Gerente de Ventas Canal Tradicional

hace 2 semanas

Bogota, Colombia FERRERO A tiempo completo

**Job Location: Bogota**:
Bogotá, Colombia

**Company description**:
Ferrero is a family-owned company with a truly progressive and global outlook and iconic brands such as Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® and Kinder Surprise®. As the love for our brands continues to grow, so too does our global reach. Represented in more than 50 countries, with products sold in more than 170, the Ferrero Group is loved by generations around the world. The secret to our global success? 38,767 dedicated employees who celebrate care and quality to craft a business, careers and brands we are proud of. Join us, and you could be one of them.

**Diversity Statement**:
Ferrero is committed to building a diverse and inclusive culture in which all employees feel welcomed and appreciated and have the same opportunities. We believe all of our people are equally talented in their own way. In nurturing the curiosity and natural abilities of our employees, we provide them, generation after generation, the means to succeed personally and professionally, enabling them to craft their journey at Ferrero. The diversity of our talents is what makes our work environment multicultural, innovative and highly rewarding.

**About the Role**:
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, desarrollando e implementando la estrategia comercial para el canal tradicional. Deberá dirigir la penetración de mercado, volumen y eficiencia de la operación de distribución indirecta; orientado al cumplimiento de objetivos y rentabilidad. Desarrollar el portafolio de marcas, codificación de productos, monitoreo de precios e indicadores de venta Sell-In y Sell-Out, inventarios, calidad y frescura. Coordinar y liderar personas y departamentos involucrados con los clientes clave (administración, finanzas, logística, marketing, trade, business intelligence).

**Main Responsibilities**:

- Generar estrategias comerciales buscando la rentabilidad del canal tradicional para el cumplimiento de los presupuestos comerciales.
- Desarrollar planes de activación y ejecución, los cuales contribuyen a alcanzar los volúmenes de ventas establecidos por la empresa. Con el fin de impactar en el resultado sell in.
- Dar seguimiento al presupuesto de ventas e inversiones por distribuidor/cliente, asegurando el control del gasto y ser más rentable el canal.
- Dirigir las iniciativas y planes para incrementar la distribución y presencia del portafolio de productos con el propósito de incrementa las ventas.
- Generar y analizar los KPIs del canal con el fin de evaluar y tomar acciones para incrementar las ventas Sell Out.
- Planificar y estimar la demanda de productos del canal para contribuir dentro del proceso de S&OP.
- Gestionar el presupuesto de ventas del canal, asegurando el logro de los objetivos comerciales establecidos y acordados con la gerencia de ventas país.
- Colaborar y coordinar con el área de marketing para el desarrollo de estrategias comerciales (análisis de la competencia, mejores ubicaciones, mayor capacidad de espacio, mejores márgenes, promociones continuas, introducción y codificación de nuevos productos, lanzamiento y relanzamiento de productos existentes, etc.) Lo anterior para activar las marcas de una manera más eficiente.
- Coordinar la ejecución de los planes de la compañía en el mercado y clientes, para cada marca.
- Comunicar las tendencias del mercado y los cambios que se dan, con el fin de hacer recomendaciones acerca del futuro con el fin de fomentar planes de acción si son necesarios.
- Revisar y analizar el mercado para determinar necesidades de los clientes, compradores y consumidores del canal. Lo anterior con el fin de generar actividades que generen un mayor impacto en las ventas.

**Who we are looking for**:
Profesional encarreras Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines, nível de idioma ingles medio/alto.

Experiência igual o superior a 5 años en roles afines.

**How to be successful in the role and at Ferrero**:
Consumers, quality and care are at the heart of everything we do. So, to be successful at Ferrero, you’ll need to be just as consumer and product centric as we are - dedicated to crafting brilliant results for consumers around the world.

**Requisition ID**

63525

**Job function**

Forza Vendite

**Country**

Colombia

**City**

Bogota

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