Commercial Efficiency Leader North Lao

hace 1 semana

Bogota, Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

En Kimberly Clark nos enfocamos en atraer y retener, a las personas más talentosas y profesionales que deseen unirse al mejor equipo global, brindando oportunidades de crecimiento interno así como el mejor ambiente laboral para trabajar.

Nos encontramos en la búsqueda de un(a) **Commercial Efficiency Leader North LAO.**

**OBJETIVO**
- Diseñar y establecer las bases para un modelo optimo de canales de distribución en NLAO, buscando máxima eficiencia y balance entre los objetivos de ventas, la ejecución en punto de venta y el costo de servir.
- Proveer guias, liderar el cambio y definir metricas que conduzacan a la organización de NLAO hacia la mejora en la penetración de mercado y la ejecución en punto de venta, incorporando en los equipos herramientas de NRM, Perfect Store, Capacitación y JBPs.
- Hacer link con los equipos multifuncionales, especialmente ITS y Sales capabilities LAO para buscar sinergias, definir los recuersos necesarios técnicos, humanos y de entrenamiento para mejor el G2M en NLAO.

**RESPONSABILIDADES**

Estrategia de Canales
- Proponer y soportar la implementación del modelo de G2M que optimice la distribución, ejecución y el costo de servir.
- Evaluar el impacto de las dinámicas entre canales, su rol estratégico y las condiciones de cada uno a la luz de la estrategia de crecimiento de KC.
- Generar la guía de ruta y priorizar planes de acción e implementación de los ajustes en la red de distribución para llevar a NLAO hacia el modelo óptimo de G2M.
- Identificar canales emergentes o a desarrollar para complementar la estrategia de distribución de NLAO.

Clientes
- Definir el modelo de Distribución y footprint con roles específicos para cada uno de los socios comerciales en los canales en NLAO, teniendo como premisa la priorización de intervención por país o ciudad que partirá de un assesement del tamaño de la oportunidad.
- Definir estrategia de participación y penetración de K-C en el portafolio de los socios comerciales de acuerdo a su rol en el footprint de Distribución.
- Guiar y soportar la elección de los socios comerciales y la negociación para completar el footprint por canal y país de acuerdo a la priorización y capacidades.
- Definir las condiciones comerciales para los diferentes socios comerciales y soportar a los equipos locales en su seguimiento y cumplimiento.

Ejecución
- Proponer metodologías y guiar iniciativas que busquen el logro de los objetivos de “Perfect Store” y DPSM con foco para el DTT a través de los canales.
- Definir y asegurar el cumplimiento de la estrategia de portafolio y portafolio prioritario por canal para optimizar el desempeño de los productos KCC.

Estructuras de Soporte
- Evaluar y definir las estructuras locales para dar el adecuado soporte al modelo de GTM.
- Crear lineamientos y soportar el desarrollo de herramientas y metodologías que aseguren la gestión de cuentas “best in class” para soportar el mejor modelo de GTM.
- Asegurar el despliegue de los programas de Sales Capabilities a los equipos locales de Distribución y Fuerzas de Venta terceras.
- Fuerte vínculo e influencia sobre country managers y equipos de LAO para lograr sinergias y soporte para la implementación de los cambios en el modelo de G2M

Dinámica Comercial
- Diseñar regionalmente y soportar localmente la implementación de incentivos y planes a los canales de distribución y a las fuerzas de ventas directas e indirectas.
- Definir y alinear la estrategia de inversión promocional y en recurso humano de acuerdo a las estrategias definidas por canal.
- Diseñar y soportar la implementación del proceso óptimo de creación de los planes a canales considerando palancas de NRM tales como pricing, Mix, G2N y portafolio.
- Guiar y asegurar la ejecución de los Joint Business Plan en los canales.

Gestión de la información

Definir los indicadores de desempeño del canal y promover el desarrollo de herramientas que permitan el seguimiento y la integración de la información de los socios comerciales con KCC.

