Gerente Desarrollo Comercial

hace 6 días

Bogotá Cundinamarca, Colombia Grupo Espiral A tiempo completo

**Espiral MS**, compañía española fabricante del software Proactivanet, como parte de su estrategia de crecimiento internacional está buscando una persona para integrar en su equipo de Middle América & Caribbean en el puesto**:Gerente de Desarrollo Comercial en Colombia.**

**¿Qué es Proactivanet?**

Proactivanet es un software integral para la gestión de activos y servicios de IT, herramienta líder en el mercado ITSM (Gestión de Servicios de TI) e ITAM (Gestión de Activos de TI) en España y Latinoamérica. En 2024, fuimos nombrados por la consultora GARTNER como herramienta ”Customer Choice”, siendo la solución mejor valorada en su segmento.

Proactivanet es producto “hermano” de Prodity, ambos son parte del grupo Espiral MS, nuestros valores nos definen y conforman la cultura propia de nuestra organización:

- compromiso con las **personas del equipo**,
- compromiso con el **éxito** de nuestros **clientes **y
- compromiso con la **excelencia** en todo lo que hacemos.

Nuestro equipo está formado por un excelente grupo de más de 100 profesionales distribuidos entre España, México, Chile, Colombia y Perú, con gran compromiso con el proyecto, fuerte orientación al trabajo en equipo que harán muy sencilla tu incoporación y que te sientas como uno más en muy poco tiempo. ¿Quieres crecer junto con nosotros?

**Descripción del puesto y principales funciones**

Buscamos un Gerente de Desarrollo Comercial que reportando directamente a la Dirección General en Middle América & Caribbean, construya un sólido canal de ventas, atraer clientes clave y consolide las relaciones con nuestros socios actuales, siendo una pieza clave en el plan de desarrollo de la compañía en los próximos años. Este rol es una oportunidad emocionante para influir en el crecimiento exitoso de nuestro negocio en Colombia.

Las principales funciones del puesto serán:

- Búsqueda de “cold” leads a través de redes, eventos y otros canales para convertirlos.
- Mapeo de cuentas para revelar a los tomadores de decisiones clave.
- Negociaciones presenciales con clientes y demos del producto, liderando las negociaciones y supervisando todo lo referente a la contratación.
- Supervisar un equipo de ejecutivos de ventas directos para impulsar un rápido crecimiento de las ventas de nuevos negocios en Colombia.
- Desarrollar oportunidades de negocio, colaborando con socios comerciales y haciendo un seguimiento proactivo de las mismas.
- Detectar y desarrollar nuevos canales de venta especializados y/o distribuidores.
- Logro de objetivos de ventas anuales de forma trimestral y anual.
- Reclutar, capacitar y orientar a los miembros del equipo para impulsar la excelencia.
- Coordinar el proceso de integración de los cierres generados con el equipo técnico y administrativo.
- Supervisar que se documente adecuadamente en el CRM interno la información de leads, clientes y los acuerdos generados.
- Pase de estafeta al equipo de CSM: manejo de la primera factura, up sales, delivery.
- Análisis constante del mercado para mantenerse al día con la industria.

**Ofrecemos**:

- Dedicación exclusiva.
- Lugar de trabajo: Hibrido, desde casa y presencial en oficinas de Proactivanet en CDMX, con disponibilidad para desplazarse cuando sea necesario a las oficinas de los partners, cliente.
- Formación intensiva a cargo de la empresa, y titulaciones y certificaciones en Venta Consultiva e ITIL.
- Desarrollo profesional en un proyecto en expansión.
- Contratación por la filial mexicana de la compañía.

**Formación y experiência**
- Formación universitaria relacionada con Administración de Empresas, Negociación Comercial, Tecnologías de la Información, ingeniería o similares.
- 5+ años de experiência demostrada en Gestión de Cuentas/Desarrollo Empresarial en ventas, en venta consultiva de soluciones Software, consultoría estratégica, mesas de servicio, Ciberseguridad, Gestión de Activos o similar.
- Conocimiento del mercado, con un fuerte red de contacto en el mercado mexicano.
- Deseable conocimiento en herramientas ITSM (IT Service Management) o ITAM (IT Asset Management), ITIL, normas ISO20K, ISO27k, infraestructura, seguridad.
- Buen dominio del idioma inglés.
- Disponibilidad para desplazarse periódicamente tanto a otras ciudades de Colombia, a las sucursales de México, Panamá, Ecuador y/o países de Centroamérica y el Caribe, así como a las oficinas centrales en España.
- Disponibilidad mínima de tres (3) años.

