Ejecutivo/a Canal Moderno

**_Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres._**:
**Snapshot de la Posición**

Reporta a: Gerente regional de Ventas

GF: 7

Área: Purina

Vacantes: 1

Ubicación: Pereira

Fecha de Cierre: viernes 9 febrero 2024

**Resumen de posición**

Responsable de Lograr los objetivos de venta del territorio/clientes asignados, Administrar el presupuesto de inversión (NPS, volumen, share, distribución y visibilidad), Crear y desarrollar a los clientes siguiendo el modelo JBP/ICP.

**Un día en la vida de**:

- Vender, promocionar, gestionar y aumentar la distribución de los productos de la compañía, para el logro de objetivos de ventas a través de una labor eficiente y efectiva.
- Guiar, acompañar y capacitar a la fuerza de ventas de los clientes asignados, buscando la mejor cobertura, frecuencia y una ejecución perfecta en punto de venta, para que se conviertan en la extensión de la fuerza de ventas de la compañía.
- Conocer y aplicar el Manual de Política de Ventas (MPV) asegurando el cumplimiento de las buenas prácticas de ventas y actuar dentro de un marco de compliance.
- Dar un manejo adecuado y responsable a los níveles de stock de productos en los clientes para hacer una reposición de producto correcta con un surtido eficiente y garantizando la disponibilidad de nuestras marcas.
- Hacer seguimiento y control de los procesos de cobros de facturas y notas crédito asegurando un recaudo efectivo.
- Asegurar presencia del portafolio adecuado de productos de acuerdo con la estrategia de marcas y canal establecidos, para garantizar un surtido eficiente y planometrias correctas.
- Implementar la estrategia de precios de las marcas en los canales de venta, velando por una adecuada rentabilidad de los clientes a su cargo.
- Acompañar al Gerente de la zona en la gestión de los CCS de los clientes a cargo a través de: manejo de BadGoods, Mix, TTS y Variables de distribución, para lograr una contribución adecuada de los clientes para la compañía.
- Manejar eficientemente el proceso de recojo de averías cumpliendo con los lineamientos del MVP y garantizando la vida útil de nuestros productos en clientes.
- Recoger y comunicar información relevante del mercado, retroalimentando sobre actividades, precios y estrategias de nuestros competidores para asegurar un claro entendimiento de la dinámica comercial del mercado.
- Acompañar al Gerente Pet Specialty y a Gerente de la zona en la implementación de la iniciativa "Distributor management" y sus tres palancas: RTM, Nombramiento y Assessment de distribuidores para lograr tener en nuestra red de distribución el modelo de distribuidor deseado.
- Participar activamente en los ciclos de reuniones: T2T, CDO, JBP y BR, para lograr construir planes de acción con los clientes alcanzables y significativos.

**Lo que te dará éxito**:

- Profesional con titulación universitaria en carreras administrativas, Medicina Veterinaria y/o Zootecnia.
- Conocimiento en: Técnicas de ventas, merchandising, canales de distribución y retail, negociación.
- Mínimo dos (2) años de experiência en áreas comerciales (ventas/mercadeo) en empresas de consumo masivo, laboratorios, en general empresas del sector real, con manejo en algún canal, preferiblemente con experiência de ventas en el canal Moderno, Supermercados Independientes y cuentas clave.
- Buen dominio de Office

**Datos de compensación**:
Mix de compensación: 70% Básico + 30% Variable.

Salario fijo entre 2.498.600 y 2. 2.654.800 más salario variable entre 1.070.800 y 1.137.700 más beneficios fijos de compañía.