Especialista de Desarrollo de Negocios – Energía

El desafío que vas a resolver

Identificar, originar y cerrar comercialmente proyectos de generación distribuida de energía (1 MW) en Colombia, mediante la negociación de Acuerdos de Compra de Energía (PPA) y de convenios asociativos para Comunidades Energéticas, construyendo y gestionando un funnel de oportunidades calificadas que garantice el cumplimiento sostenido de las metas comerciales de la compañía.

• Identificar y mapear la totalidad de proyectos de generación distribuida de energía de 1 MW en desarrollo u operación en Colombia.
• Realizar el acercamiento comercial inicial con desarrolladores, inversionistas y propietarios de proyecto.
• Construir y mantener una red propia de contactos que alimente de forma constante el pipeline de oportunidades.
• Negociar y estructurar acuerdos comerciales de compra de energía (PPAs) con generadores de proyectos de generación distribuida.
• Realizar seguimiento comercial post-firma hasta la entrada en operación comercial (COD) del proyecto.
• Estructurar y negociar convenios asociativos para comunidades energéticas, bajo el marco regulatorio vigente (CREG, MME).
• Mantener actualizado un funnel de oportunidades calificadas y ofertas comerciales vigentes en el mercado.
• Diseñar y ejecutar campañas de marketing comercial, y participar en eventos y actividades sectoriales.
• Identificar nuevas avenidas de crecimiento para la adquisición de proyectos y comunidades energéticas.
• Identificar barreras comerciales, regulatorias u operativas —internas y externas— y gestionar su solución.
• Gestionar al interior de la compañía las necesidades de apoyo requeridas para el avance comercial.
• Identificar proyectos de mejora continua que, mediante tecnología, optimicen las herramientas de prospección.
• Desarrollar herramientas y proyectos tecnológicos que sofistiquen la prospección y el seguimiento comercial.
• Profesional en Ingeniería (Eléctrica, Energías, Industrial, Mecánica o afines), Administración, Economía o carreras afines
• Entre 2 y 3 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B o estructuración comercial de proyectos de energía.
• Experiencia identificando y desarrollando oportunidades desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
• Experiencia construyendo y gestionando un pipeline comercial mediante CRM.
• Capacidad para relacionarse y negociar con desarrolladores, inversionistas, propietarios de proyectos y aliados estratégicos.
• Habilidad para analizar la viabilidad comercial y financiera de oportunidades.
• Dominio en la negociación comercial, financiera y contractual de acuerdos de compraventa de energía a largo plazo (PPA físicos y/o financieros) con generadores y desarrolladores
• Entendimiento del ciclo de vida de proyectos de generación
• Manejo avanzado de herramientas informáticas y deseable aplicación de Herramientas de Inteligencia Artificial (IA) aplicadas a la productividad, análisis de datos o automatización de procesos en el área.

Vivirás y serás parte de una experiencia cultural:

• Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.
• Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.
• Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.
• Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.
• Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.

El ADN del equipo que te espera:

• Self Management. No buscamos empleados que esperen instrucciones. Buscamos personas que se muevan rápido, propongan antes de preguntar y se apropien del resultado de principio a fin.
• Problem Solver & Problem Seeker. Enfrentar problemas es parte de nuestro ADN y encontrarlos antes de que exploten, también. Si te aburres cuando todo funciona