Gerente de Canales

hace 3 meses

Bogotá Cundinamarca, Colombia Eaton A tiempo completo

Eaton’s ES GEIS CHD division is currently seeking a Gerente de Canales.

**What you’ll do**:
**FUNCION PRINCIPAL**

Establecer y gestionar la estrategia comercial de las cuentas de canales para la región de centro y Suramérica (CSAR) mediante la coordinación, dirección y gestión de los Lideres de Canales, asegurando la implementación de planes de canales diseñados, que permitan el alcance de los objetivos establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.

**FUNCIONES ESENCIALES**:

- Establecer la estrategia comercial de las cuentas de canales en alineación con la estrategia de las áreas Comercial, Marketing, Excelencia Comercial, Finanzas, Ingeniería, etc. con el fin de asegurar los objetivos establecidos (cuotas de ventas, iniciativas críticas, rentabilidad, sufficiency, portafolio de productos, etc.)
- Definir las cuentas en las que es necesario establecer un Joint Business Plan.
- Validar el diseño de los planes comerciales de las cuentas (Joint Business Plan) propuestos por los Lideres de Canales y asegurar su implementación.
- Establecer la estrategia de gestión en conjunto con los Gerentes de Verticales que permita identificar futuros proyectos paras las cuentas.
- Definir objetivos y establecer metas para el equipo de Lideres de Canal en alineación con la estrategia comercial (crecimiento, rentabilidad, iniciativas críticas, etc.)
- Definir y validar “presupuestos/forecast” de ventas de las cuentas asignadas a los Lideres de Canal y asegurar que se brinde información dentro del rango de variabilidad establecido por la compañía para el proceso de SIOP (Sales, Inventory and Operations Planning).
- Gestionar con el área de Marketing el programa de cuentas de canales, identificando aquellos aspectos clave que deben ser considerados dentro del mismo para asegurar que esta herramienta sea un potencializador en el crecimiento de las cuentas de canales.
- Liderar las reuniones QBR (Quarterly Business Reviews) con los clientes involucrando al equipo de liderazgo interno para solicitar el apoyo necesario y mostrar avances sobre la estrategia.
- Garantizar que el equipo de lideres de canales realice el registro de las órdenes de compra de las cuentas correspondientes asignadas.
- Realizar análisis de la competencia con el fin de definir estrategias de ventas acordes al contexto del negocio que permitan aumentar el volumen de participación de GEIS en la oferta del cliente.
- Identificar nuevos clientes potenciales y gestionar la relación con los actuales clientes.
- Desarrollar capacidades organizativas dentro de su equipo de trabajo con el fin de fomentar el desarrollo constante del talento, fomentar una cultura de diversidad e inclusión, mejorar el sentido de pertenencia del personal y alcanzar objetivos organizacionales.
- Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
- Todas aquellas funciones alineadas con la naturaleza de su rol, que sean requeridas para el cumplimiento de los objetivos.

LI-MF1

**CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO**:
**Escolaridad**: Profesional con carrera concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electrónica, Mecatrónica, Industrial o de carrera administrativa como Administración de empresas)
Experiência(años): 5 años en posiciones similares

**Conocimientos técnicos**:
Ingles conversacional
Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
Manejo de CRM

**Experiência en**:
Manejo de presupuesto de ventas
Venta consultiva de productos / servicios eléctricos
Manejo de proyectos
Relaciones estratégicas
Administración de canales
Negociación
Manejo de Pipe line
Gestión de equipos

**INFORMACION ADICIONAL**:
**Asignación de tiempo**:
30% Interno GEIS: coordinación de estrategia con diferentes áreas del negocio, seguimiento a procesos y ordenes, resolución de problemas y mejora continua.

50% Externo con Cliente: Desarrollo y ejecución de estrategias de crecimiento, seguimiento al día a día del negocio, resolución de problemas, mapeo de cuentas y usuarios, apoyo técnico-comercial.

20% Administrativo: Administración del CRM, juntas internas (i.e. Pulso semanal), reporte de gastos.

**Comunicación**:
Interna: todas las áreas
Externa: Clientes, proveedores

**Condiciones de Trabajo**:
Modalidad de trabajo hibrido, en casa y en oficina de GEIS con exposición a accidentes de oficina y riesgo publico en trayecto, oficinas y/o ubicaciones de clientes. Viaje a diferentes lugares del territorio regional con trabajo remoto.

