DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL | CRECIMIENTO B2B Y DESARROLLO DE MERCADO | CALI

Acerca del puesto DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL | CRECIMIENTO B2B Y DESARROLLO DE MERCADO | CALI

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía colombiana del sector salud, especializada en la comercialización de dispositivos y equipos médicos, con operación B2B, cobertura nacional y una estructura comercial en expansión.

¿Has liderado equipos comerciales en salud o dispositivos médicos y sabes convertir estrategia, indicadores, distribuidores y cuentas clave en crecimiento rentable?

Buscamos un/a Director/a Comercial Nacional con sólida trayectoria en ventas B2B, liderazgo de equipos y desarrollo de negocios, que pueda acelerar el crecimiento comercial de la organización, fortalecer su presencia nacional y consolidar una gestión orientada a resultados, rentabilidad y apertura de mercado.

DESCRIPCIÓN GENERAL
La posición será responsable de liderar integralmente la estrategia comercial nacional de la compañía, articulando ventas, desarrollo de negocio, mercadeo y publicidad para alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Tendrá responsabilidad sobre una estructura compuesta por ejecutivos comerciales, asistentes comerciales y equipos de Mercadeo y Publicidad, con aproximadamente 13 personas vinculadas directamente a la gestión comercial y de generación de demanda.

El reto requiere una persona con conocimiento del sector salud, capacidad para comprender negocios relacionados con dispositivos y equipos médicos, y experiencia real gestionando clientes institucionales, distribuidores, cuentas estratégicas y equipos comerciales B2B.

No buscamos únicamente un administrador de ventas. Buscamos un/a líder que pueda abrir mercado, desarrollar equipos, negociar, leer indicadores, tomar decisiones y movilizar la operación comercial hacia resultados sostenibles.

FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios, áreas de la salud con formación comercial o carreras afines.

Formación complementaria en negociación, ventas consultivas, liderazgo comercial o gestión de cuentas estratégicas será valorada.

Manejo de Excel y Power BI.

Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.

Deseable experiencia con ERP, idealmente SAP.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Experiencia sólida en posiciones de dirección o gerencia comercial.

Trayectoria comprobable liderando ventas B2B.

Experiencia prioritaria en sector salud.

Se valorará especialmente experiencia en:

• Dispositivos médicos.
• Equipos médicos.
• Tecnología médica.
• Farmacéutico.
• Canal institucional.
• Distribución especializada en salud.
• Experiencia liderando equipos comerciales de alcance regional o nacional.

Desarrollo y gestión de distribuidores.

Manejo de cuentas institucionales y clientes estratégicos.

Experiencia en ventas consultivas y negociación de soluciones de valor.

Responsabilidad directa sobre presupuesto, forecast y cumplimiento de metas.

Manejo de indicadores de ventas, margen, recaudo, cartera, conversión y productividad.

Experiencia en apertura de mercados y desarrollo de nuevas regiones.

Manejo disciplinado de CRM, pipeline y seguimiento comercial.

Conocimiento de estrategias de generación de demanda, mercadeo y comunicación comercial será valorado.

RESPONSABILIDADES CLAVE
Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional.

Liderar el crecimiento de ventas y rentabilidad del negocio.

Dirigir y desarrollar los equipos Comercial, Mercadeo y Publicidad.

Fortalecer la red de distribuidores y cuentas estratégicas.

Identificar nuevas oportunidades por región, canal y segmento.

Asegurar el cumplimiento del presupuesto comercial.

Gestionar margen, recaudo, cartera y demás indicadores críticos.

Liderar negociaciones de alto impacto con clientes y aliados.

Fortalecer la disciplina comercial mediante CRM, pipeline y forecast.

Alinear la estrategia de ventas con Mercadeo y Publicidad.

Presentar resultados, riesgos y planes de acción a Gerencia General.

FUNCIONES PRINCIPALES
Construir y hacer seguimiento al plan comercial nacional.

Definir objetivos por región, canal, distribuidor y ejecutivo.

Revisar periódicamente presupuesto y forecast.

Hacer seguimiento individual y colectivo al desempeño del equipo.

Acompañar negociaciones y reuniones con clientes estratégicos.

Desarrollar nuevos distribuidores y fortalecer los actuales.

Identificar oportunidades de apertura en nuevas zonas.

Analizar margen, cartera, recaudo y rentabilidad comercial.

Diseñar planes de acción frente a desviaciones del presupuesto.

Coordinar estrategias de mercadeo y generación de demand