Kam Smb

**UBITS** es el hub de educación online de habla hispana, en donde, diseñas, ejecutas y mides tu estrategia de entrenamiento.

Actualmente estamos buscando a nues

tro próximo KAM SMB en Colombia, serás responsable de gestionar las relaciones comerciales de pequeñas y medianas empresas, maximizando las ventas, la rentabilidad y la satisfacción del cliente

Adicionalmente tendrás como responsabilidad:
1) Ayudar a brindar soporte a los clientes que están bajo la modalidad de autoservicio.
2) Desarrollar relaciones sólidas con tu cartera de clientes.
3) Promover el uso correcto de nuestro LMS.
4) Identificar y desarrollar oportunidades de negocio con clientes empresariales.

Tu objetivo principal será impulsar el crecimiento de la empresa al establecer relaciones sólidas con nuevos clientes y expandir nuestra cartera existente.

**Responsabilidades**
- A cargo de gestionar las cuentas y desarrollar relaciones comerciales con clientes asignados de pequeñas y medianas empresas.
- Buscar activamente oportunidades de crecimiento y expansión, identificar nuevas áreas de negocio, proponer soluciones y servicios adicionales que satisfagan las necesidades del cliente.
- Identificar y desarrollar oportunidades de nuevos clientes de empresas hermanas de tus clientes.
- Elaborar planes estratégicos para cada una de las cuentas asignadas, estableciendo metas y objetivos claros para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.
- Promover el uso de nuestro LMS.
- Visitar presencialmente clientes.
- Identificación y cierre de pipeline.

**Requisitos**
- Experiência de mínimo 2 años en roles comerciales - 100% Hunter - Preferiblemente en un entorno B2B
- Experiência con producto SaaS
- Experiência llegando a tomadores de decisión de Recursos Humanos
- Experiência en manejo de CRM
- Experiência manejando un portafolio de varias cuentas.
- Experiência con upsellings y crossellings.

**Habilidades Adicionales**
- Fuertes habilidades de organización y gestión del tiempo, capaz de trabajar de manera autónoma y gestionar múltiples tareas
- Proactividad
- Creatividad
- Toma de decisiones a partir de datos.
- Accountability.
- Creación y ejecución de pipeline.

UBITS es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a promover la diversidad, la equidad y la inclusión en nuestro lugar de trabajo. Creemos que cada individuo debe ser tratado con respeto y dignidad y que todos tienen derecho a trabajar en un ambiente libre de discriminación y acoso.

Aceptamos la diversidad y reconocemos que nuestras diferencias nos hacen más fuertes. Estamos comprometidos a crear una cultura de inclusión que dé la bienvenida a personas de todas las razas, etnias, géneros, orientaciones sexuales, religiones, orígenes nacionales, edades, habilidades y níveles socioeconómicos.

**¿Qué esperas para aplicar?**

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