Kam Preferente
hace 2 semanas
Full-time
Employee Status: Regular
Role Type: Roam
Department: Sales & Business Development
Schedule: Full Time
**Company Description**:
- En Experian Spanish Latam creamos oportunidades para crear un mejor mañana y estamos comprometidos con la innovación y el uso de las últimas tecnologías. Somos la compañía de servicios de información global, líder en el mundo, en donde ayudamos a las personas a tomar el control financiero y a acceder a los servicios financieros, a las empresas a tomar decisiones más inteligentes. Por esto, estamos en la búsqueda del mejor talento._
**Role Summary**
Estamos buscando a un profesional altamente motivado y orientado al cumplimiento de resultados para desempeñarse como Comercial Key Account Manager (KAM) Estrategico para Gobierno y Expansión. Este cargo requiere habilidades tanto de "hunter" como de "farmer", es decir, capacidad para identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio (hunter) y para mantener y hacer crecer las relaciones con clientes existentes (farmer) estratégicos.
**Knowledge, Skills and Experience**
- Habilidades para identificar de manera asertiva las necesidades de los clientes, generando nuevas oportunidades y cierre de negocios nuevos. (Buen manejo de objeciones). Excelente relacionamiento, crear y mantener relaciones con los clientes a largo plazo. (Cliente Externo y Cliente interno).
- Habilidades para el mantenimiento, gestión y crecimiento de cuentas entregadas en el portafolio. Habilidades de comunicación (Verbal y No verbal).
- Orientación al cliente y enfoque en la satisfacción del mismo.
- Alta capacidad de negociación, enfoque estratégico. Manejo de trabajo bajo presión.
- Persistente, resiliente, ambicioso, proactivo y propositivo
**Key Responsibilities**
- Liderar su territorio, administra la relación, las oportunidades, los eventos relevantes, la información estratégica, y cualquier otro insumo que facilite el posicionamiento de la compañía. - Lidera capacitaciones donde a través de técnicas consultivas
- vincula necesidades de negocio con casos de uso.
- Identifica razones apremiantes por las que el cliente debe actuar con un alto sentido de urgencia para invertir en una solución como la ofertada. - Cuenta con una visión panorámica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorización basados en potencial por industria, historial de inversión en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones.
- Entiende la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores. - Desarrolla relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
- Construye propuestas de alto valor que incluyan casos de éxito, necesidades de la industria y conocimiento técnico del equipo. - Aplica la metodología de venta de soluciones propietaria de la compañía para impulsar el desarrollo de sus oportunidades.
**Qualifications**:
**Qualifications**
- Ingeniero Industrial, Administrador de empresas, comunicador social.
- Manejo de clientes de todo nível en diferentes sectores de la economia, grandes empresas, financiero, Fintech, cooperativo y Servicios, con mínimo 2 años de Experiência em manejo de los mismos. Experiência mínimo de 4 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector servicios y ventas consultivas.
- Excel, Power point, y manejo de CRM, Bizagi, Sales Force
**What you'll bring**
lograr nuestro objetivo de ingresos en el nuevo año fiscal
**Additional Information**:
- En Experian reconocemos el valor de la diversidad, trabajamos por la equidad y adoptamos la inclusión para crear un mejor mañana para las personas y organizaciones en todo el mundo. Nuestra Cultura, The Experian Way, nos invita a valorar al otro, con base en el respeto, la confianza y la integridad; por esto, construimos un entorno donde nuestra gente se siente valorada, segura y libre de decir su verdad para demostrar su máximo potencial sin ser discriminada por su orientación sexual, identidad de género, raza o etnia, discapacidad, origen o cualquier otra característica._
Experian Careers - Creating a better tomorrow together
