DIRECTOR/A COMERCIAL | B2B, KAM Y DESARROLLO DE CANALES | MEDELLÍN
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Descripción
DIRECTOR/A COMERCIAL | B2B, KAM Y DESARROLLO DE CANALES | MEDELLÍN
En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía colombiana del sector comercial y distribución de productos especializados, con operación en Medellín y una estrategia enfocada en crecimiento rentable, desarrollo de canales y fortalecimiento de cuentas clave.
¿Has construido estructuras comerciales, liderado equipos y desarrollado negocios B2B con foco en margen, pricing y crecimiento sostenible?
Buscamos un/a Director/a Comercial con visión estratégica, disciplina de ejecución y capacidad para transformar la gestión de ventas en un sistema medible, rentable y escalable.
DESCRIPCIÓN GENERAL
La posición será responsable de construir y dirigir los planes comerciales B2B directo, B2B2C y punto de venta, fortaleciendo la gestión de clientes, precios, canales y equipos.
El reto principal será convertir la demanda en relaciones comerciales recurrentes, proteger los márgenes y consolidar una operación comercial soportada en CRM, segmentación, pipeline, forecast y rutinas de seguimiento.
No buscamos únicamente a una persona orientada a vender. Buscamos un/a líder capaz de estructurar la función comercial, desarrollar cuentas clave, optimizar canales y llevar al equipo a una gestión más disciplinada y basada en datos.
Requisitos
FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
Deseable especialización en Dirección Comercial, Gerencia de Ventas, Trade Marketing o áreas relacionadas.
Manejo avanzado de Excel o Google Sheets.
Conocimientos sólidos en CRM y herramientas para gestión de cuentas y pipeline.
No se requiere idioma adicional.
EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Mínimo 8 años de experiencia profesional en áreas comerciales.
Al menos 3 a 4 años liderando equipos, idealmente con coordinadores o mandos medios a cargo.
Experiencia en venta consultiva B2B.
Trayectoria en gestión de cuentas clave – KAM.
Experiencia en bienes durables, productos de ticket alto o categorías con venta consultiva.
Manejo de CRM y administración de pipeline comercial.
Experiencia en pricing por segmento, márgenes, descuentos por volumen y rebates.
Conocimiento en grandes superficies, distribuidores y canales B2B2C.
Experiencia en sell-in, sell-out y trade marketing.
Capacidad para construir o transformar estructuras comerciales.
Se valorará experiencia en sectores como equipos, maquinaria, dotación institucional, ferretería o electrodomésticos.
RESPONSABILIDADES CLAVE
Diseñar y dirigir los planes comerciales B2B directo, B2B2C y punto de venta.
Construir y administrar el sistema comercial y de gestión de cuentas.
Implementar segmentación de clientes, pipeline, SLA de cotización y playbook comercial.
Gestionar pricing, canales y rentabilidad, asegurando márgenes adecuados.
Liderar el equipo comercial y fortalecer su disciplina de ejecución.
Gestionar cuentas clave y clientes de volumen.
Incrementar la retención y reactivación de clientes.
Desarrollar la arquitectura de precios por segmento.
Dirigir la experiencia comercial en punto de venta para mejorar conversión y ticket promedio.
Trabajar articuladamente con Marketing, sin asumir directamente pauta o generación de demanda digital.
FUNCIONES PRINCIPALES
Liderar rutinas semanales de pipeline y seguimiento comercial.
Elaborar forecast mensual y revisar desviaciones frente al presupuesto.
Segmentar clientes y definir estrategias diferenciadas por tipo de cuenta.
Establecer políticas comerciales, precios y márgenes mínimos.
Diseñar estrategias de retención, desarrollo y reactivación de clientes.
Analizar desempeño de canales, distribuidores y aliados.
Coordinar acciones de sell-out y trade marketing.
Asegurar calidad y actualización de información en CRM.
Acompañar al equipo en negociaciones y oportunidades estratégicas.
Liderar revisiones periódicas de cuentas clave.
Coordinar con Marketing briefs y acciones comerciales.
Presentar a Gerencia General tableros integrales de indicadores y recomendaciones de gestión.
COMPETENCIAS CLAVE
Capacidad para construir sistemas comerciales: necesaria para ordenar procesos, rutinas, responsables e indicadores.
Liderazgo y desarrollo de equipos: para fortalecer ejecución, disciplina y crecimiento del talento comercial.
Venta consultiva: clave para gestionar clientes B2B y negocios de mayor complejidad.
Capacidad analítica: indispensable para tomar decisiones sobre márgenes, canales, pricing y desempeño.
Orientación a resultados: con f