Territory Manager Colombia

hace 6 meses

Bogota, Colombia AlignTech A tiempo completo

**D**
**escripción general del trabajo**

El Gerente de Territorio es responsable por desarrollar y gestionar las ventas en un territorio determinado, buscando evaluar de manera proactiva las necesidades y el potencial de crecimiento de la base de clientes, con un enfoque en el logro de los objetivos de ventas. Tiene como objetivo asegurar la ejecución de la planificación de ventas a través del análisis de segmentación y plan de visitas, siendo el principal vínculo de comunicación entre los clientes y la empresa, brindando asistencia y creando planes para obtener resultados positivos en un entorno desafiante y de rápido crecimiento.

**Principales responsabilidades**:

- Planificar y ejecutar la estrategia de ventas en su territorio, estableciendo soluciones para impulsar la generación de demanda y captación de clientes, expandiendo su presencia en el territorio y abriendo el mercado, identificando brechas con planes de acción y contribuyendo al logro de metas mensuales, trimestrales y anuales.
- Gestionar la base de clientes, aprovechando las relaciones comerciales establecidas a través de relaciones productivas con los clientes, demostrando integridad y confianza. Comprender e identificar las brechas y brindar capacitación, recursos técnicos y soporte a los clientes para asegurarse de que estén bien equipados para tratar a los pacientes con las soluciones adecuadas de Align para garantizar resultados positivos.
- Utilizar mecanismos internos como eventos, capacitaciones, visitas y otras acciones para impulsar los resultados comerciales, optimizando la comunicación entre los clientes y la empresa, fomentando un entorno rentable de asociación, aprendizaje y educación continua de los productos de Align;
- Analizar la demanda y los datos del mercado a través de plataformas de efectividad de ventas comoSalesForce. Ejecutar el proceso de venta con la correcta segmentación de clientes y orientada a resultados, apuntando a la eficiencia y desempeño superior, siendo consciente de los movimientos de la competencia y anticipándose a las amenazas y riesgos para cubrir su territorio.
- Responsable por gestionar el presupuesto de su territorio, con uso consciente y responsable de los recursos financieros disponibles.
- Gestiónde KOLs (Key Opinion Leaders).
- Cumplir con los procesos administrativos yCompliancede manera transparente, respetando las regulaciones, políticas y controles internos de la empresa.

**Perfil que buscamos**:

- 4-6 años de experiência en ventas, con fuerte desempeño en el campo, visitas y prospección de clientes.
- Historial de sólido desempeño de ventas con objetivos desafiantes logrados.
- Perfil al que le gusta enfrentar desafíos, con paciencia y determinación para superar barreras e implementar tácticas basadas en una planificación de ventas estructurada.
- Experto en planificación de ventas, conocedor del proceso de prospección, negociación, desarrollo de planes de acción y asociaciones, mapeo de oportunidades y barreras.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con habilidades de presentación y argumentación.
- Capacidad para trabajar en entornos poco estructurados con muchos cambios, con fuerte orientación al cliente, sentido de urgencia y enfoque en la resolución de problemas.
- Disponibilidad para viajar cuando sea necesario;
- Capacidad para trabajar de manera independiente y eficiente, organizando su rutina diaria de visitas con rutinas administrativas y eventos;
- Capacidad para crear, evaluar y respaldar planes comerciales (ROI [Retorno de la inversión], márgenes, marketing) y ayudar a los clientes con temas comerciales/financieros.

**Formación**
- Educación superior completa.
- Es deseable un posgrado y / o MBA (logrado o en curso).
- El inglés avanzado es importante para la interacción con el liderazgo senior y la participación en reuniones estratégicas. Se puede considerar el inglés básico / intermedio si está estudiando y muestra un gran interés en mejorarlo en los próximos meses.

