Gerente de Distrito

Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Representantes de Visita Médica y KAM, garantizando la correcta ejecución de las estrategias comerciales y de marketing, con el fin de maximizar la demanda, fortalecer las relaciones con los clientes y asegurar el cumplimiento de los objetivos del negocio en su territorio.

1. Cumplimiento de objetivos comerciales

- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de demanda, crecimiento y productividad del territorio asignado.

- Implementar y monitorear los planes tácticos comerciales definidos para las marcas.

- Acompañar y supervisar el proceso de gestión y seguimiento de cartera de los clientes institucionales y/o distribuidores dentro del territorio

- Trabajar de la mano con Finanzas para mitigar riesgos de cartera, anticipar alertas y asegurar la continuidad del negocio

2. Liderazgo y desarrollo del equipo:

- Coordinar, supervisar y evaluar el desempeño de los Representantes de Visita Médica y/o KAM bajo su responsabilidad.

- Realizar coaching en campo de forma estructurada para fortalecer habilidades promocionales, manejo de objeciones, mensajes clave y excelencia en ejecución.

- Acompañar y desarrollar al equipo mediante capacitaciones, feedback continuo y planes de mejora.

3. Desarrollo e implementación del plan de acción del territorio

- Construir y ejecutar el plan de acción del distrito basado en análisis del mercado, oportunidades, barreras y prioridades por especialidad, institución y segmento médico.

- Alinear el plan con las estrategias de marketing y ventas definidas por la compañía

4. Ejecución de estrategias de marketing en el territorio

- Garantizar la correcta implementación de las estrategias promocionales, campañas, mensajes clave y segmentación definidos por Marketing.

- Asegurar la consistencia y calidad en la visita médica y la adopción de herramientas promocionales

5. Gestión del territorio y análisis de mercado

- Analizar información de demanda, competencia, participación de mercado, tendencias y oportunidades.

- Identificar nuevas oportunidades de negocio en instituciones, clínicas, EPS y líderes de opinión.

- Priorizar recursos y esfuerzos según potencial del territorio.

6. Gestión de presupuesto

- Administrar y optimizar el presupuesto asignado al distrito, asegurando un uso responsable y orientado al logro de objetivos.

- Validar y controlar la correcta ejecución de inversiones comerciales y actividades de promoción.

7. Relacionamiento con clientes estratégicos

- Construir relaciones de largo plazo con médicos clave, instituciones, decisores, líderes de opinión y stakeholders relevantes.

- Apoyar a los KAM en la apertura, mantenimiento y gestión de instituciones prioritarias.

8. Cumplimiento de procesos, políticas y compliance

- Garantizar el cumplimiento de políticas comerciales, normativas regulatorias, lineamientos de compliance y prácticas éticas en todas las actividades del distrito.

- Asegurar el correcto manejo de herramientas digitales, reportes y sistemas internos.

Educación, Conocimientos y Competencias

- Educación: Profesionales en carreras como Ciencias Económicas, Ciencias de la Salud, Ingeniería Comercial o afines.

- Experiencia: 2 años de experiencia en el sector farmacéutico en puestos de Visita Médica, Gerencia Regional y Ejecutivos de Cuentas.

- Conocimientos: Amplio conocimiento de la legislación sanitaria vigente, del funcionamiento del sistema sanitario actual y de las funciones de los responsables de la prestación del servicio. Nivel intermedio de inglés. Windows, Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).

- Competencias: Habilidades avanzadas de comunicación y negociación. Capacidad para construir relaciones estratégicas a largo plazo. Orientación a resultados y enfoque en el cumplimiento de metas. Trabajo en Equipo. Gestión de Conflictos.

- Movilidad: Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.

Interesados contactar a: seleccion.glenmark@gmail.com, indicando en el Asunto: GERENTE DE DISTRITO

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