Gerente de Canales

hace 3 semanas

Bogotá Cundinamarca, Colombia Eaton A tiempo completo

Eaton’s ES GEIS CHD division is currently seeking a Gerente de Canales.

**What you’ll do**:
**FUNCION PRINCIPAL**

Establecer y gestionar la estrategia comercial de las cuentas de canales para la región de centro y Suramérica (CSAR) mediante la coordinación, dirección y gestión de los Lideres de Canales, asegurando la implementación de planes de canales diseñados, que permitan el alcance de los objetivos establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.

**FUNCIONES ESENCIALES**:

- Establecer la estrategia comercial de las cuentas de canales en alineación con la estrategia de las áreas Comercial, Marketing, Excelencia Comercial, Finanzas, Ingeniería, etc. con el fin de asegurar los objetivos establecidos (cuotas de ventas, iniciativas críticas, rentabilidad, sufficiency, portafolio de productos, etc.)
- Definir las cuentas en las que es necesario establecer un Joint Business Plan.
- Validar el diseño de los planes comerciales de las cuentas (Joint Business Plan) propuestos por los Lideres de Canales y asegurar su implementación.
- Establecer la estrategia de gestión en conjunto con los Gerentes de Verticales que permita identificar futuros proyectos paras las cuentas.
- Definir objetivos y establecer metas para el equipo de Lideres de Canal en alineación con la estrategia comercial (crecimiento, rentabilidad, iniciativas críticas, etc.)
- Definir y validar “presupuestos/forecast” de ventas de las cuentas asignadas a los Lideres de Canal y asegurar que se brinde información dentro del rango de variabilidad establecido por la compañía para el proceso de SIOP (Sales, Inventory and Operations Planning).
- Gestionar con el área de Marketing el programa de cuentas de canales, identificando aquellos aspectos clave que deben ser considerados dentro del mismo para asegurar que esta herramienta sea un potencializador en el crecimiento de las cuentas de canales.
- Liderar las reuniones QBR (Quarterly Business Reviews) con los clientes involucrando al equipo de liderazgo interno para solicitar el apoyo necesario y mostrar avances sobre la estrategia.
- Garantizar que el equipo de lideres de canales realice el registro de las órdenes de compra de las cuentas correspondientes asignadas.
- Realizar análisis de la competencia con el fin de definir estrategias de ventas acordes al contexto del negocio que permitan aumentar el volumen de participación de GEIS en la oferta del cliente.
- Identificar nuevos clientes potenciales y gestionar la relación con los actuales clientes.
- Desarrollar capacidades organizativas dentro de su equipo de trabajo con el fin de fomentar el desarrollo constante del talento, fomentar una cultura de diversidad e inclusión, mejorar el sentido de pertenencia del personal y alcanzar objetivos organizacionales.
- Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
- Todas aquellas funciones alineadas con la naturaleza de su rol, que sean requeridas para el cumplimiento de los objetivos.

LI-MF1

**CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO**:
**Escolaridad**: Profesional con carrera concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electrónica, Mecatrónica, Industrial o de carrera administrativa como Administración de empresas)
Experiência(años): 5 años en posiciones similares

**Conocimientos técnicos**:
Ingles conversacional
Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
Manejo de CRM

**Experiência en**:
Manejo de presupuesto de ventas
Venta consultiva de productos / servicios eléctricos
Manejo de proyectos
Relaciones estratégicas
Administración de canales
Negociación
Manejo de Pipe line
Gestión de equipos

**INFORMACION ADICIONAL**:
**Asignación de tiempo**:
30% Interno GEIS: coordinación de estrategia con diferentes áreas del negocio, seguimiento a procesos y ordenes, resolución de problemas y mejora continua.

50% Externo con Cliente: Desarrollo y ejecución de estrategias de crecimiento, seguimiento al día a día del negocio, resolución de problemas, mapeo de cuentas y usuarios, apoyo técnico-comercial.

20% Administrativo: Administración del CRM, juntas internas (i.e. Pulso semanal), reporte de gastos.

**Comunicación**:
Interna: todas las áreas
Externa: Clientes, proveedores

**Condiciones de Trabajo**:
Modalidad de trabajo hibrido, en casa y en oficina de GEIS con exposición a accidentes de oficina y riesgo publico en trayecto, oficinas y/o ubicaciones de clientes. Viaje a diferentes lugares del territorio regional con trabajo remoto.

