Lider De Desarrollo Comercial B2B

Cali – Valle del Cauca Cobertura inicial: Cali, Yumbo, Jamundí y Palmira. Electrosolutions & Design S.
A.
S. se encuentra en proceso de expansión y apertura de su nueva unidad de Servicios TI para pequeñas y medianas empresas. Buscamos una persona con alto perfil comercial, capacidad de liderazgo y orientación a resultados, que asuma el reto de abrir mercado, captar nuevos clientes empresariales y desarrollar comercialmente esta nueva unidad de negocio. MISIÓN DEL CARGO Desarrollar desde cero la cartera de clientes empresariales de la unidad de Servicios TI de Electrosolutions, identificando pequeñas y medianas empresas que requieran tercerizar total o parcialmente la administración de su infraestructura tecnológica. El objetivo será posicionar a Electrosolutions como el Departamento de Tecnología Externo de nuestros clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. RESPONSABILIDADES
* Prospectar permanentemente nuevas empresas y oportunidades de negocio.
* Construir y administrar bases de datos de empresas y tomadores de decisión.
* Identificar gerentes, administradores, responsables de tecnología, operaciones y compras.
* Realizar prospección mediante LinkedIn, llamadas, correo electrónico, WhatsApp, networking, visitas empresariales y campañas digitales.
* Contactar clientes potenciales y generar reuniones comerciales.
* Identificar necesidades tecnológicas y coordinar diagnósticos con el equipo técnico.
* Presentar el portafolio de servicios de Electrosolutions.
* Elaborar y realizar seguimiento comercial a propuestas y cotizaciones.
* Negociar y cerrar contratos de servicios recurrentes.
* Gestionar todo el proceso comercial mediante CRM.
* Crear y mantener un pipeline de oportunidades.
* Elaborar reportes semanales de gestión, conversión y ventas.
* Cumplir indicadores de prospección, reuniones, propuestas, nuevos clientes y facturación.
* Apoyar la construcción y ejecución de campañas comerciales B2B. PORTAFOLIO A COMERCIALIZAR El candidato tendrá la posibilidad de desarrollar negocios en diferentes líneas: ✓ Soporte técnico empresarial ✓ Mesa de ayuda ✓ Administración TI tercerizada ✓ Mantenimiento preventivo y correctivo ✓ Redes y conectividad ✓ Microsoft 365 y servicios Cloud ✓ Seguridad informática ✓ Suministro y renovación de equipos tecnológicos ✓ Cableado estructurado ✓ Seguridad electrónica y CCTV ✓ Control de acceso ✓ Soluciones audiovisuales y videoconferencia ✓ Automatización y soluciones tecnológicas empresariales PERFIL Profesional, tecnólogo o estudiante avanzado en:
* Administración de Empresas
* Mercadeo y Ventas
* Ingeniería Industrial
* Ingeniería de Sistemas
* Ingeniería Electrónica
* Negocios
* Carreras afines EXPERIENCIA Mínimo 2 años de experiencia comercial B2B, preferiblemente comercializando:
* Servicios TI
* Tecnología
* Telecomunicaciones
* Software
* Outsourcing
* Servicios empresariales
* Seguridad electrónica
* Infraestructura tecnológica Se valorará especialmente experiencia demostrable en apertura de mercados y consecución de clientes nuevos. Salario básico sugerido: $2.300.000 , según experiencia. -Prestaciones de ley -Auxilio de movilidad -Comisiones por cumplimiento -Bonificaciones por metas -Incentivos por generación de ingresos recurrentes