Sales Process Specialist

Dreaming big is in our DNA. It’s who we are as a company. It’s our culture. It’s our heritage. And more than ever, it’s our future. A future where we’re always looking forward. Always serving up new ways to meet life’s moments. A future where we keep dreaming bigger. We look for people with passion, talent, and curiosity, and provide them with the teammates, resources and opportunities to unleash their full potential. The power we create together - when we combine your strengths with ours - is unstoppable. Are you ready to join a team that dreams as big as you do?

Imagina trabajar en la empresa líder de elaboración, distribución y venta de cerveza en Colombia. En Cervecería Bavaria buscamos al mejor talento que se atreva a soñar en grande, en un entorno diverso, inclusivo y retador; personas disruptivas y dinámicas, para que juntos podamos alcanzar el objetivo de unir a la gente por un mundo mejor, manteniendo los estándares más altos de calidad, formando a los líderes del mañana y trabajando bajo la constante innovación de nuestros productos. Todo esto es gracias a todos los colaboradores que conforman esta gran empresa, personas con talento como tú

Hoy tenemos presencia en más de 180 países y formamos parte de AB-InBev, la compañía cervecera más grande del mundo.

Te invitamos a participar en la vacante de:
_SALES PROCESS SPECIALIST_
- Requisitos_
- Escolaridad_

Profesional en Admin de empresas, negocios internacionales, ingeniería industrial o afines.
- Años _y
_área de experiência_

2 Años de Experiência en el área comercial, conocimiento en proceso de compras de la compañía.
- Conocimientos técnicos_

Manejo de SAP, paqueteria office: Excel intermedio con manejo de bases de datos y tablas dinámicas y power point. Inglés Avanzado.
- Competencias_

Manejo de equipo, comunicación asertiva y efectiva, resiliencia, habilidades de negociación, proactiva, trabajo en equipo, liderazgo,
- Lugar de trabajo_

Bogota

Propósito del puesto:
Monitorear el desempeño de los funcionarios comerciales para el desarrollo del negocio por medio de herramientas como: incentivos, remuneración variable y gestión del ranking comercial. Liderar el proceso de liquidación ý definición de remuneración variable para funcionarios del frontline. Estructuración y seguimiento del ranking comercial para todos los roles comerciales de la compañía basado en el desempeño en indicadores clave del negocio. Desarrollar al equipo comercial directo y tercero por medio de programas de inducción y programas de desarrollo continuo para mejorar el desempeño de los funcionarios comerciales. Ser el principal contacto de BEES Academy en Colombia por medio de la alineación con el equipo de BEES Academy Global y asegurar indicadores de asistencia en los entrenamientos realizados. Desarrollar proyectos de formación a funcionarios comerciales enfocados en el rol y proyectos de formación para los clientes de la compañía.

**Responsabilidades**:

- Desarrollar calendario de entrenamientos anuales, diseñando y enviando un entrenamiento semanal a las gerencias comerciales.
- Garantizar la inducción de funcionarios del área comercial directos y terceros por medio del material establecido
- Desarrollar entrenamientos locales para mejorar el desempeño comercial de los funcionarios estableciendo puntos de contacto con otras áreas de la compañía (legal, supply, learning, trade marketing, servicio al cliente).
- Definición y liquidación de remuneración variable
- Definición y seguimiento de ranking senior para líderes comerciales y ranking junior para supervisores y representantes
- Gestión de presupuesto asignado al área de 1800MM
- Recepción y aprobación de incentivos dirigidos a la fuerza comercial
- Entrega de reconocimientos para fuerza de ventas: camión de premios a nível gerencia y reconocimiento trimestral y anual a los mejores
- Definición de portafolios para cascadeo de metas comerciales que afectan remuneración variable y ranking