Jóven Líder Comercial

- Ofertas de Jóven Líder Comercial en Zipaquirá Lo siento ¿Qué no te gustó de este trabajo? El trabajo no coincide con mi búsqueda Descripción de trabajo irrelevante Muy pocos detalles / Falta de información El trabajo parece obsoleto Sospechoso / Parece una estafa Otro (por favor especificar). Gracias por tus comentarios. Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio. En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía líder en soluciones B2B. ¿Te motiva tomar un equipo comercial, ordenarlo, exigirle con método y llevarlo a un nivel superior de ejecución, seguimiento y resultados? DESCRIPCIÓN GENERAL Buscamos un/a Sales Manager / Líder Estratégico del Área Comercial B2B para liderar, estructurar y elevar el desempeño del equipo comercial, asegurando la ejecución disciplinada de la estrategia definida por la compañía, el crecimiento del embudo comercial y la consolidación de una cultura de seguimiento, responsabilidad y resultados. Esta posición no es solo para vender. Es para dirigir, medir, corregir, formar y hacer crecer un equipo comercial B2B, combinando liderazgo diario, disciplina de CRM, coaching comercial, metodologías de venta consultiva y uso de herramientas de inteligencia artificial para fortalecer la prospección y la gestión de oportunidades. FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. Se valoran perfiles con formación sólida en ventas B2B, desarrollo comercial o liderazgo de equipos. EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B. Experiencia mínima de 2 a 3 años liderando equipos comerciales. Experiencia comprobable en seguimiento comercial, CRM, KPIs, pipeline y forecast. Experiencia liderando equipos con metas comerciales exigentes. Conocimiento en metodologías de venta consultiva como Sandler, SPIN Selling, Challenger Sale o similares. Dominio de herramientas digitales para ventas B2B. Conocimiento y uso práctico de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, prospección, investigación de clientes y productividad comercial. Deseable experiencia en sectores como manufactura, dotaciones, productos personalizados, marketing corporativo, tecnología, servicios empresariales, publicidad, impresión, empaques, retail corporativo o soluciones para empresas. Capacidad para trabajar 100 % presencial en Cajicá. RESPONSABILIDADES CLAVE Liderar el equipo comercial B2B actual y acompañar la integración de nuevos integrantes. Establecer rutinas claras de seguimiento diario, semanal y mensual. Asignar prioridades, metas, tareas y responsabilidades comerciales. Hacer seguimiento riguroso al cumplimiento de llamadas, reuniones, cotizaciones, seguimientos, oportunidades y cierres. Implementar la estrategia comercial definida por la compañía y convertirla en planes de acción concretos. Garantizar el uso obligatorio, correcto y disciplinado del CRM. Medir, controlar y mejorar indicadores comerciales del equipo. Impulsar el crecimiento del embudo comercial mediante prospección, metodología y uso de IA. Fortalecer una cultura comercial más organizada, medible, responsable y enfocada en resultados. FUNCIONES PRINCIPALES Liderar reuniones uno a uno con los comerciales para revisar oportunidades, bloqueos, avances y compromisos. Acompañar negociaciones clave y procesos comerciales estratégicos. Revisar diariamente el estado del pipeline comercial y asegurar que ningún lead u oportunidad quede sin seguimiento. Reportar semanalmente a Gerencia el estado del embudo, el forecast y las oportunidades principales. Implementar herramientas de IA para investigación de empresas, identificación de decisores, personalización de mensajes y preparación de reuniones. Apoyar al equipo en la construcción de listas de prospectos, cuentas objetivo y secuencias de contacto. Entrenar al equipo en descubrimiento, calificación, manejo de objeciones, negociación y cierre. Coordinar con áreas internas para asegurar que las promesas comerciales sean viables, rentables y sostenibles. Participar en la definición de condiciones comerciales, descuentos, tiempos de entrega y prioridades del negocio. Alertar oportunamente sobre riesgos comerciales, operativos o de cumplimiento. COMPETENCIAS CLAVE Liderazgo exigente y constructivo: para elevar el estándar del equipo sin perder el enfoque formador. Disciplina de seguimiento: indispensable para sostener un pipeline activo y una gestión comercial rigurosa. Capacidad para formar equipos: clave para desarrollar habilidades y corregir hábitos comerciales. Pensamiento anal