**Decisiones de Puesto**:

- Determinar el número apropiado de canales por vertical y por región.
- Determinar el presupuesto para los canales de la región
- Determinar la estrategia comercial para los canales de la región
- Determina oportunidades de desarrollo de su personal
- Aprueba presupuestos de gastos de viaje

We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our r

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    hace 2 semanas

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  • Gerente de Ventas para Canales de Distribución

    hace 4 días

    Cundinamarca, Colombia Unilever Brazil A tiempo completo

    Resumen del CargoEstamos buscando un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Ventas para el canal de distribución door-to-door. En esta posición, se responsabilizará de mejorar y asegurar la posición de liderazgo de nuestras marcas en los clientes del canal mencionado.Responsabilidades PrincipalesMejorar la posición de nuestras...

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  • Gerente Comercial Canal Panaderías

    hace 4 semanas

    Bogotá, Colombia Talent Mapping A tiempo completo

    **Acerca del puesto Gerente Comercial Canal Panaderías**:- Perfil Profesional: Profesional en Administración de empresas, Ingeniería Industrial o afines con experiência en ventas/mercadeo en consumo masivo preferiblemente en alimentos. Es un Plus tener experiência en el canal panaderías.

  • Gerente de Relaciones con Canales

    hace 3 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

    Buscamos a un gerente de relaciones con canales que se destaque por su capacidad para diagnosticar, desarrollar e implementar acciones estratégicas en el canal tradicional. Este profesional deberá tener una comprensión profunda del comprador y consumidor, alineada con los objetivos de la empresa.Responsabilidades clave:Desarrollar e implementar acciones...

  • Gerente Comercial de Canal

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    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Quala Dominicana S.A A tiempo completo

    Descripción del CargoEl Gerente Comercial de Canal es un profesional clave que lidera la estrategia de ventas en la zona a cargo. Requiere habilidades comerciales sólidas, liderazgo y capacidad de trabajo en equipo.En este rol, tendrás la responsabilidad de asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos, construyendo relaciones comerciales...

  • Gerente Canal Trade Marketing

    hace 4 semanas

    Bogotá, Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

    Gerente Canal Trade Marketing - Canal ModernoEn Kimberly Clark nos enfocamos en atraer y retener, a las personas más talentosas y profesionales que deseen unirse al mejor equipo global, brindando oportunidades de crecimiento interno así como el mejor ambiente laboral para trabajar.Nos encontramos en la búsqueda de un(a) **Gerente de Trade Marketing -...

  • ▷ (Aplica ya) Gerente Comercial Canal Tradicional

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    Otra (Bogotá D.C.), Colombia Marble Headhunter A tiempo completo

    Gerente Comercial Canal Tradicional Únase a una empresa líder en el sector, donde tendrá la oportunidad de liderar y gestionar el canal de distribución, incluyendo la tercerización del canal TAT (Tienda a Tienda). Buscamos un Gerente Comercial para desarrollar e implementar estrategias comerciales innovadoras que fortalezcan nuestras relaciones con los...

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    Bogotá, Colombia Buscojobs CO C2 A tiempo completo

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  • Gerente Comercial Nuevos Canales

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    Bogotá, Colombia Tutalento Headhunter A tiempo completo

    Reconocida empresa del sector autopartista, desea vincular a su equipo de trabajo Profesional en: Administración de empresas, Ingeniería comercial, Mercadeo y ventas, Administración de ventas y/o carreras afines al área de ventas; para el cargo de **"Gerente comercial nuevos canales"** con **Experiência** laboral comprobada de **5 años**,quien se...

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    hace 2 semanas

    Cota, Cundinamarca, Colombia NEXSYS DE COLOMBIA S.A.S. A tiempo completo

    Descripción de la oferta **Rol**: - Gerente de Producto TI- CA & Acronis **Requisitos**: - Profesional, tecnólogo, técnico o estudiante avanzado en ingenierías de sistemas, administración, economía, o áreas afines. - Experiência mínima de un (1) año como **Gerente de Producto, preferiblemente en mayoristas o canales de tecnología.**: -...