Sales Agronomist

Date posted: Aug 9, 2023- Location: Bogota, Bogotá D.C., CO- Job Function: Sales & Marketing- Job Type: Permanent- Job Requisition ID: 17153**Sales Agronomist**:
**About the Unit**:
Yara es el proveedor líder global de soluciones de nutrición para los cultivos mediante la combinación de los conocimientos global y local de los cultivos, portafolio de productos de alta calidad y utilización de tecnología en la creciente agricultura digital. En los últimos años Yara viene creciendo y adquiriendo un importante espacio en el mercado de fertilizantes en América Latina y en el papel de apoyar activamente el desarrollo de agricultura sostenible, productiva y rentable para diversos cultivos.

En este momento, tenemos la vacante para la posición de Sales Agronomist para la zona Caldas Norte y Oriente, requerimos una persona con perfil comercial con experiência y altamente motivado, cuyo propósito principal es garantizar el cumplimiento de la estrategia comercial de forma conjunta con el equipo técnico desarrollando soluciones nutricionales centradas en las necesidades del agricultor, esta posición debe ubicarse en Aguadas o Pacora (Caldas) y le reportara al Gerente de ventas de la zona.

La gestión del Sales Agronomist en Yara es asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas de la zona a su cargo, brindando a los clientes/canal las mejores soluciones de nutrición agrícola para que incrementen su rentabilidad y a su vez generar rentabilidad a la compañía, ejecutando los planes de desarrollo de canal, planificación y desarrollo de las estrategias y ejecución de las acciones que permitan afianzar la comunicación, el reconocimiento y el posicionamiento de la marca, fertilizantes y servicios, con el fin de lograr fidelización de los clientes, e implementación de la ofertas de valor.

**Responsibilities**:
Presupuesto de Ventas: Cumplir el volumen de ventas en todas sus líneas, manteniendo indicadores de cartera establecidos por la Compañía con el fin de contribuir a la rentabilidad del negocio.
- Gestión de Ventas: Prospección de los clientes de la Zona CALDAS NORTE- ORIENTE, comprendida entre Neira, Filadelfia, Aranzázu, Salamina, Pacora, Aguadas, Manzanares, Marquetalia, Pensilvania, Samaná y Victoria. Investigar el mercado objetivo para programar la actividad comercial e identificar las necesidades de los agricultores y canales, para ofrecerles soluciones eficientes.
- Gestión de clientes: Planear y realizar las visitas de ventas y asesoría técnica para garantizar el cierre de los negocios, buscando siempre la satisfacción y fidelización del cliente.
- Gestión de Mercadeo: Ejecución de las actividades de Generación de Demanda de acuerdo a la zona y cultivos asignados, días de campo, activaciones de marca en puntos de ventas, organización de charlas técnicas, ejecución de planes de negocio por cultivo, ejecución del plan de mercadeo del producto, ejecución de la oferta de

valor, seguimiento a la implementación de la estrategia por cultivo y entrenamientos a la fuerza de ventas de distribuidores y/o clientes.
- Planeación de Ventas: Garantizar las ventas por mes de la zona a cargo, entregando un forecast acertado, que asegure la disponibilidad de producto para la venta, trabajando de manera sincronizada con el equipo de Desarrollo de negocios
- Gestión de Crédito y Cartera: Garantizar la recolección y actualización de documentación e información crediticia, contribuir con la gestión del cobro y recolección de cartera.
- Diseñar el plan de ventas de su zona, pronósticos de ventas, estrategia de penetración de nuevos mercados, ejecución de actividades de marketing, estrategia de Premium Product que garanticen los cumplimientos de presupuestos. Desarrollar el mercado soluciones nutricionales para los cultivos de la zona.
- Control Presupuestal: Planear y ejecutar el presupuesto de gastos buscando un uso racional y efectivo de los recursos asignados.
- Gestión HESQ: Conocer y dar cumplimiento a la Política, Principios de Seguridad, directrices y estándares HESQ establecidos por la compañía, basados en la filosofía Safe by Choice, así como a los requisitos legales aplicables y Conocer y cumplir los demás requerimientos definidos en la Matriz de Responsabilidades HESQ, asociadas su cargo/rol.

**Profile**:
Ingeniero Agrónomo con competencias demostradas en el área comercial y técnica, especialmente en los cultivos de Café, Aguacate, Plátano, Cítricos y afines de la zona. Experiência comercial mínima de 2 años en el sector Agro - comercial, con conocimiento y experiência profunda de clientes y agricultores de la zona Caldas Norte
- Oriente, experiência en la Planeación y Ejecución estratégica de acciones de Marketing, Organización e implementación de eventos a clientes y/o corporativos.

Conocimiento comercial y agronómico, planeación y ejecución comercial, comunicación asertiva, Negociación comercial, cultura de la rentabilidad, agude