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Líder de Canales
hace 3 semanas
Eaton’s looking for a Channels Leader to work in the Colombia's region.
**What you’ll do**:
**FUNCION PRINCIPAL**
Desarrollar la estrategia de ventas de las cuentas clave (Canal/EPC) asignadas mediante el desarrollo de planes de venta, gestión de la relación comercial, representación adecuada de la marca, análisis de mercado y comprensión de las necesidades específicas que tienen las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de las cuentas y el apego a los procesos y lineamientos legales, normativos, corporativos y del cliente.
**FUNCIONES ESENCIALES**:
- Diseñar e implementar estrategias comerciales (Joint Business Plan) que aseguren el cumplimiento de las metas y objetivos de las cuentas asignadas mediante la gestión con las áreas correspondientes (Marketing, Servicio a Clientes, Finanzas, Ingeniería, etc.)
- Realizar análisis de mercado y contexto de la industria de la cuenta (s) asignadas con el fin de definir estrategias de ventas acordes al contexto del negocio y de la competencia que permitan aumentar el volumen de participación de GEIS en la oferta del cliente.
- En el caso de la gestión de canales coordinar con Marketing el programa de canal dentro del cliente, asegurándose del cumplimiento y crecimiento establecido y apalancándose del mismo para potencializar el desarrollo de la cuenta.
- Generar “propuestos/forecast” de ventas de las cuentas asignadas con el fin de brindar información dentro del rango de variabilidad establecido por la compañía para el proceso de SIOP (Sales, Inventory and Operations Planning).
- Evaluar la estrategia comercial definida para la cuenta (s) asignadas y establecer acciones específicas cuando los objetivos estén fuera de meta.
- Mantener y hacer crecer el “pipeline/oportunidades existentes” dentro del CRM asegurando la mejora de nuestra capacidad de predictibilidad y entendimiento con la cuenta mediante el reporteo del “Sufficiency” mensualmente de su presupuesto.
- Gestionar la relación con los responsables de los canales de distribución y mercados verticales para coordinar estrategias, manejo de inventario y la conexión de proyectos con el fin de incrementar el “deck” de proyectos.
- En el caso de la gestión de canales revisar los contratos de las cuentas asignadas, garantizando el cumplimiento de los procesos definidos en el Sistema de Gestión de Calidad (ISO9001/14001), tales como cotizaciones y/o descuentos autorizados.
- Negociar acuerdos comerciales mediante contratos específicos acorde con los lineamientos y políticas legales, normativas y corporativos
- Recolectar información del cliente (VOC) a través de visitas a sitios, entrevistas con usuarios, ferias comerciales para mejorar el nível de servicio, el desarrollo de nuevos productos y el rendimiento de los equipos, entre otros aspectos.
- Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
LI-MG3
**Qualifications**:
**CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO**:
**Escolaridad**: Licenciatura concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o de carrera administrativa como Mecatrónica y/o Administración Industrial)
Experiência (años): 5 años en posiciones similares
**Conocimientos técnicos**:
Ingles conversacional
Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
SAP R/3 (QTC)
ISO 9001
ISO 14001
CRM
Conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio)
Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)
Portafolio de productos, accesorios, C&A, CT, conectores para cable armado
We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.
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Líder de Canales Sur America
hace 4 semanas
Bogota, Colombia Eaton A tiempo completo**What you’ll do**: **FUNCIÓN PRINCIPAL** Esta posición es responsable de garantizar que la meta de la región y el cierre del negocio se realice a través de los canales de distribución autorizados. Coordina y alinea con otras áreas de la compañía (Mercadeo, Ventas Vertical por mercado), las estrategias para desarrollar técnica y comercialmente a...
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Líder de Trade Canal Moderno e Industrial
hace 7 días
Bogota, Colombia Espumados S.A A tiempo completoEmpresa del sector retail se encuentra en búsqueda de Líder de trade canal moderno e industrial con mínimo 3 años de experiência como líder trade marketing para la ejecución de las estrategias en canal especializados y generalidades de la región Tipo de puesto: Tiempo completo Salario: $2.500.000 - $3.000.000 al mes Pregunta(s) de postulación: -...
