Business Development Manager – Display
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Desarrollar y fortalecer el negocio de Display, identificando nuevas oportunidades comerciales, desarrollando nuevas cuentas y consolidando las cuentas existentes, con foco en el crecimiento sostenible de las diferentes líneas de producto.
Líneas de producto a cargo
Pantallas Interactivas / Interactive Flat Panel
Responsabilidades principales
- Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades de negocio para las líneas de Display.
- Identificar clientes potenciales, integradores, distribuidores y partners estratégicos con capacidad para desarrollar el negocio de Display.
- Gestionar y fortalecer las cuentas existentes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de cada cliente.
- Realizar visitas comerciales y acompañamiento a clientes en proyectos y oportunidades relevantes.
- Brindar entrenamientos comerciales y de producto a clientes, canales y equipos internos.
- Promover el portafolio de LED, pantallas interactivas y Digital Signage de acuerdo con las necesidades de cada mercado y cliente.
- Trabajar en conjunto con los equipos de ventas para desarrollar proyectos, generar demanda y acelerar el cierre de oportunidades.
- Dar seguimiento al pipeline de proyectos y oportunidades comerciales, asegurando avances y acciones concretas.
- Apoyar en la preparación de propuestas y soluciones para proyectos estratégicos.
- Analizar el mercado, la competencia, precios, tendencias y nuevas oportunidades dentro del negocio de Display.
- Desarrollar relaciones con clientes clave y decisores relevantes del mercado.
- Apoyar actividades comerciales como demostraciones, eventos, capacitaciones, workshops y presentaciones de soluciones.
- Cumplir los objetivos de venta y desarrollo de negocio definidos para la categoría de Display.
Perfil requerido
- Experiencia comprobada en el mercado de Display, especialmente en soluciones LED, pantallas interactivas y/o Digital Signage.
- Experiencia en desarrollo de nuevas cuentas y generación de negocio.
- Experiencia trabajando con integradores, distribuidores, canales o clientes corporativos.
- Conocimiento del mercado AV, Display, Pro-AV o soluciones tecnológicas relacionadas.
- Capacidad para realizar presentaciones, demostraciones y capacitaciones comerciales.
- Buen manejo de relaciones comerciales y negociación.
- Orientación a resultados, desarrollo de negocio y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad para trabajar de manera coordinada con equipos comerciales, preventa y producto.
Competencias clave
- Desarrollo de negocio
- Prospección y apertura de nuevas cuentas
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