**Decisiones de Puesto**:

- Determinar el número apropiado de canales por vertical y por región.
- Determinar el presupuesto para los canales de la región
- Determinar la estrategia comercial para los canales de la región
- Determina oportunidades de desarrollo de su personal
- Aprueba presupuestos de gastos de viaje

We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our r

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    hace 2 meses

    Bogotá, Cundinamarca, Colombia Softman SAS A tiempo completo

    **Gerente de cuentas de canales o distribución - Channel Account Manager** **Encantados de conocerle!** Somos una empresa líder en el desarrollo de sistemas RIS-PACS (SaaS) en Colombia para el área de la salud, específicamente para entidades que prestan servicios de imágenes diagnósticas. Con nuestra solución permitimos que nuestros clientes...

  • Gerente de Canales Comerciales

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Talent Mapping A tiempo completo

    Desarrolla Estrategias para CrecimientoBuscamos un Gerente de Canales Comerciales con experiencia en mercadeo y ventas que se encargue de diseñar y ejecutar estrategias para impulsar el crecimiento del negocio en los canales tradicionales y modernos.

  • Gerente de Canales de Ventas

    hace 1 semana

    Cl. a #-, Bogotá, Colombia Comercio & mercadeo ogmc sas A tiempo completo

    Descripción del PuestoComo gerente de canales de ventas, liderarás el desarrollo y la administración de los canales de ventas de Comercio & Mercadeo OGMC SAS, garantizando una distribución fluida de productos en múltiples canales. Este rol requiere pensamiento estratégico para identificar oportunidades de mercado y construir asociaciones sólidas que...

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    En Frontech Sas buscamos un profesional para ocupar el puesto de Gerente Comercial de Canales. Este es un cargo clave en nuestra empresa, donde se requiere la capacidad de establecer y mantener relaciones con nuestros partners de distribución.¿Qué debes esperar como Gerente Comercial de Canales?Nuestro ideal candidato tendrá la responsabilidad de:•...

  • Gerente de Ventas para Canales Estratégicos

    hace 1 mes

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Unilever A tiempo completo

    PresentaciónUnilever es una empresa líder en consumo, con marcas reconocidas a nivel mundial. Buscamos un profesional apasionado por el crecimiento y la innovación que se integre a nuestro equipo como Gerente de Ventas para Canales Estratégicos.

  • Gerente de Alianzas y Canales

    hace 3 semanas

    Bogotá, Colombia Aranda Software A tiempo completo

    **¡Únete a nuestro equipo como Gerente de Alianzas y Canales!** ¿Tienes experiência diseñando y liderando estrategias de partners y canales en el sector tecnológico? Este es tu momento de llevar tus habilidades al siguiente nível. **¿Qué harás en este rol?** - **Diseñar y ejecutar estrategias de canales y partners**: Reclutar, desarrollar y...

  • Gerente de Ventas en Canal Moderno

    hace 1 día

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia B2B Tic A tiempo completo

    Descripción del PuestoNos estamos buscando un Gerente de Ventas experimentado para unirse a nuestro equipo de ventas en el canal moderno en Bogotá.Detalles del PuestoTítulo: Gerente de VentasUbicación: BogotáCategoría: Tiempo completo, indefinidoSalario: $3.500.000 + comisiones al mesResponsabilidadesSe requiere experiencia mínima comprobada de 5...

  • Gerente de Ventas Canales no Presenciales

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Corporación F&M S.A.C A tiempo completo

    Descripción del CargoNos encontramos en una búsqueda apasionante para contratar a un Gerente de Ventas Canales no Presenciales comprometido con el éxito de nuestra empresa. En Corporación F&M S.A.C, nos enfocamos en expandir nuestra presencia en Colombia y estamos buscando un profesional calificado que liderar nuestro equipo comercial.Resumen del...

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    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Otro A tiempo completo

    La empresa "Otro" busca un profesional en administración de empresas, ingeniería industrial o carreras afines para ocupar el cargo de Gerente de Canal Comercial. Este puesto requiere al menos 3 años de experiencia en el manejo del sector retail, dirección de equipos de trabajo, seguimiento de indicadores clave de desempeño (KPI), apertura de nuevos...

