Ejecutivo de Ventas

El ejecutivo comercial en campo tiene como principal misión aumentar y expandir nuevos negocios a la compañía, mediante la contratación de clientes nuevos, así como de clientes ya existentes.

Manteniendo el posicionamiento de los productos y de las marcas del Grupo Hive, así como el mantenimiento de la base de clientes existentes para upselling & crosselling.

**Responsabilidades e atribuições**
- Prospectar y mapear a los principales clientes, asi como las necesidades del mercado.
- Realizar DEMO’s / presentaciones comerciales de los productos del Grupo Hive para clientes nuevos / clientes activos (Hoteles & Buyers).
- Realizar propuestas y seguimientos de las negociaciones para el logro de objetivos.
- Prospectar en frío.
- Realizar y negociar contratos para nuevos negocios, upselling, actualización de contratos.
- Cerrar procesos de venta con cliente para paso de implementación de clientes.
- Hacer presentaciones presenciales y reuniones de negocio con clientes.
- Mantener la información de clientes y mercado actualizada en las herramientas internas y de control para garantizar el éxito de los resultados.
- Apoyar a las diferentes áreas de la compañía para garantizar la continuidad del relacionamiento con el cliente.
- Otras actividades asignadas por el Coordinador de área.

**Requisitos e qualificações**
- Educación universitaria completa
- Experiência de ventas el área de Hotelería y/o Turismo
- Conocimiento de Gestión de Distribución de tarifas en los segmentos del mercado para Hoteles - Canales (OTA’s, TTOO, GDS).
- Experiência en la negociación y cierre de negocios
- Disponibilidad para viajar

O Grupo HIVE, um dos maiores grupos de tecnologia hoteleira na América Latina, consolida a experiência e conhecimento em distribuição da **Omnibees** com novas empresas capazes de gerar melhores soluções para a indústria de viagens: a **Bee2Pay**, Travel Fintech que desenvolve soluções de pagamentos exclusivas para o setor e a **Niara** que cria soluções tecnológicas para potencializar e conectar novos compradores.

Em conjunto, o Grupo oferece **soluções de Distribuição, Vendas, Marketing, CRM, E-commerce, Inteligência de Dados e Preços**, **além de Pagamentos** para** **Redes Hoteleiras, Hotéis Independentes, Pousadas, Resorts, Agências, Operadoras, OTAs e Empresas.**

A Omnibees, principal empresa do grupo e presente localmente em 6 países, em poucos anos se tornou líder no Brasil e LATAM, contando com um marketplace de mais de +7.000 Hotéis e +750 Canais de vendas conectados, ultrapassando a marca de BRL 15 bilhões transacionados em 2020, auxiliando na digitalização da indústria do Turismo.

Seguindo o propósito de simplificar e tornar segura a forma como se realizam reservas de Hotéis ao redor do mundo, em uma indústria altamente competitiva e em constante mudança, entendemos, desde o primeiro dia, que a inovação é um fator fundamental do nosso negócio, por isso crescemos e atendemos milhares de clientes e parceiros, de forma próxima e conjunta.

A cada dia reescrevemos mais um passo de nossa história, e acima de tudo, confiamos no fator humano que define o sucesso de nossa empresa, **nossos BeeHivers**

**Missão**

Oferecer soluções inteligentes para nossos clientes na indústria de viagens integrando, de forma global, o mundo da distribuição.

**Visão**

Ser global, líder no mercado em tecnologia e serviços para facilitar a distribuição na indústria de viagens.

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**Valores**

Nossas ações são pautadas pela colaboração, transparência, autonomia, inovação e no comprometimento em gerar valor e satisfação para nossos clientes.

**Qual o segredo de nosso sucesso**?**

Somos um time composto por mais de 400 profissionais. **Contamos com especialistas em tecnologia, hotelaria, design, marketing e vendas que desenvolvem soluções completas e inovadoras para o turismo**. Estamos em constante evolução e em treinamento contínuo para entregar excelentes resultados e transformar o seu negócio.

Somos uma empresa especializada em hotelaria e apaixonada por entregar excelentes resultados.

**O segredo do sucesso está no trabalho de uma grande equipe**

**Empresas do Grupo**:
Uma das maiores **Travel Tech **da América Latina, que desenvolve***

**soluções de vendas, distribuição, marketing e inteligência**

para Hotéis e Compradores Corporativos.

A mais nova **Travel Fintech** da América Latina, que une

**segurança e eficiência em pagamentos** exclusivo para o mercado de Viagens.

Plataforma com soluções que trazem

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