**Acerca de Align**:
Align Technology es una empresa global de dispositivos médicos que fue pionera en el mercado de la ortodoncia invisible con la introducción en 1999 del sistema Invisalign. En la actualidad, hemos desarrollado productos innovadores y ricos en tecnología, como el sistema de tratamiento Invisalign con alineadores transparentes y los servicios de escáner iTero para ayudar a los profesionales dentales a lograr los resultados clínicos que esperan y brindar opciones dentales

  • Territory Manager

    hace 6 meses

    Bogota, Colombia Franco Racquet Sports A tiempo completo

    Franco Racquet Sports is a fast growing sports companies in Texas. We are a small company, but are positioned to be one of the largest tennis and pickleball service providers in Texas and the United States. As we continue to grow our programs and service offerings and refine our customer experience, our goal remains steadfast: Improve the quality of life of...

  • Territory Account Manager 2

    hace 8 meses

    Bogota, Colombia Panduit A tiempo completo

    At Panduit, Our People Make the Difference. We're looking for individuals who share our passion for innovation, diversity and inclusion, and sustainability. The Territory Account Manager II is responsible for promoting company product or services and achieving quota. Has a higher quota, more complex account base that he/she manages in a specific territory....

  • Tm Territory Sales Manager. Cali Colombia

    hace 6 meses

    Bogota, Colombia Ansell A tiempo completo

    **TM Territory Sales Manager. Cali Colombia** **-** **(**30007038**)** **Description** Ansell is a leading global provider of protection solutions. Our company designs, develops and manufactures a wide range of protection solutions that meet the ever-changing needs and demands of our markets and industries. Protection is our primary concern as millions of...

  • Territory Manager

    hace 6 meses

    Bogota, Colombia Freeway Consulting A tiempo completo

    **Freeway** Estamos en busca de un** Territory Manager** para unirse a nuestro equipo de práctica Salesforce, formando parte del **Summit Partner **de mayor crecimiento en Latinoamérica. Nuestra misión es ayudar a transformar y optimizar las estrategias empresariales de nuestros clientes en toda la región, revolucionando la forma en que utilizan...

  • Territory Manager

    hace 2 días

    Bogota, Colombia Freeway Consulting A tiempo completo

    **Freeway**Estamos en busca de un** Territory Manager** para unirse a nuestro equipo de práctica Salesforce, formando parte del **Summit Partner **de mayor crecimiento en Latinoamérica. Nuestra misión es ayudar a transformar y optimizar las estrategias empresariales de nuestros clientes en toda la región, revolucionando la forma en que utilizan...

  • Acct Manager, Territory Manager

    hace 6 meses

    Bogota, Colombia CommScope A tiempo completo

    In our ‘always on’ world, we believe it’s essential to have a genuine connection with the work you do. **CommScope is looking to add Territory Account Manager to our Bogota team.** **How You'll Help Us Connect the World.** As the global market leader in our low-voltage/telecommunications infrastructure space, CommScope is looking for an upbeat...

  • Acct Manager, Territory Manager

    hace 6 meses

    Bogota, Colombia CommScope A tiempo completo

    In our ‘always on’ world, we believe it’s essential to have a genuine connection with the work you do. **CommScope is looking to add Territory Account Manager to our Bogota team.** **How You'll Help Us Connect the World.** As the global market leader in our low-voltage/telecommunications infrastructure space, CommScope is looking for an upbeat...

  • Territory Sales Manager, Colombia

    hace 6 meses

    Bogota, Colombia ViewSonic Corporation A tiempo completo

    **Supervision** Reports to: GM of Latin America **Come grow with us!** Working at ViewSonic is a unique opportunity to do rewarding, meaningful, high-visibility work for a global leader in visual technology. At ViewSonic, we are celebrating 36 years of excellence, carrying on the same entrepreneurial spirit and innovation we’ve had since 1987. Our brand...

  • Territory Sales Manager, Colombia

    hace 6 meses

    Bogota, Colombia ViewSonic Corporation A tiempo completo

    **Supervision** Reports to: Ricardo Lenti **Come grow with us!** Working at ViewSonic is a unique opportunity to do rewarding, meaningful, high-visibility work for a global leader in visual technology. At ViewSonic, we are celebrating 36 years of excellence, carrying on the same entrepreneurial spirit and innovation we’ve had since 1987. Our brand and...

