Gerente de Ventas y Expansion de Red

Reporta a:Gerencia General

Ubicación:
Bogotá – disponibilidad para viajar a nivel nacional Liderar el crecimiento comercial deUM Motorcycles Colombia, asegurando el cumplimiento de los objetivos nacionales de ventas y desarrollando una red sólida, rentable y creciente de concesionarios y puntos de venta en las principales ciudades del país. El cargo tendrá dos responsabilidades fundamentales:
- Incrementar las ventas y productividad de la red existente.
- Expandir la cobertura nacional mediante la apertura y desarrollo de nuevos concesionarios UM. Ventas Nacionales
- Liderar la estrategia comercial nacional y garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas.
- Establecer objetivos por región, concesionario y punto de venta.
- Monitorear Sell-In, Sell-Out, inventarios y rotación por modelo.
- Desarrollar planes de acción para concesionarios o regiones por debajo de sus objetivos.
- Analizar permanentemente oportunidades de crecimiento por ciudad, segmento y producto. Expansión de Red
- Diseñar y ejecutar el plan nacional de expansión de UM.
- Identificar ciudades y zonas con potencial para nuevas aperturas.
- Buscar activamente empresarios, inversionistas, concesionarios y grupos comerciales interesados en representar UM.
- Evaluar la capacidad financiera, comercial y operativa de potenciales concesionarios.
- Negociar las condiciones para su incorporación a la red.
- Mantener un pipeline permanente de prospectos y proyectos de apertura.
- Acompañar cada proyecto hasta la apertura efectiva y puesta en operación. Desarrollo de Concesionarios
- Incrementar la productividad y rentabilidad de la red existente.
- Visitar periódicamente los concesionarios y acompañarlos comercialmente.
- Identificar oportunidades para que concesionarios exitosos abran nuevos puntos.
- Implementar planes de mejoramiento para concesionarios de bajo desempeño.
- Garantizar que los nuevos puntos cumplan los estándares de imagen y operación de UM. Gestión Comercial
- Mantener una relación cercana con propietarios y gerentes de concesionarios.
- Coordinar promociones, lanzamientos y estrategias comerciales.
- Trabajar con Mercadeo para generar tráfico y oportunidades de venta.
- Trabajar con bancos y compañías financieras para incrementar las ventas financiadas.
- Coordinar con Posventa, Repuestos y Logística para garantizar el adecuado soporte a la red. Mercado y Competencia
- Monitorear matrículas, participación de mercado, precios, promociones, financiación y acciones de competidores.
- Analizar el desempeño de cada modelo UM.
- Recomendar acciones comerciales, cambios de portafolio y oportunidades de mercado.
- Dirigir y desarrollar el equipo nacional de ventas.
- Establecer objetivos claros y realizar seguimiento permanente.
- Crear una cultura comercial basada en ejecución, seguimiento y resultados. El desempeño será medido principalmente por:
- Cumplimiento del presupuesto nacional de ventas.
- Crecimiento de ventas vs. año anterior.
- Participación de mercado.
- Ventas promedio por concesionario.
- Número de nuevos concesionarios y puntos de venta abiertos.
Número de nuevas ciudades con presencia UM.
- Productividad de nuevos concesionarios a 3, 6 y 12 meses.
- Porcentaje de concesionarios cumpliendo presupuesto.
- Rotación y antigüedad de inventarios.
- Número y calidad de prospectos en el pipeline de expansión.
- Participación de ventas financiadas. Principio fundamental: el éxito no se medirá solamente por colocar motocicletas en los concesionarios (Sell-In), sino principalmente por lograr ventas reales al consumidor (Sell-Out) y desarrollar una red productiva y rentable. Formación: Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o carreras relacionadas.

Experiencia:
Mínimo7 años de experiencia comercial, preferiblemente en motocicletas, automotriz, retail, bienes durables, franquicias o redes de distribución. Se valorará especialmente experiencia comprobada en:
- Dirección de equipos comerciales.
- Manejo de redes de concesionarios o distribuidores.
- Apertura de nuevos puntos de venta.
- Desarrollo territorial.
- Negociación con empresarios e inversionistas.
- Manejo de presupuestos, inventarios y KPIs comerciales. Buscamos una persona con fuerteorientación a resultados, liderazgo, capacidad de negociación y mentalidad emprendedora. Debe tener capacidad para identificar oportunidades, desarrollar negocios desde cero, construir relaciones con empresarios y convertir planes comerciales en aperturas y ventas reales. El cargo requiere un ejecutivo con alta presencia en campo, capacidad analítica y disciplina de seguimiento. Construir una red nacional que combinecobertura + productividad + rentabilidad. El Gerente deberá responder permanentemente tres preguntas: ¿Qué debemos hacer para vender más motocicletas al consumidor final? Su objetivo final será lograr queUM Motorcycles incremente sostenidamente sus ventas, cobertura