Ejecutivo/a de Cuenta Canal Tradicional Purina

**_Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres._**:
**Snapshot de posición**:
Reporta a: Gerencia Regional de Ventas Purina Canal Tradicional

Grupo de Función: 7
Área: Ventas Purina
Vacantes: 1
Ubicación: Cali
Fecha de Cierre: martes 14 de noviembre 2023

**Resumen de posición**:
Responsable de Lograr los objetivos de venta del territorio/clientes asignados, administrar el presupuesto de inversión (NPS, volumen, share, distribución y visibilidad), crear y desarrollar a los clientes siguiendo el modelo JBP/ICP.

**Un día en la vida de**:

- Vender, promocionar, gestionar y aumentar la distribución de los productos de la compañía, para el logro de objetivos de ventas a través de una labor eficiente y efectiva en los canales asignados.
- Guiar, acompañar y capacitar a la fuerza de ventas de los clientes asignados, buscando la mejor cobertura, frecuencia y una ejecución perfecta en punto de venta, para que se conviertan en la extensión de la fuerza de ventas de la compañía.
- Conocer y aplicar el Manual de Política de Ventas (MPV) asegurando el cumplimiento de las buenas prácticas de ventas y actuar dentro de un marco de compliance.
- Dar un manejo adecuado y responsable a los níveles de stock de productos en los clientes para hacer una reposición de producto correcta con un surtido eficiente y garantizando la disponibilidad de nuestras marcas.
- Hacer seguimiento y control de los procesos de cobros de facturas y notas crédito asegurando un recaudo efectivo.
- Participar en el desarrollo de los planes de negocio para los clientes a cargo, en línea con los planes de Marketing y Trade, para alcanzar el logro de los objetivos de crecimiento, implementación de los planes de marca y canal en punto de venta, así como retribución de las inversiones propuestas.
- Asegurar presencia del portafolio adecuado de productos de acuerdo con la estrategia de marcas y canal establecidas, para garantizar un surtido eficiente y planometrías correctas.
- Implementar la estrategia de precios de las marcas en los canales de venta, velando por una adecuada rentabilidad de los clientes a su cargo.
- Acompañar al Gerente de la zona en la gestión de los CCS (Trade) de los clientes a cargo a través de: manejo de Bad Goods, Mix, TTS y Variables de distribución, para lograr una contribución adecuada de los clientes para la compañía.
- Manejar eficientemente el proceso de recojo de averías cumpliendo con los lineamientos del MVP y garantizando la vida útil de nuestros productos en clientes.
- Recoger y comunicar información relevante del mercado, retroalimentando sobre actividades, precios y estrategias de nuestros competidores para asegurar un claro entendimiento de la dinámica comercial del mercado.
- Acompañar al Gerente de la zona en la implementación de la iniciativa "Distributor management" y sus tres palancas: RTM, Nombramiento y Assessment de distribuidores para lograr tener en nuestra red de distribución el modelo de distribuidor deseado.
- Participar activamente en los ciclos de reuniones: T2T, CDO, JBP y BR, para lograr construir planes de acción con los clientes alcanzables y significativos.
- "ICE (In Call Execution) / VISICOM (plataforma de automatización de la fuerza de ventas):

- Ejecutar correctamente el aplicativo durante la gestión diaria de ventas, garantizando las mejores prácticas de nuestro modelo de trabajo en campo y estrategia de Field Sales Management (FSM).
- Hacer seguimiento al plan de trabajo, monitoreando los objetivos y compromisos.
- Aplicar la metodología de 8 pasos de la venta.

**Lo que te dará éxito**:

- Profesional con titulación universitaria en carreras administrativas, ingenierías o carreras afines.
- Conocimiento en: Técnicas de ventas, merchandising, canales de distribución y retail, competencias de negociación y habilidad comercial.
- Experiência requerida para el cargo: Mínimo dos años de experiência en áreas comerciales en empresas de consumo masivo, en general empresas del sector real, con manejo en canal de distribución Tradicional y/o (mayoristas, minimercados, superetes)
- Buen dominio de Office: excel avanzado.

**Compensación**

Salario básico entre $2.300.000 y $2.500.000 más incentivo en ventas entre $1.000.000 y $1.100.000 más herramientas de ventas y beneficios fijos de compañía.