Lider de ventas Canal Moderno

Overview CARRERAS PARA SONREÍR En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día. En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos. Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea. Responsibilities La oportunidad Liderar la estrategia comercial en el canal de Cadenas Regionales, Independientes, Minimercados, Conveniencia y Away From Home; gestionando de forma directa las relaciones con clientes clave y liderando la ejecución . El rol exige visión de Key Account Management, disciplina de P&L a nivel cliente, analítica avanzada de sell-out y category management, y una mentalidad digital que acelere la formalización, cobertura y productividad del canal, en línea con el plan estratégico de la compañía. La persona responsable diseñará estrategias diferenciadas para cadenas con negociación centralizada y para independientes y minimercados con ejecución territorial. También negociará promociones y planes anuales de crecimiento, asegurará el desempeño de ventas, distribución y ejecución, y liderará surtido, planogramas y participación en anaquel. Tu impacto Responsabilidad financiera: Gestionará ingresos, márgenes, descuentos, inversión comercial y gastos operativos del canal, con análisis de presupuesto y proyecciones. Asimismo, deberá optimizar el retorno de promociones y administrar el crédito y la cobranza dentro de los parámetros corporativos. Decisiones basadas en datos: El puesto requiere liderar el uso de herramientas de inteligencia de negocios, analizar información de sell-out y desarrollar tableros de desempeño por producto, cliente, geografía y temporalidad. Los análisis deberán convertirse en acciones comerciales con responsables y fechas de cierre. Transformación y evolución del canal: Se impulsará aplicaciones de fuerza de ventas y gestión digital de rutas, además de proyectos de automatización y precios inteligentes. El rol colaborará con tecnología, digital y cadena de suministro para mejorar la experiencia del cliente y del punto de venta. Liderazgo y colaboración: La posición dirigirá Preventistas, Mercaderistas y Supervisores, establecerá metas, dará retroalimentación y desarrollará planes de sucesión y talento. También coordinará el plan de negocio con Trade Marketing, cadena de suministro, Cartera, Recursos Humanos, y representará a la región ante clientes y asociaciones comerciales. El desempeño se medirá mediante ventas, sell-in, sell-out, margen, distribución, ejecución de planogramas, retorno de la inversión, cobertura, expansión de puntos, adopción digital, precisión del pronóstico, desempeño del equipo y satisfacción de clientes. Qualifications ¿A quién buscamos? Formación Académica
- Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Economía o afín. (Indispensable)
- Certificación en transformación digital, metodologías ágiles (Scrum, Design Thinking) o afines. (Deseable) Experiencia Profesional
- Mínimo 6-8 años de experiencia en ventas en empresas de consumo masivo (FMCG), preferentemente del sector de bebidas o alimentos.
- Al menos 4 años en posiciones de liderazgo comercial con manejo de cuentas clave (Key Account Management) en Cadenas Regionales/locales, Conveniencia y AFH.
- Experiencia comprobable en negociación con cadenas, category management y planogramación.
- Experiencia en gestión de P&L, presupuesto y análisis financiero a nivel cliente, regional o divisional.
- Manejo previo de los canales mencionados en contextos urbanos y foráneos.
- Experiencia en proyectos de formalización de canal o transformación digital comercial es un plus significativo. Qué puedes esperar de nosotros:
- Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
- Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
- Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
- Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
- Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
- Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
- Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
- Un programa de flexibilidad que te p