Gerente comercial en seguridad privada

Buscamos un Gerente Comercial con amplia trayectoria en empresas de vigilancia y seguridad privada, experiencia comprobada en el desarrollo y crecimiento de negocios B2B, especialmente en los sectores Oil & Gas, energía, infraestructura, minería e industrias de alta complejidad.

Será responsable de liderar la estrategia comercial de la organización, consolidar relaciones con clientes estratégicos, generar nuevas oportunidades de negocio y garantizar el crecimiento sostenible y rentable de la compañía.

Objetivo del cargo

Liderar integralmente la estrategia comercial y de desarrollo de negocios de la compañía, asegurando el cumplimiento de las metas de crecimiento, facturación y rentabilidad, mediante la apertura de nuevos mercados, fidelización y profundización de clientes estratégicos, fortalecimiento del portafolio y estructuración de soluciones integrales de seguridad.

Así mismo, tendrá responsabilidad sobre el direccionamiento del equipo comercial, la definición de objetivos e indicadores, la gestión del pipeline de negocios y el relacionamiento estratégico con clientes y aliados.

Requisitos

Formación académica

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
• Especialización o Maestría en Gerencia Comercial, Gerencia Estratégica, Mercadeo, Dirección de Empresas, Finanzas o áreas relacionadas.

Experiencia

• Mínimo 10 años de experiencia profesional, de los cuales al menos 5 años liderando áreas comerciales o de desarrollo de negocios en empresas de vigilancia y seguridad privada.
• Experiencia comprobada en:
• Diseño y ejecución de estrategias comerciales.
• Desarrollo y apertura de nuevos negocios y mercados.
• Venta consultiva B2B.
• Liderazgo y direccionamiento de equipos comerciales.
• Negociación de contratos de alto valor.
• Gestión y fidelización de clientes estratégicos.
• Elaboración y presentación de propuestas técnico-económicas.
• Costeo, estructuración financiera y análisis de rentabilidad de servicios.
• Participación y liderazgo en procesos licitatorios públicos y privados (RFP/RFQ).
• Diseño de estrategias de crecimiento y expansión del portafolio.
• Gestión de indicadores comerciales y cumplimiento de presupuestos.
• Relacionamiento de alto nivel con clientes corporativos y tomadores de decisión.
• Deseable experiencia comercial con empresas de los sectores Oil & Gas, energía, infraestructura, minería o industrias de alta complejidad.

Idioma

• Inglés conversacional certificado nivel B2 o superior.

Conocimientos técnicos

• Regulación y normatividad del sector de vigilancia y seguridad privada en Colombia.
• Tarifas y modelos de contratación aplicables al sector.
• Estructuración de modelos operativos, comerciales y financieros.
• Costeo, presupuestos y análisis de rentabilidad.
• Contratación y negociación con empresas del sector Oil & Gas.
• Elaboración y evaluación de propuestas comerciales y técnico-económicas.
• Gestión de licitaciones y procesos de contratación.
• Administración de clientes estratégicos y modelos de Key Account Management.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Construcción y seguimiento de indicadores y tableros de control.
• Análisis de rentabilidad por cliente, contrato y línea de negocio.
• Desarrollo y crecimiento del portafolio comercial.
• Planeación comercial y gestión de presupuestos.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar el plan estratégico comercial de la compañía.
• Liderar el cumplimiento de las metas de ventas, facturación, crecimiento y rentabilidad.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
• Fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y generar oportunidades de profundización.
• Liderar la estructuración y negociación de contratos de alto impacto.
• Dirigir, desarrollar y hacer seguimiento al equipo comercial.
• Establecer indicadores, metas y mecanismos de seguimiento al desempeño comercial.
• Garantizar una adecuada gestión del pipeline y pronóstico de ventas.
• Participar en negociaciones estratégicas con clientes y aliados.
• Coordinar con las áreas operativa, financiera, jurídica y administrativa la estructuración de ofertas y nuevos negocios.
• Evaluar la rentabilidad y viabilidad financiera de las oportunidades comerciales.
• Identificar tendencias del mercado y proponer nuevas líneas de negocio y soluciones de seguridad.
• Presentar resultados, proyecciones y estrategias comerciales a la alta dirección.

Competencias

• Liderazgo e