Gerente General

hace 4 días

Bogotá, Colombia DOÑA LECHE ALIMENTOS S.A. A tiempo completo

Perfil del Cargo

Gerente General Junior (Enfoque Comercial y Financiero)

Buscamos un líder integral con visión estratégica en mercadeo y sólidos conocimientos financieros para dirigir una compañía láctea con una operación de 215 colaboradores. El objetivo principal es potenciar la comercialización en múltiples canales (TAT, Moderno, Institucional, Distribuidores y PDV), garantizando la eficiencia operativa y la rentabilidad del negocio. El candidato debe comprender la operatividad del sector y poseer habilidades financieras avanzadas para la gestión de margen bruto, flujo de caja (cash flow), estructura de costos, fijación de precios y negociaciones de alto nivel.

Formación Académica

- Título Profesional: Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía o Finanzas.

- Posgrado (Indispensable): Finanzas, Gerencia de Costos o Administración Financiera.

- Posgrado (Deseable): Mercadeo, Ventas o Dirección Comercial.

Experiencia Profesional

- Mínimo 5 a 8 años en cargos de dirección o gerencia general en empresas de consumo masivo (preferiblemente en el sector lácteo o alimentos perecederos).

- Experiencia demostrable en la gestión de canales diversos:

- TAT (Tienda a Tienda): Gestión de preventa y logística.

- Moderno: Negociación con grandes superficies (Retail).

- Institucional: Contratación pública o privada (Catering, casinos, programas estatales).

- Distribuidores y Puntos de Venta Propios.

- Conocimiento del gremio y entes reguladores: Fedegan, Asoleche, INVIMA, Superintendencia de Industria y Comercio, y Ministerio de Agricultura.

- Experiencia probada en el lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos.

- Habilidad en negociaciones complejas con alta tolerancia a la presión.

Competencias Técnicas

Estrategia Comercial Multicanal

- Diseño de planes de expansión de mercados y segmentación de portafolio.

- Manejo de indicadores de gestión de ventas (KPIs de efectividad, cobertura y drop size).

- Desarrollo de trade marketing para visibilidad en PDV.

Dominio Financiero y de Costos

- Análisis profundo de P&L (Estado de Resultados) y Balance General.

- Gestión de Costos de Producción: Capacidad para optimizar el costo por litro procesado frente a la volatilidad del acopio.

- Control de cartera y flujo de caja (crítico para los canales Moderno e Institucional).

- Estrategias de fijación de precios (Pricing) basadas en margen de contribución.

Conocimiento del Sector

- Comprensión de la cadena de frío y logística inversa.

- Normatividad vigente para el sector lácteo (Decretos de precios de leche y estándares sanitarios).

Habilidades Blandas

- Visión Estratégica: Capacidad para proyectar el crecimiento en ventas asegurando la estabilidad financiera.

- Liderazgo Inspirador: Habilidad para dirigir equipos interdisciplinarios (planta y ventas), fomentando una cultura de eficiencia.

- Negociación de Alto Nivel: Destreza para interactuar con compradores de grandes superficies y proveedores clave.

- Resiliencia y Toma de Decisiones: Capacidad de respuesta ante fluctuaciones en el acopio diario y cambios en el mercado.

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Tipo de puesto: Indefinido

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