Gerente de Ventas Senior

**DSM - Bright Science. Brighter Living.**

**Gerente de Ventas Senior - Nutrición**

**El reto**:
Responsable del desarrollo comercial y de personas de las líneas de negocio de Nutrición General y Especializada; asi como de la gestión y desarrollo de clientes y equipo con el objetivo de alcanzar las ventas estimadas para su cartera de clientes de la línea de negocios. Mantener y mejorar el buen conocimiento en el mercado de la nutrición y los micronutrientes con el fin de captar oportunidades de negocio, alcanzando las objetivos respectivos del presupuesto en valor, precio, rentabilidad y gastos. Desarrollar e implementar los planes de acción por cliente que aseguren el cumplimiento de las metas y la satisfacción.

**La posición**:

- Responsable del segmento de ventas comerciales de la línea de negocios de Nutrición en paises andinos (Colombia,
- Liderar relaciones comerciales y apoyar a los clientes, en todas las circunstancias, sirviendo como un recurso para entender eficazmente las necesidades de los clientes y relacionarlos con las propuestas de DSM.
- Responsable de la gestión del equipo de ventas.
- Gestionar cuentas de gran complejidad como grandes multinacionales y empresas nacionales.
- Lograr objetivos de ventas cumpliendo con las cuentas del segmento y clientes de su cartera.
- Identificar constantemente nuevas oportunidades de negocio; negociar la introducción de nuevos puntos.
- Asistir a las reuniones de demanda y oferta que representan a la categoría.
- Implementar el plan de negocio del segmento bajo su responsabilidad.
- Informar proactivamente cualquier hecho o novedad relacionado con las condiciones del mercado, la competencia y el rendimiento del producto.
- Analizar constantemente la información con el fin de evaluar la rentabilidad de las cuentas y el potencial de su área de operación.
- Desarrollar y mantener relaciones con personas clave en las cuentas, maximizando las oportunidades de negocio.
- Hacer previsión de ventas mensual y supervisar la precisión.
- Gestionar los resultados del negocio bajo su responsabilidad, involucrando ventas, rentabilidad, marketing y participación de los clientes.

**El ideal**:

- Estudios profesionales en Ingeniería Química, Ingeniería de alimentos, Ingeniería Bioquímica, QFB, MBA, áreas afines.
- Al menos 5 años de experiência comercial, liderando equipos de ventas en el sector de nutrición humana, suplementos o farmaceutica.
- Inglés avanzado Indispensable.
- Disponibilidad para viajar dentro y fuera de Colombia cuando el puesto asi lo requiera.
- Experiência en Change management.

**La Compensación**:
Trabajar para DSM significa una oportunidad de contribuir realmente a mejorar la vida de las personas resolviendo los retos presentes en el mundo de hoy. Trabajos desafiantes, oportunidades de crecimiento y un ambiente inspirador permiten que puedas alcanzar tu desarrollo personal. DSM reconoce que el éxito continuo de una compañía depende del desarrollo frecuente y compromiso de nuestros colaboradores buscando una política de remuneración justa y competitiva, reconociendo las competencias y desempeño individual y del equipo.

**Procedimiento y Contacto**:
La revisión de referencias es parte del Proceso de Reclutamiento y Selección de DSM. Serás contactado posteriormente si estos datos son requeridos.

Royal DSM es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y la discriminación positiva, y todos los solicitantes cualificados serán considerados para el puesto sin distinción de raza, color, religión, sexo, nación de origen, edad, estado de veterano protegido, estado de persona cualificada con una discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley.