Gerente de Zona

Overview:
El Gerente de Zona es el enlace entre todas las áreas de GM Financial y un conjunto de clientes (concesionarios) asignados a una zona de ventas en Colombia. Es responsable de llevar toda la relación comercial y hacer que se cumplan los objetivos de volumen del retail, así como de la penetración en dicha zona tanto de colocación de créditos como seguros, apoyándose con estrategias de seguimiento, capacitación y presencia en cada concesionario asignado.

Su presencia es de vital importancia en los concesionarios ya que, con su direccionamiento, los concesionarios lograrán altos níveles de rentabilidad en la venta de vehículos, así mismo los departamentos F&I y ventas desarrollarán habilidades comerciales en la colocación de créditos de vehículos.

**Responsibilities**:

- Relacionamiento con los concesionarios a nível de gerentes generales, gerentes de zona de GM, gerentes financieros, gerentes F&I y fuerzas de ventas.
- Capacitar a los departamentos F&I de los concesionarios en productos, políticas y procesos de GMF.
- Capacitar a la fuerza de ventas con los planes financieros que ofrece GMF.
- Desarrollar estrategias de venta en la región y evaluar la evolución de las mismas.
- Realizar seguimiento al desempeño de los departamentos F&I con el fin de dar soporte según sea la situación.
- Conocer la situación del mercado, para así mismo desarrollar estrategias frente a la competencia y obtener los mejores resultados para GMF.
- Identificar oportunidades de negocio de los concesionarios y así brindarle apoyo a nível de inversión o de endeudamiento desde las áreas de tesorería o plan mayor de GM Financial.
- Hacer seguimiento a la aprobación y a la conversión de desembolsos de los créditos de cada uno de los concesionarios.
- Realizar acompañamiento permanente a las actividades que viene desarrollando el sales promoter en cada uno concesionarios asignados, como un elemento clave en la consecución de metas y objetivos.
- Ser guía, motivador y líder en la búsqueda del desarrollo profesional del sales promoter.
- Realizar presentaciones de alto impacto en las diferentes instancias tanto en GMF como GM.
- Ser apoyo de los gerentes de zona junior quienes se encuentran en pleno desarrollo de habilidades tanto comerciales como de liderazgo.

Qualifications:
**EXPERIENCIA Y FORMACIÓN ACADEMICA**
- Profesionales en áreas administrativas: Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Comercio Internacional.
- Preferiblemente especialización en áreas administrativas, ventas y mercadeo.
- Experiência en entidades del sector financiero con mínimo 4 años en áreas de ventas, mercadeo o crédito.
- Inglés - Upper Intermediate o desarrollando cursos avanzados del idioma.

**HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS**
- Conocimiento en Políticas de Crédito.
- Entendimiento de los procesos de ventas y F&I en los concesionarios.
- Conocimiento en productos financieros.
- Habilidades de coaching.
- Manejo de Excel intermedio.
- Trabajo bajo presión.
- Disponibilidad para viajar