Sales Exec Col

Hogar de las marcas más queridas y confiables de higiene, salud y nutrición. Nuestro propósito define nuestra razón de existir: proteger, curar y nutrir en una búsqueda implacable por un mundo limpio y sano. Somos un equipo global unido por este propósito. Únete a nuestra lucha para lograr que el acceso a higene de calidad, bienestar y nutrición sea un derecho y no un privilegio.

**Sobre el rol**:
**El objetivo del cargo es**:
Garantizar el cumplimiento de los indicadores de gestión comerciales en sus clientes del territorio o del canal asignado, manteniendo los lineamientos de inversión. Ejecutar las actividades que soportan las estrategias diseñadas para garantizar la obtención de objetivos y/o la solución de problemas circunstanciales que puedan frenar el desempeño de sus clientes. Controlar administrativamente su panel de clientes, garantizando a las diferentes áreas de servicio de la compañía que puedan contar con la información necesaria para cerrar sus ciclos en procesos

concernientes a la venta. Responsable de identificar posibles riesgos y oportunidades de su

territorio y clientes

**Tus responsabilidades**:

- Revisar los informes de resultados y KPIs para proponer planes de desarrollo
- Identificar oportunidades de crecimiento para la zona y realizar propuestas
- Realizar revisiones de negocio con los clientes para definir los objetivos a futuro
- Manejar la integralidad del negocio: resultados ventas, eficiencia logística, inversión
- Costos fijos (CDS), indicadores financieros (PnL del cliente, Inversión TS
- Controlar la inversión para los clientes buscando la mayor eficiencia posible
- Proponer actividades durante el mes para el cumplimiento de los objetivos mitigando los riesgos
- Hacer un análisis del ROI de las actividades propuestas - tener claridad sobre el propósito del direccionamiento de los recursos
- Definición prioridades a trabajar y cumplimiento compromisos adquiridos
- Cartera al día en saldos y soportes
- Control provisiones y NC
- Información veraz en los reportes
- Montar pedidos clientes y seguimiento entregas
- Despliegue Plan de apoyos a la FFVV Distribuidor
- Aterrizar los objetivos de rotación por vendedor
- Ejecutar las actividades del mes para lograr los objetivos de rotación
- Reunión con el equipo de campo para desplegar estrategia 4Ps - VS & MSL
- Garantizar cumplimiento de Sell Out en todos sus distribuidores
- Seguimiento y ejecución de los Building Blocks - ejecución
- Salida a campo y acompañamiento a la FFVV
- Garantizar la siembra y ejecución de los NPD´s

**La experiência que buscamos**:

- Por lo menos 4 años de experiência en el area comercial en empresas de consumo masivo
- Estrategia de Ventas
- Experiência en Canal tradicional
- Habilidades de negociación e influencia
- Habilidad numérica
- Análisis e interpretación de cifras y datos
- Construcción de planes de negocio por cliente
- Conocimientos en Microsoft Office (nível Avanzado), Tsol, SAP
- Igual o superior al 40% en Hablar
- Leer
- Escuchar Escribir

**Equidad**:
Reconocemos que, en la vida real, no siempre se cubren todos los requisitos. Es por eso que en Reckitt contratamos no sólo por experiência laboral sino también por potencial y competencias. Incluso si no cumples con cada punto de la descripción de puesto, si sientes que este rol y nuestra compañía son para ti, queremos conocerte