  • Gerente de Ventas Canales Microempresarios

    hace 1 semana

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Quala S.A. A tiempo completo

    ResumenNos encontramos en una etapa de crecimiento exponencial y buscamos a un Gerente de Ventas Canales Microempresarios para liderar nuestra fuerza de ventas regional en Bogotá. Este profesional será el encargado de asegurar que nuestros canales potencien nuestras marcas y sus iniciativas en la zona a cargo, garantizando la base de clientes objetivo,...

  • Gerente de Canal Latinoamericano Senior

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Michael Page Colombia A tiempo completo

    Acerca de nuestra compañía, Michael Page Colombia: Compañía multinacional líder en recrutamiento y selección de talento. Descripción del puesto: Buscamos a un Gerente de Canal Latinoamericano Senior para liderar nuestro equipo de canales y impulsar el crecimiento en la región. Objetivos principales: - Liderar y desarrollar estrategias de canal para...

  • Gerente de Ventas Canales en Vertiv

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Vertiv Co. A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Vertiv Co., estamos buscando un Gerente de Ventas Canales apasionado que se encargue de gestionar nuestras relaciones con nuestros partners estratégicos y contribuya a impulsar las ventas de nuestros productos y servicios. Este profesional destacará por su capacidad para identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar...

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    Información GeneralSc Johnson busca un profesional capacitado para ocupar el cargo de Gerente De Ventas Canal Tradicional Colombia, en nuestra empresa ubicada en la región del Tolima, Huila y Bajo Llanos Orientales. Este puesto es una excelente oportunidad para aquellos que buscan desarrollarse en el campo de las ventas y gestionar equipos de...

  • Gerente de Ventas en Canales Digitales

    hace 2 meses

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Imagiq Sas A tiempo completo

    En Imagiq Sas, buscamos a un Gerente de Ventas en Canales Digitales experimentado para impulsar nuestras ventas en Colombia.**Responsabilidades:**Objetivo principal: Crear y ejecutar estrategias para aumentar las ventas en nuestros canales digitales, incluyendo Facebook Business Manager y Google Ads.Publicación de anuncios: Utilizar Facebook Business...

  • Gerente de Canal de Marketing Estratégico

    hace 1 mes

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

    **Resumen del Cargo:**Estamos buscando a un Gerente de Canal de Marketing Estratégico para unirse a nuestro equipo en Kimberly-Clark. Esta es una excelente oportunidad para alguien que esté dispuesto a liderar equipos y desarrollar estrategias de marketing innovadoras.**Sobre la Posición:**Nuestro objetivo es diagnosticar, desarrollar e implementar...

  • Gerente de Ventas Senior para el Canal Tradicional

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    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Bosch A tiempo completo

    Descripción del Empleo Bosch busca un profesional experimentado como Gerente de Ventas Senior para liderar su equipo en el Canal Tradicional. En este rol, usted será responsable de generar crecimiento rentable de la cuota de mercado dirigiendo el desarrollo y aplicación de la estrategia de ventas.Entre sus responsabilidades estarán: Manejar el canal de...

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    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Ovante Distribuciones S.A.S. A tiempo completo

    Somos Ovante Distribuciones S.A.S., una organización líder en el sector de distribución y entrega de mercancía. Buscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente Comercial de Canal, quien se enfocará en expandir nuestros vínculos con clientes institucionales y maximizar las ventas en nuestro canal de tecnología tangible...

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    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia B2B Tic A tiempo completo

    **B2B Tic busca a un profesional con experiencia en ventas en el canal moderno y grandes superficies.**El Gerente de Cuentas será responsable de mantener relaciones sólidas con nuestros clientes clave, aumentar las ventas y mejorar la satisfacción del cliente.Para esta posición, estamos buscando a alguien con:Dominio de paquete Microsoft Office (Outlook,...

  • Gerente de Cuentas Estratégicas en el Canal Moderno

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Haleon A tiempo completo

    En Haleon, estamos buscando un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Estratégicas en el Canal Moderno. Esta posición es perfecta para aquellos que buscan desafíos y oportunidades de crecimiento dentro del sector comercial.Sobre la compañíaHaleon es una empresa líder mundial en salud del consumidor. Nuestra misión es...