Líder de Partners

✨¿Estás buscando nuevos desafíos y un lugar donde puedas disfrutar de un ambiente cercano mientras aprendes constantemente? Bienvenido a un equipo con un propósito claro: "TRANSFORMAR la vida de las personas siendo el aliado TECNOLÓGICO más confiable" 🚀 Prepárate y únete a esta aventura ¿Qué encontrarás? - Retos técnicos y personales que te mantendrán en constante crecimiento. - Un equipo conectado, enfocado en tu bienestar físico y mental.🌱 - Cultura de mejora continua, fresca y colaborativa, con oportunidades de aprendizaje y gente dispuesta a apoyarte. - KaizenHub, un programa diseñado para potenciar tus talentos, con feedback, mentorías y coaching a través de Sofka U. Será un reto y un juego a la vez 🧠 - Programas como Happy Kaizen y WeSofka que cuidan tu bienestar físico y emocional. ¿Qué buscamos? Buscamos un Líder de Partners & Alianzas , responsable de diseñar, gestionar y hacer crecer el ecosistema estratégico de aliados de Sofka Technologies. El propósito fundamental será impulsar la generación de demanda, acelerar la construcción de nuevas ofertas basadas en IA y fortalecer el posicionamiento en el sector BFSI (Banca, Finanzas y Seguros). Este rol requiere una fuerte habilidad de coordinación y liderazgo transversal, sirviendo como el puente clave de conexión entre Marketing, Comercial, CoEs (Centros de Excelencia) y Talento Humano para asegurar el éxito de las alianzas. Responsabilidades y Expectativas : - Estrategia de Partners: Diseñar y ejecutar la estrategia de alianzas alineada con la visión "AI-First" y los objetivos comerciales, identificando partners tecnológicos clave para el sector BFSI (Banca/Fintech). - Gestión del Ecosistema: Administrar el portafolio de partners, construir Planes de Negocio Conjuntos (JBPs) con metas claras de revenue y certificación, y coordinar la habilitación interna. - Alineación Comercial y CoEs: Trabajar diariamente con líderes comerciales para generar pipeline y activar campañas conjuntas. Colaborar con los CoEs para acelerar la construcción de nuevas ofertas y servicios basados en la tecnología de los aliados. - Alineación con Talento Humano: Diseñar rutas de formación, certificación e incentivos internos para asegurar que el talento de la organización crezca a la par del ecosistema de partners. - Co-Marketing y Métricas: Construir estrategias de co-branding, gestionar fondos de marketing (MDF), y reportar KPIs clave (Oportunidades, Revenue influenciado, Nuevas Ofertas co-creadas, Certificaciones habilitadas). Experiencia y Habilidades : - Experiencia Comprobable: Mínimo 3 años en la gestión de alianzas, partnerships, canales, ecosistemas o roles comerciales/estratégicos en empresas de tecnología. - Idioma: Inglés Avanzado (C1 o C2 / Bilingüe). Indispensable para negociar, gestionar y construir Planes de Negocio Conjuntos (JBPs) con partners globales. - Ecosistemas Globales: Experiencia demostrada trabajando con partners tecnológicos globales (e.g., Mambu, AWS, Microsoft, Google) o ecosistemas de innovación/fintech. - Articulación Inter-área: Habilidad probada para alinear y articular las áreas Comercial, Marketing, Delivery (CoEs) y Talento Humano para el éxito de las alianzas. - Conocimiento de Modelos de Colaboración: Capacidad para definir y ejecutar modelos de colaboración, monetización, co-marketing y crecimiento conjunto. - Reporte Estratégico: Experiencia definiendo y midiendo KPIs relacionados con revenue influenciado y la generación de pipeline conjunto. PRESENTATE y sé parte de esta historia Condiciones - Debes estar ubicado en Medellín o Bogotá para trabajar de manera hibrida. - Contrato a término indefinidoQueremos relaciones a largo plazo y que seas parte de nuestra familia por mucho tiempo - ¿Buscas crecimiento profesional? En Sofka, te ofrecemos un ecosistema de aprendizaje con múltiples herramientas para cerrar brechas y potenciar tus habilidades. Tú decides cómo quieres crecer #J-18808-Ljbffr