Workplace Account Executive

hace 3 semanas

Barranquilla, Atlántico, Colombia Ricoh Americalatina A tiempo completo

Ven y descubre Ricoh, Empresa de Servicios Digitales
En Ricoh, empoderamos a las personas para que encuentren la realización a través del trabajo de modo que puedan liberar su potencial y creatividad para hacer realidad un futuro sostenible.
Anímate a ser parte de nuestro equipo y ayúdanos a seguir transformando digitalmente los negocios de nuestros clientes.
Responsabilidades: Cumplir los resultados y cuotas definidas a través del portafolio de servicios RICOH, la consecución de nuevos clientes, el posicionamiento de marca y portafolio en el mercado.
Liderar y gestionar el proceso comercial completo de proyección de ventas, crecimiento y expansión de sus clientes y captura de nuevas oportunidades de ventas, para lograr y superar consistentemente los objetivos de ventas y los resultados comerciales (Cuota y KPIs asignados).
Negociar contratos y cerrar acuerdos para maximizar las ganancias.
Coordinar el debido proceso de ciclo de ventas con las demás áreas y colaboradores de la compañía.
Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes del territorio asignado.
Comunicar claramente el progreso de las iniciativas mensuales / trimestrales a las partes interesadas internas y externas.
Desarrollar nuevos negocios con clientes existentes y/o identificar áreas de mejora para cumplir con las cuotas de ventas.
Pronosticar y realizar un seguimiento de las métricas clave de la cuenta (por ejemplo, resultados de ventas trimestrales y pronósticos anuales).
Preparar informes y planes de cuenta sobre el estado del territorio asignado.
Ayudar con las solicitudes desafiantes de los clientes o escalar problemas según sea necesario.
Mantener disciplina en la administración de información de ventas (CRM), en la cobertura de su territorio y en la generación de la cantidad de oportunidades requeridas para el cumplimiento de su cuota.
Identificar la estrategia y negocio de los clientes para poder confeccionar y generar planes de cuenta que le permitan abordar problemáticas específicas traduciendo las palabras del cliente hacia el interior de la organización.
Requisitos: Estudios relacionados con especialidades como Ingeniería Industrial, Telecomunicaciones, Sistemas, Administración de empresas, Mercadeo o afines (deseable, no excluyente).
Experiencia de al menos 3 años en ventas directas de soluciones centradas en las necesidades del cliente B2B, desde roles de Farmer y Hunting principalmente.
Experiencia en el cierre de grandes transacciones.
Deseable relacionamiento con fabricantes.
Mínimo de 4 años de experiencia previa comercial en la industria de tecnología (deseable).
Experiencia previa consolidada como hunting activo de nuevas y varias oportunidades de negocios (deseable).
Mínimo entre 1 y 2 años de experiencia previa gestionando venta consultiva en Major Accounts (deseable).
#J-18808-Ljbffr

  • Key account executive con experiencia b2b

    hace 5 días

    Barranquilla, Atlántico, Colombia CUN A tiempo completo

    Key Account Executive con experiencia B2B Salario: $3 a $3,5 millones COP Descripción general Estamos buscando un/a Key Account Executive con ADN educativo y enfoque empresarial¿Tienes experiencia en el sector educativo y manejas con destreza relaciones B2B? Entonces, esta oportunidad es para ti. En la CUN, buscamos un profesional con pasión por la...

  • Key account executive con experiencia b2b

    hace 4 semanas

    Barranquilla, Atlántico, Colombia CUN A tiempo completo

    generalEstamos buscando un/a Key Account Executive con ADN educativo y enfoque empresarial¿Tienes experiencia en el sector educativo y manejas con destreza relaciones B2B? Entonces, esta oportunidad es para ti. En la CUN, buscamos un profesional con pasión por la educación y visión estratégica para liderar procesos de formación empresarial en alianza...

  • Logistics Executive

    hace 3 semanas

    Barranquilla, Atlántico, Colombia Vgf Management A tiempo completo

    JOB DESCRIPTION Job Title: Logistics Executive.Reports to: Brokerage Operations Manager.Mission of the position: As a Logistics Executive, your mission is to ensure the successful daily execution of transportation operations while fostering strong relationships with carriers and assisting with client account management.Covering loads and developing capacity...

  • Account Executive

    hace 3 semanas

    Barranquilla, Atlántico, Colombia Hirearky A tiempo completo

    We are a fast-growing startup based in New York City, driven by innovation and a passion for delivering exceptional solutions to our clients.As a small, dynamic team, we value creativity, hustle, and the ability to adapt quickly in a fast-paced environment.We are looking for a motivated Remote Sales Representative to help us expand our reach, engage with...

  • Account Executive

    hace 18 horas

    Barranquilla, Atlántico, Colombia Solvo Global SAS A tiempo completo

    Si te gusta tener excelentes condiciones laborales, en una labor que te invite a ser mejor cada día, aquí está la oportunidad. Aprovéchala¿Tienes habilidades administrativas?Buscamos a alguien con un nível de inglés de 90%, es decir, fluido y conversacional. Tu función principal será crear y manejar relaciones, tanto de prospectos como clientes...

  • Restaurant Partnership Executive

    hace 1 semana

    Barranquilla, Atlántico, Colombia Didi Global A tiempo completo

    Our CultureWe believe in creating a collaborative and inclusive work environment where our employees can grow and thrive. Our values are built around innovation, teamwork, and customer satisfaction. We strive to make a positive impact in the communities we serve and promote diversity and inclusion in all aspects of our business.Job SummaryThe City Key...

  • Bilingual Sales and Account Development Professional

    hace 1 semana

    Barranquilla, Atlántico, Colombia Teletech Holdings, Inc. A tiempo completo

    About the RoleAs a Bilingual Sales Development Representative, you will be responsible for identifying and developing new business opportunities that support our growth goals. You will work closely with account executives to ensure a smooth handoff of qualified leads for further follow-up and closure.Your Key ResponsibilitiesQualify leads to assess their...

  • Sales Executive Lsd

    hace 2 semanas

    Barranquilla, Atlántico, Colombia Takeda Pharmaceutical A tiempo completo

    Versión en español_**PROPOSITO DEL ROL**El rol de Ejecutivo de Ventas LSD genera demanda y posicionamiento de los productos de especialidad en su territorio, considerando las necesidades insatisfechas de cada HCPs (Profesionales al cuidado de la salud), y generando cambios de comportamiento para alcanzar las metas y objetivos planteados por la Franquicia....

  • Sales Executive Lsd

    hace 2 semanas

    Barranquilla, Atlántico, Colombia Takeda Pharmaceutical A tiempo completo

    Versión en español_**PROPOSITO DEL ROL**El rol de Ejecutivo de Ventas LSD genera demanda y posicionamiento de los productos de especialidad en su territorio, considerando las necesidades insatisfechas de cada HCPs (Profesionales al cuidado de la salud), y generando cambios de comportamiento para alcanzar las metas y objetivos planteados por la...

  • Senior Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Barranquilla, Atlántico, Colombia Brito Marketing | Advertising Agency | Agencia De Publicidad A tiempo completo

    ATENCION Solo en Localidades: BARRANQUILA Requerimiento: SOLO CON EXPERIENCIA EN AGENCIAS DE PUBLICIDAD Y MARKETING Idioma: INGLES EXPERTO Acento: ACENTO NEUTRO Salario: 6 000 000 COP Hola y Bienvenidos a Brito Marketing Estamos buscando un ejecutivo de cuentas con experiencia en Agencia de Publicidad, ventas, trabajo comercial, y seguimiento a los clientes...