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Lider de Canales
hace 3 semanas
Bogota, Colombia Eaton A tiempo completo**FUNCION PRINCIPAL** Desarrollar la estrategia de ventas de las cuentas clave (Canal/EPC) asignadas mediante el desarrollo de planes de venta, gestión de la relación comercial, representación adecuada de la marca, análisis de mercado y comprensión de las necesidades específicas que tienen las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los...
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Líder Comercial Canal Moderno
hace 3 semanas
Bogota, Colombia NUTRIAVICOLA Huevos ORO A tiempo completoImportante empresa del sector, Avícola, requiere Líder Comercial para Canal Moderno, con dos a tres años de experiência laboral especifica en el área de ventas con manejo directo del Canal Moderno o Supermercados, y en ventas de productos perecederos, preferiblemente de Alimentos; experiência coordinando y supervisando las actividades del personal a...
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Lider de Canal de Distribucion
hace 7 días
Bogota, Colombia Cardinal Health A tiempo completoCon sede en Dublin, Ohio, Cardinal Health, Inc. (NYSE: CAH) es una empresa global integrada de productos y servicios de atención médica que brinda soluciones personalizadas para hospitales, sistemas de salud, farmacias, centros de cirugía ambulatoria, laboratorios clínicos y consultorios médicos en todo el mundo. La empresa ofrece productos médicos y...
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Líder Comercial Canal Moderno
hace 3 semanas
Bogota, Colombia NUTRIAVICOLA HUEVOS ORO A tiempo completoImportante empresa del sector, Avícola, requiere Líder Comercial para Canal Moderno, con dos a tres años de experiência laboral en el área de ventas, manejo especifico del Canal Moderno o grandes superficies (Éxito, Cencosud, Pricesmart, Olímpica, Oxxo, Colsubsídio) negociaciones con compradores, visita de PDV, control de cartera, manejo de...
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Mujer Lider Comercial Canal Trade Market
hace 3 semanas
Bogota, Colombia GRUPO EMPRESARIAL ATTA A tiempo completoEMPRESA LIDER COLOMBIANA CON MÁS DE 15 AÑOS DE EXPERIENCIA EN EL MERCADO DE LOS LUBRICANTES Y EN ESPECIAL ACEITES, GRASAS,ADITIVOS Y PRODUCTOS DE LIMPIEZA PARA VEHÍCULOS AUTOMOTORES ENTRE OTROS ESTA EN LA BUSQUEDA DE MUJER LIDER - GERENTE COMERCIAL /JEFE DE ZONA COMERCIAL SECTOR LUBRICANTES O CANAL DE CONSUMO MASIVO KAM -TRADE MARKET PARA TOMAS DE BARRIO...
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Líder de Canales Comerciales
hace 4 días
Bogota, Colombia ACH Colombia A tiempo completo**Descripción empresa**: UN PORTAFOLIO DE SERVICIOS INTEGRALES Los productos y servicios de ACH Colombia se complementan entre sí, con el fin de ofrecer a nuestros clientes soluciones integrales que les facilite el trabajo desde transferencias de dinero entre entidades financieras e ingresos de dinero a través de sus páginas web, hasta pagos de...
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Lider de Compras
hace 3 semanas
BOGOTA, Colombia DISTRIBUIDORA EXPRESS LYA A tiempo completoEmpresa líder en la distribución de insumos del canal institucional, se encuentra en la búsqueda de LIDER DE COMPRAS con experiencia mínima de 1 años en el cargo. (Importante contar con la experiencia requerida). Funciones: · Negociaciones macro con proveedores del canal institucional (Términos de pago, entregas entre otras) · ...
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Jefe de Ventas
hace 6 días
Bogota, Colombia Corona A tiempo completo**Misión**: Asegurar el crecimiento rentable y el cumplimiento de las ventas del Canal, liderando y ejecutando las estrategias del Negocio en los diferentes procesos comerciales, productivos, de credito y cartera, logísticos y de mercadeo que intervienen en la atención a los clientes, para garantizar la sostenibilidad del negocio en el mediano y largo...