Necesitamos un perfil que aporte:

- Amplia trayectoria de éxito en ventas de nuevos negocios, incluidas habilidades de presentación y negociación dentro de la industria.
- Gran éxito en la contratación, formación y gestión de un equipo de ventas excepcional. Construir equipos de ventas automotivados que adoptan una cultura de colaboración, entusiasmo y superación de logros
- Una sólida visión comercial y financiera. Fuerte pensamiento estratégico que incluya habilidad

  • Gerente de Desarrollo de Clientes

    hace 1 mes

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Comercial Nutresa A tiempo completo

    ObjetivoEl objetivo principal del Gerente de Desarrollo de Clientes es gestionar el desarrollo integral del cliente, identificando oportunidades y entregando atributos de valor diferenciados.ResponsabilidadesAnalizar e identificar indicadores de la Compañía y del cliente (Mapa Competitivo y tendencias).Plantea la propuesta de valor frente a los atributos...

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia SC Johnson A tiempo completo

    Descripción del CargoSe busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Desarrollo Comercial. Esta posición es fundamental para impulsar la estrategia comercial de SC Johnson en el territorio a su cargo. El gerente de desarrollo comercial será responsable de identificar oportunidades de crecimiento y mejorar la eficiencia de nuestras...

  • Gerente de Ventas y Desarrollo Distribuidor

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Cazta Comercial A tiempo completo

    Descripción del cargo:Nuestro equipo en Cazta Comercial busca a un Gerente de Ventas y Desarrollo para la ciudad de Bogotá y sus alrededores, quien se encargue de gestionar nuestra red de distribuidores y establecer relaciones con nuevos clientes.La empresa ofrece soluciones en decoración, confort y protección para espacios comerciales, residenciales,...

  • Gerente De Desarrollo Comercial

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Extras A tiempo completo

    En Extras, nos encontramos en busca de un talentoso Gerente De Desarrollo Comercial para unir a nuestro equipo en Bogotá.Salario: $1.160.000 pesos mensuales (aproximadamente).Como Gerente De Desarrollo Comercial, serás responsable de encontrar nuevas oportunidades de crecimiento y ayudar a impulsar la visión estratégica de la...

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Ventas Y Servicios A tiempo completo

    Requisitos del CargoBuscamos a un Gerente de Desarrollo Comercial con experiencia en ventas de productos intangibles, pensiones y cesantías, banca, pymes, ecomunicaciones, eps y seguros, con habilidades para trabajar de manera presencial.Funciones del CargoEl Gerente de Desarrollo Comercial será responsable de la apertura de clientes, colocación de...

  • Gerente de Ventas y Desarrollo Comercial

    hace 3 semanas

    Cundinamarca, Colombia ARINTIA GROUP A tiempo completo

    En el ARINTIA GROUP, estamos buscando a un profesional para desempeñar el papel clave de Gerente de Ventas y Desarrollo Comercial.Descripción del PuestoSe requiere una persona con conocimientos en áreas administrativas o comerciales que pueda impulsar la venta de productos para vehículos de carga pesada, lubricantes, etc. El objetivo principal es...

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Consultoria & Talentos S.A.S A tiempo completo

    Descripción del PuestoNuestra empresa Consultoria & Talentos S.A.S busca un profesional destacado para ocupar el puesto de Gerente de Desarrollo Comercial en nuestro equipo. Este cargo es ideal para aquellos que buscan desafíos y oportunidades de crecimiento en un entorno dinámico.Cargo: Gerente de Desarrollo ComercialLugar de trabajo: Remoto/Oficina,...

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Conecta Capacitación Y Consultoría Sas A tiempo completo

    Conecta Capacitación Y Consultoría SasSituado en un entorno dinámico y en constante crecimiento, Conecta Capacitación Y Consultoría Sas busca a un Gerente de Desarrollo Comercial que se convierta en el rostro de nuestra empresa y promueva nuestros servicios de formación, capacitación y entrenamiento empresarial.Responsabilidades:• Promover y vender...

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Star Consulting Group A tiempo completo

    En Star Consulting Group, buscamos un profesional con experiencia en desarrollo de clientes potenciales y seguimiento de propuestas para cerrar negocio.Esta posición implica liderar alianzas y estrategias comerciales para el óptimo crecimiento de la cuenta.Fidelizar a nuestros clientes es fundamental para nuestra empresa. Por ello, buscamos una persona que...

  • Gerente de Desarrollo Comercial en Bogotá

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Study Now - Estudios En El Exterior A tiempo completo

    Estudio: Study Now - Estudios En El ExteriorSueldo estimado: $3.000.000 COP mensualesDescripción del puesto:La empresa Study Now - Estudios En El Exterior busca contratar a un Gerente de Desarrollo Comercial para su sucursal en Bogotá.Responsabilidades: Analizar y monitorear el flujo de clientes dentro del punto de venta para optimizar la experiencia del...

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 1 mes

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Connectingology A tiempo completo

    Requisitos del Cargo:Buscamos a un Gerente de Desarrollo Comercial con experiencia en venta de Software, entre 5 a 7 años, que pueda prospectar en frío, agendar reuniones, desarrollar el proceso de negociación y cierre de leads, (end-to-end) con enfoque en el sector logística.Competencias: Conocimiento en WMS y TMS, disponibilidad para viajar, inglés:...

  • Gerente de Desarrollo Comercial Senior

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Manpower Professional Ltda A tiempo completo

    Nuestra Misión En Manpower Professional Ltda estamos en la búsqueda de un Gerente de Desarrollo Comercial que se sume a nuestro equipo y contribuya con su experiencia para ayudarnos a crecer como empresa. Sobre el Puesto El Gerente de Desarrollo Comercial será responsable de posicionar los servicios de nuestra unidad de negocios, construir relaciones...

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 7 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Galderma A tiempo completo

    Estamos buscando a un Gerente de Desarrollo Comercial en nuestra sede de Medellín. En Galderma, somos la líder en dermatología con una rica historia y décadas de innovación. Nuestro compromiso es avanzar la dermatología para cada historia de piel.Nuestro objetivo es empoderar a cada empleado, promover su crecimiento personal y asegurar que las...

  • Gerente de Desarrollo Comercial Senior

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Quala S.A. A tiempo completo

    ¿Te apasiona el área comercial y liderar equipos?Conoce la oportunidad:En Quala S.A., estamos buscando a un Gerente de Desarrollo Comercial Senior para unirse a nuestro equipo en Colombia. Esta es una excelente oportunidad para adquirir conocimiento, habilidades y experiencia en ventas y desarrollo de equipos.A continuación, te presentamos las...

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Star Consulting Group A tiempo completo

    Descripción del Cargo:Star Consulting Group busca un Gerente de Desarrollo Comercial con experiencia en el desarrollo de clientes potenciales, seguimiento de propuestas y cierre de negocio.El candidato ideal debe tener habilidades para desarrollar alianzas y estrategias comerciales que generen crecimiento y fidelización de Clientes.También es responsable...

  • Gerente de Desarrollo Comercial en Bogotá

    hace 1 día

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia TEMPORALES UNO A BOGOTA SAS A tiempo completo

    Descripción del PuestoLa empresa TEMPORALES UNO A BOGOTA SAS busca un profesional con experiencia en expansión de mercado y ampliación de cartera para desempeñarse como Gerente de Desarrollo Comercial en nuestra sede ubicada en Bogotá.

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Recruitment Solution A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando a un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Desarrollo Comercial. Este puesto es ideal para alguien con una sólida experiencia en ventas de tecnología y gestión de cuentas.Evaluación del CandidatoExperiencia mínima de 5 años en ventas de tecnología y gestión de cuentas, preferiblemente en...

  • Gerente de Desarrollo Comercial en Nutrición

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Abbott A tiempo completo

    Descripcion del PuestoEstamos buscando un Gerente de Desarrollo Comercial en Nutrición para unirse a nuestro equipo en Abbott. Esta es una oportunidad excepcional para trabajar con una empresa líder en el sector de la salud y contribuir al éxito de nuestra división de productos nutricionales.Resumen del PuestoComo Gerente de Desarrollo Comercial en...

  • Gerente de Desarrollo Comercial Senior

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Manpower Professional Ltda A tiempo completo

    Requisitos del CargoNuestra empresa, Manpower Professional Ltda., busca a un Gerente de Desarrollo Comercial con experiencia en el área comercial de TI para unirse a nuestro equipo.Descripción del CargoComo Gerente de Desarrollo Comercial, se responsabilizará de posicionar los servicios de nuestra unidad de negocios, construir relaciones sólidas con...

  • Gerente de Desarrollo Comercial Senior

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Metamorfosis Seleccionamos Talento Comercial A tiempo completo

    Información sobre la empresaBúsqueda activa de oportunidades en el sector de servicios deportivos.Sobre la posiciónNecesitamos a un profesional con experiencia en desarrollo comercial, alianzas y coordinación de eventos. Preferiblemente con conocimientos en finanzas, contabilidad o carreras afines. Los requisitos incluyen identificar empresas locales...