KAM B2B EXPERIENCIA TEXTIL
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Ejecutiva Comercial B2B – Key Account Propósito del cargoResponsable de generar crecimiento rentable en ventas B2B, mediante la apertura de nuevos clientes estratégicos y el desarrollo sostenido de cuentas clave, asegurando cumplimiento de presupuesto, rentabilidad y fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo.
Misión comercial real del cargo
- Traer negocios nuevos.
- Convertir prospectos en clientes activos.
- Hacer crecer las cuentas existentes.
- Garantizar ventas sostenibles y recaudo.
Este cargo impacta directamente el flujo de caja de la empresa. Responsabilidades estratégicas 1. Apertura de mercado (Hunter)
- Prospectar activamente clientes B2B de alto potencial.
- Gestionar reuniones comerciales efectivas.
- Presentar portafolio y propuesta de valor.
- Negociar acuerdos comerciales.
- Cerrar ventas nuevas.
Sectores objetivo:
- Distribuidores
- Mayoristas
- Empresas corporativas
- Exportaciones
2. Desarrollo de cuentas clave (Farmer)
- Construir relación comercial de confianza.
- Diseñar planes de crecimiento por cliente.
- Identificar nuevas necesidades.
- Fidelizar y evitar fuga de clientes.
3. Gestión integral del negocio
- Elaborar forecast mensual.
- Hacer seguimiento a pedidos.
- Coordinar entregas con logística y producción.
- Gestionar cartera junto con finanzas.
- Asegurar rentabilidad por negocio.
4. Inteligencia comercial
- Analizar competencia.
- Identificar oportunidades de producto.
- Proponer estrategias de penetración.
- Entender tendencias del mercado institucional.
- Mercadeo
- Negocios internacionales
- Ingeniería industrial
- o carreras afines
Experiencia ideal
- 6 a 12 años en ventas B2B.
- Manejo de cuentas corporativas.
- Historial demostrable de cierre de negocios.
- Experiencia en sectores como:
- textil / retail / consumo masivo / hotelería / institucional.
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