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Coordinador de Ejecución Canal Moderno
hace 1 semana
Bogota, Colombia Abbott Laboratories A tiempo completo**Acerca de Abbott** Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica. **Trabajando en Abbott** En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de sí mismo y de tu...
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Analista de Canales Web
hace 3 semanas
Bogota, Colombia Panamericana de Viajes A tiempo completoEn Panamericana de Viajes, nos encontramos en la búsqueda de un Analista de canales web profesional en hotelería y turismo o carreras afines, con mínimo 1 año de experiência en carga de hoteles, revisión y análisis de contratos, conexiones con Channel Managers, integraciones XML, optimización de contenido hotelero, carga de tarifas y manejo de...
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Analista de Canales Web
hace 1 semana
Bogota, Colombia Panamericana de Viajes A tiempo completoEn Panamericana de Viajes, nos encontramos en la búsqueda de un Analista de canales web profesional en hotelería y turismo o carreras afines, con mínimo 1 año de experiência en carga de hoteles, revisión y análisis de contratos, conexiones con Channel Managers, integraciones XML, optimización de contenido hotelero, carga de tarifas y manejo de...
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Especialista de Ventas Canal Constructor
hace 4 semanas
Bogota, Colombia Assa Abloy A tiempo completoEspecialista de ventas canal constructor**¡En ASSA ABLOY estamos buscando al mejor de los mejores!** Somos una multinacional líder en Soluciones de Acceso. Como multinacional, ofrecemos ambiente laboral muy agradable, flexibilidad, estabilidad laboral y excelentes beneficios para ti y tu familia. El/la **_Especialista de ventas canal constructor_** será...
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Líder de Ventas- Canal Tat
hace 4 semanas
Bogota, Colombia DICOMPRA S.A.S A tiempo completoImportante distribuidora de alimentos, Socio comercial del grupo NUTRESA está en búsqueda de tecnólogo o profesional en formación en Mercadeo, administración o afines; con experiência laboral mínima de dos (2) años desempeñando cargos de Jefatura, Coordinación o Supervisión comercial canal tienda a tienda preferible en empresas de consumo...
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Coordinador de Ejecución canal Moderno
hace 1 semana
Bogota, Colombia Abbott A tiempo completoAcerca de Abbott Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica. Trabajando en Abbott En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de sí mismo y de tu...
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Ejecutivo de Ventas en Canales- Affinity
hace 1 semana
Bogota, Colombia Marsh A tiempo completoMarsh McLennan es la firma líder a nível mundial en servicios profesionales en riesgo, estrategia y personas a través de las unidades de negocio: Marsh, Mercer, Guy Carpenter y Oliver Wyman. Estamos creando una cultura en la que puedes ser auténtico en tu trabajo. Cuando te unes a nosotros, aportas tu energía inclusiva y entusiasmo a un equipo que te...
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Ejecutivo Canal Tradicional
hace 2 semanas
Bogota, Colombia Unilever A tiempo completo**Unilever está en búsqueda de un Ejecutivo Canal Tradicional** **Función**:Ventas **Base**: Bogotá, Colombia **ACERCA DE UNILEVER** Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y...
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Líder Comercial Ecommerce
hace 2 semanas
Bogota, Colombia ZONA K A tiempo completoTiempo completo 2 a 3 años de experiência Líder Comercial eCommerce Dinámico, orientado a resultados y con enfoque al cliente digital. Nos encontramos en la búsqueda de un profesional con experiência en desarrollo de gestión comercial por medio de canales digitales. Esta posición estará a cargo de gestionar las suscripciones de Kava Terroir,...
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Lider de Vertical
hace 3 semanas
Bogota, Colombia Eaton A tiempo completo**What you’ll do**: **FUNCIÓN PRINCIPAL** Esta posición es responsable de garantizar las ventas en el segmento de mercado y zona geográfica asignados. Coordina y alinea con otras áreas de la compañía (Mercadeo, Ventas Canal), las estrategias para desarrollar y consolidar técnica y comercialmente las ventas del portafolio de productos Crouse Hinds &...