**REQUERIMIENTOS**
- Mínimo 8 años de experiência en áreas comerciales en ambos canales UTT y DTT para empresas de consumo masivo.
- Experiência liderando equipos o proyectos multi mercados.
- Manejo de Analitycs de negocio.
- Trade Marketing y ejecución.
- Egresado de Administración, Ingeniería, Negocios o carreras afines.
- Manejo avanzado de Excel.
- Conocimientos en estrategias de negocios y analytics.
- Conocimiento avanzado en gestión de Canales de Distribución, Administración de Distribuidores y Gestión de Fuerzas de Venta.
- Manejo de inglés intermedio-avanzado.

  • Digital & Media Regional North Lao

    hace 2 semanas

    Bogota, Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

    Digital & Media Regional North Lao **Job Description**: Kimberly Clark attracks the best talent, #Itstarswithyou #Itstarswithus Position Main Purpose We're currently searching for a highly organized and skilled digital marketing lead for a regional position (North Latin America) to join our team at Kimberly Clark. As a digital marketing Manager, you will...

  • Lao Sch Finance Business Partner

    hace 3 semanas

    Bogota, Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

    LAO SCH Finance Business Partner **Job Description**: If fresh thinking and a passion to win inspire you, come Unleash Your Power at Kimberly-Clark! As LAO SCH Finance Business Partner, you going to drive value creation with an Integrated Margin Management approach, inspiring the organization to pursue Best In Class efficiency for the Logistic Cost across...

  • Lao Sch Finance Business Partner

    hace 2 semanas

    Bogota, Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

    If fresh thinking and a passion to win inspire you, come Unleash Your Power at Kimberly-Clark! As **LAO SCH Finance Business Partner, **you going to drive value creation with an Integrated Margin Management approach, inspiring the organization to pursue Best In Class efficiency for the Logistic Cost across Latin America. Also, be a close partner of the...

  • Consumer, Shopper Insights

    hace 2 semanas

    Bogota, Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

    **Main Purpose of Role** The leader of CSI LAO is the guardian of KC consumer and shopper agenda that guarantees INSIGHTS are the foundation for the regional Strategic Planning, Consumer Centric Innovation and activation to drive business growth and brand preference. If you are a leader who is passionate about consumers, love to challenge the status quo...

  • Digital & Media Regional North Lao

    hace 3 semanas

    Bogota, Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

    Kimberly Clark attracks the best talent, #Itstarswithyou #Itstarswithus **Position Main Purpose** We're currently searching for a highly organized and skilled digital marketing lead for a regional position (North Latin America) to join our team at Kimberly Clark. As a digital marketing Manager, you will play a crucial role in driving our brand's growth and...

  • Lao Innovation Sr Manager

    hace 3 semanas

    Bogota, Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

    **Sr Marketing Manager - BCC** **SCOPE: BCC LAO Marketing** **SUMMARY OF POSITION** Build Strategic business plan, lead innovation pipeline and develop brand communication to transform future business results driven by solid consumer insights. **KEY RESPONSIBILITIES** - Drive innovation agenda for the region, working in partnership with Global team to...

  • Commercial Lead

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia AstraZeneca A tiempo completo

    .**Position Summary** - The Commercial Lead will be in charge of the relationship and commercial responsibilities for clients assigned to their territory. He offers partners with clients, provides support and advice to meet patient needs, meet Rare Diseases/AZ revenue and receivable goals, under all Alexion/AZ guidelines and policies and focus on...

  • Senior Supervisor Customer Service North of

    hace 3 semanas

    Bogota, Colombia Stryker A tiempo completo

    **Who we want**: - ** Metrics-oriented managers**.** People who are always tracking important business metrics to ensure projects meet expectations and budget. - ** Quality-focused team drivers**. People who push their team to deliver the highest quality products and solutions in a timely manner. - ** Managers who drive performance**. People who implement...

  • Rdu Commercial Lead

    hace 1 semana

    Bogota, Colombia AstraZeneca A tiempo completo

    .**Position Summary** - The Commercial Lead will be in charge of the relationship and commercial responsibilities for clients assigned to their territory. He offers partners with clients, provides support and advice to meet patient needs, meet Rare Diseases/AZ revenue and receivable goals, under all Alexion/AZ guidelines and policies and focus on...