  • Territory Account Manager

    hace 6 meses

    Bogota, Colombia EBUNTI A tiempo completo

    **Misión del puesto**: Construir relaciones de confianza y sólidas con clientes, canales y proveedores en el territorio asignado, asegurando una comunicación clara, efectiva y proporcionando soluciones personalizadas que agreguen valor a sus negocios, trabajando en estrecha colaboración con los equipos internos para garantizar la entrega oportuna y de...

  • Technical Account Manager

    hace 6 meses

    Bogota, Colombia Radware Bot Manager A tiempo completo

    Technical Account Manager - (2400001S) The Technical Account Manager will be responsible for the customers in North America and their activities related to the managed services. The technical account manager will represent the customer inside Radware and will act as the focal point and escalation manager. This position will work in front of customers to...

  • Account Manager

    hace 6 meses

    Bogota, Colombia ADVICEGROUP SAS A tiempo completo

    Las funciones que deberá desempeñar el Account Manager serán las siguientes: - Evaluar, planificar y administrar cuentas designadas para aumentar los ingresos y lograr los objetivos de ventas. - Detectar las necesidades de los clientes, en tecnologías de sistemas de información - Llevar a cabo planes para cubrir las expectativas de los clientes. -...

  • Vcsp (Veeam Cloud and Service Provider) Territory

    hace 6 meses

    Bogota, Colombia Veeam Software A tiempo completo

    Veeam®, the #1 global market leader in data protection and ransomware recovery, is on a mission to empower every organization to not just bounce back from a data outage or loss but bounce forward. With Veeam, organizations achieve radical resilience through data security, data recovery, and data freedom for their hybrid cloud. The Veeam Data Platform...

  • Territory Manager Colombia

    hace 2 meses

    Bogota, Colombia AlignTech A tiempo completo

    **D****escripción general del trabajo**El Gerente de Territorio es responsable por desarrollar y gestionar las ventas en un territorio determinado, buscando evaluar de manera proactiva las necesidades y el potencial de crecimiento de la base de clientes, con un enfoque en el logro de los objetivos de ventas. Tiene como objetivo asegurar la ejecución de la...

  • Channel Sales Manager

    hace 6 meses

    Bogota, Colombia Netskope A tiempo completo

    **About Netskope**: Today, there's more data and users outside the enterprise than inside, causing the network perimeter as we know it to dissolve. We realized a new perimeter was needed, one that is built in the cloud and follows and protects data wherever it goes, so we started Netskope to redefine Cloud, Network and Data Security. **About the...

  • Territory Account Executive

    hace 6 meses

    Bogota, Colombia Salesforce A tiempo completo

    Job Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance...

  • Enterprise Sales Account Manager

    hace 6 meses

    Bogota, Colombia Amazon Web Services Colombia S.A.S. A tiempo completo

    7+ years of direct sales or business development in software, cloud or SaaS markets selling to C-level executives experience - 10+ years of business development, partner development, sales or alliances management experience **Roles & Responsibilities**: - Drive revenue and market share in a defined account list or industry vertical. - Meet or exceed...

  • Sales Representative I

    hace 6 meses

    Bogota, Colombia Boston Scientific Corporation A tiempo completo

    **Work mode**:Field Based**Territory**:Colombia**Additional Locations**: N/A**Diversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - High Performance** - At Boston Scientific, we’ll give you the opportunity to harness all that’s within you by working in teams of diverse and high-performing employees, tackling some of the most important...

  • Colombia - Account Manager

    hace 6 meses

    Bogota, Colombia MarcoMKT A tiempo completo

    Únete al equipo de Marco MKT y juntos co-creemos estrategias y soluciones que marquen la vida de las personas en la industria del Trade Marketing. ¿Qué necesitamos de ti? - Account Manager para generar un incremento de facturación para la unidad - Cumplimiento total de la gestión de los clientes a cargo - Asegurar el pleno desarrollo de los pedidos del...

  • Sales Representative

    hace 6 meses

    Bogota, Colombia Boston Scientific Corporation A tiempo completo

    **Work mode**:Field Based**Territory**:Colombia**Additional Locations**: N/A**Diversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - High Performance** - At Boston Scientific, we’ll give you the opportunity to harness all that’s within you by working in teams of diverse and high-performing employees, tackling some of the most important...