logistica para asegurar la disponibilidad de producto. Desarrollo de Categorías
- Identificar oportunidades de crecimiento en Power Tools, Hand Tools, Accessories, Storage y PPE.
- Desarrollar surtidos, lanzamientos y estrategias de expansión de líneas.
- Analizar ventas, sell-in y sell-out para detectar oportunidades y riesgos. Ejecución en Tienda
- Trabajar en equipo con los especialistas de tienda con el objetivo de lograr los objetivos de venta y posicionamiento de marca.
- Asegurar la correcta implementación de exhibiciones, planogramas y material POP.
- Liderar activaciones comerciales, eventos y capacitaciones en punto de venta.
- Monitorear indicadores de ejecución y experiencia del usuario. Análisis de Negocio
- Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
- Preparar presentaciones ejecutivas y Business Reviews.
- Gestionar los KPIs clave de la cuenta. Requisitos de formación y experiencia Formación
- Título profesional en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín; MBA deseable. Experiencia
- Mínimo 8 años en cargos comerciales, idealmente en retail de mejoramiento del hogar, ferretería o construcción.
- Experiencia en negociación con grandes cadenas retail, gestión de P&L y presupuestos.
- Experiencia en omnicanalidad, campañas comerciales y ejecución en punto de venta.
- Experiencia en desarrollo de campañas de marketing y de posicionamiento de producto. Conocimientos, Idiomas y Competencias
- Excel avanzado, Power BI y manejo de ERP/CRM.
- Inglés avanzado.
- Orientación a resultados, capacidad de negociación, pensamiento analítico y trabajo colaborativo.
- Disponibilidad para viajar.
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Territory Manager Retail
Hace 21 horas
bogotá, bogotá, d.c., Colombia Milwaukee LATAM Jornada completa $ 210 Por obraEs el principal punto de contacto entre Milwaukee Tool y la cuenta retail, liderando la relación con compradores y equipos de categoría. Combina visión estratégica con foco en la ejecución: gestiona el forecast y el inventario, desarrolla las categorías y asegura una ejecución impecable en tienda, coordinando a los equipos internos de Supply Chain,...
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Territory Manager Retail
Hace 3 días
bogotá ciudad, bogotá, distrito capital, Colombia Milwaukee Tool Jornada completa $ 240 Por obraEs el principal punto de contacto entre Milwaukee Tool y la cuenta retail, liderando la relación con compradores y equipos de categoría. Combina visión estratégica con foco en la ejecución: gestiona el forecast y el inventario, desarrolla las categorías y asegura una ejecución impecable en tienda, coordinando a los equipos internos de Supply Chain,...
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Territory Manager
Hace 3 días
Bogotá, Colombia Milwaukee Tool Jornada completa EUR 180 - EUR 240 Por obraMilwaukee Tool busca un gerente comercial para liderar la cuenta retail, combinando visión estratégica con ejecución en tienda. Responsable de plan de negocios, forecast, inventario y desarrollo de categorías, coordinando a Supply Chain, Logística y Marketing para maximizar ventas y rentabilidad. Se valorará experiencia en negociación con grandes...
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Territory Manager
Hace 3 días
bogotá ciudad, bogotá, distrito capital, Colombia Milwaukee Tool Jornada completa $ 240 Por obraMilwaukee Tool busca un gerente comercial para liderar la cuenta retail, combinando visión estratégica con ejecución en tienda. Responsable de plan de negocios, forecast, inventario y desarrollo de categorías, coordinando a Supply Chain, Logística y Marketing para maximizar ventas y rentabilidad. Se valorará experiencia en negociación con grandes...
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Territory Manager
Hace 3 días
bogotá, bogotá, d.c., Colombia YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai Jornada completaBuscamos un Territory Manager que lidere un equipo de vendedores de primera línea, gestione los esfuerzos y resultados de ventas, e impulse el desempeño frente a los objetivos comerciales dentro de una región global o alineada verticalmente con un grupo de negocio. Este puesto es responsable de coordinar la estrategia comercial del territorio, activar...
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Retail Manager
Hace 5 días
Bogotá, Colombia Essity Jornada completaRetail ManagerAbout the RoleWe are looking for an experienced Retail Manager to lead and accelerate the growth of a dynamic business operating 22 specialized health & wellness stores, supported by a rapidly expanding e-commerce platform.This leadership role is responsible for driving operational excellence, sustainable sales growth, talent development, and...
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Territory Hunter Manager
Hace 4 días
Bogotá ciudad, Bogotá, Distrito Capital, Colombia ACIERTA HEADHUNTER Jornada completa $ 90 - $ 140 Por obraDescripciónTERRITORY HUNTER MANAGERCompañía líder del sector tecnología/telecom busca Territory Hunter Manager para acelerar el crecimiento en el territorio asignado. Será la persona responsable de abrir mercado en ciudades con poca base instalada, expandir cuentas existentes, activar nuevos partners estratégicos (CPaaS/SaaS) y coordinar demos con...
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Advisor, Territory Sales Manager NOLA
Hace 2 días
bogotá ciudad, bogotá, distrito capital, Colombia RSA Security Jornada completa $ 4 Por obraRSA - Advisor, Territory Sales Manager NOLA RSA provides trusted identity and access management for 12,000 organizations around the world, managing 25 million enterprise identities and providing secure, convenient access to millions of users. RSA specializes in empowering security-first organizations in financial services, healthcare, energy, technology...
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Retail Manager
Hace 3 días
bogotá ciudad, bogotá, distrito capital, Colombia essity Jornada completa $ 130 Por obraRetail Manager About the Role We are looking for an experienced Retail Manager to lead and accelerate the growth of a dynamic business operating 22 specialized health & wellness stores, supported by a rapidly expanding e-commerce platform. This leadership role is responsible for driving operational excellence, sustainable sales growth, talent development,...
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Retail Channel Manager
Hace 5 días
Bogotá, Bogota, Colombia Eli Lilly Interamerica Jornada completaAt Lilly, the work is demanding because patients are waiting. We unite caring with discovery to help make life better for people around the world, knowing that every decision, every detail, and every day matters. Headquartered in Indianapolis, Indiana, our over 50,000 employees around the globe take on complex challenges to discover and deliver life-changing...