  • Bizdev Team Leader

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia Uber A tiempo completo

    **About the Role**: We are looking for a BizDev Team Leader to lead the commercial strategy for New Verticals in Colombia, working closely with the Country Manager. In this role, you will be responsible for coordinating the management of over 120 stores, with dedicated account management for top grocery chains in Colombia. Your primary focus will be on...

  • Site Reliability Engineering Leader

    hace 2 semanas

    Bogota, Colombia Torre A tiempo completo

    We're helping one of our clients, Agile Dream Team, hire for Site Reliability Engineering Leader. “We transform your vision into reality with our on-demand & fully managed Agile software development teams.” Compensation: To be agreed upon. Location: Remote (anywhere). Skills: Proficient in Azure DevOps Server and SQL. Responsibilities and more: -...

  • Site Reliability Engineering Leader

    hace 2 semanas

    Bogota, Colombia Torre A tiempo completo

    We’re helping one of our clients, Agile Dream Team, hire a Site Reliability Engineering Leader. ‘‘We transform your vision into reality with our on-demand & fully managed Agile software development teams.’’ Compensation: To be agreed upon. Location: Remote (anywhere). Skills: Site reliability engineering, Azure DevOps Server, SQL and...

  • Site Reliability Engineering Leader

    hace 2 semanas

    Bogota, Colombia Torre A tiempo completo

    We’re helping one of our clients, Agile Dream Team, hire a Site Reliability Engineering Leader. ‘‘We transform your vision into reality with our on-demand & fully managed Agile software development teams.’’ Compensation: To be agreed upon. Location: Remote (anywhere). Skills: Site reliability engineering, Azure DevOps Server, SQL and...

  • Site Reliability Engineering Leader

    hace 3 semanas

    Bogota, Colombia Sofvio A tiempo completo

    We're helping one of our clients, **Agile Dream Team**, hire for a **Site Reliability Engineering Leader.** “We transform your vision into reality with our on-demand & fully managed Agile software development teams.” Compensation**:To be agreed upon.** Location**:Remote (anywhere).** Skills**:Proficient in Azure DevOps Server, and...

  • Capital Equipment Leader

    hace 7 días

    Bogota, Colombia Boston Scientific Corporation A tiempo completo

    **Work mode**:Hybrid**Onsite Location(s)**:Bogota, CUN, CO**Additional Locations**: N/A**Diversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - High Performance** - At Boston Scientific, we’ll give you the opportunity to harness all that’s within you by working in teams of diverse and high-performing employees, tackling some of the...

  • Commercial Finance Manager

    hace 2 semanas

    Bogota, Colombia GroupM A tiempo completo

    **Commercial **Manager** *** **DESCRIPTION** **About GroupM**: GroupM is the world’s leading media investment company responsible for more than $63B in annual media investment through agencies Mindshare, EssenceMediaCom, Wavemaker, and m/SIX, as well as the outcomes-driven programmatic audience company, Xaxis. GroupM’s portfolio includes Data &...

  • Philips Capital Manager North Latam

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia Philips A tiempo completo

    **Job Title**: Philips Capital Manager North Latam **In this role, you have the opportunity to** Be part of Philips Capital, which is our single provider of customer financing across all Businesses and Markets globally. These financing solutions may range from standard loans, lease, or rental to financial structuring of complex project financing, including...

  • Cala North Operations Manager

    hace 1 semana

    Bogota, Colombia GE Healthcare A tiempo completo

    **Job Description Summary**: The CALA North Operations Manager is responsible for driving the full sales operations chain for all modalities of the HCS business from order entry to full delivery and recognition, guaranteeing adherence to internal GEHC policies for booking, fulfillment and revenue recognition. Owns the Sales forecast execution by working with...

  • Commercial Engineer PCB

    hace 3 semanas

    Bogota, Colombia Rockwell Automation A tiempo completo

    Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale,...

  • Commercial Engineer PCB

    hace 3 semanas

    Bogota, Colombia Rockwell Automation A tiempo completo

    Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale,...