Gerente comercial de nuevos negocios

La Oportunidad

El/la Gerente Comercial de Nuevos Negocios - Xcelerator es responsable de liderar la búsqueda, negociación, cierre e implementación de nuevos negocios estratégicos para MetLife Xcelerator en Colombia, desarrollando alianzas B2B y B2B2C con fintechs, neobancos, bancos, compañías de financiamiento, retailers, wallets, ecosistemas digitales y otros sponsors con capacidad de distribución masiva. Guiados por nuestro propósito —siempre junto a ti, construyendo un futuro más seguro— y por nuestra estrategia New Frontier, enfocada en un crecimiento más sólido, retornos atractivos y un desempeño resiliente en todo contexto, esta es una excelente oportunidad para construir un pipeline robusto, diseñar propuestas de seguros embebidos, digitales y programas masivos, y convertir oportunidades de mercado en prima nueva rentable y sostenible. La persona tendrá exposición ejecutiva, liderará business cases y negociaciones estratégicas, y coordinará la implementación end-to-end de los acuerdos hasta su salida en vivo.

Responsabilidades principales

• Liderar la identificación, priorización y prospección de sponsors potenciales en fintech, banca, neobancos, compañías de financiamiento, retail, wallets, adquirencia, plataformas digitales y ecosistemas transaccionales.
• Crear propuestas comerciales y business cases para seguros embebidos, seguros digitales y programas masivos, integrando producto, pricing preliminar, canales, modelo operativo, experiencia del cliente y plan de lanzamiento.
• Supervisar el avance del pipeline, las propuestas comerciales, las licitaciones/RFP y los KPIs de los nuevos programas, asegurando trazabilidad, rentabilidad y gestión temprana de desvíos.
• Gestionar la negociación de condiciones comerciales, económicas y operativas con nuevos sponsors, dentro de los lineamientos de la compañía y con soporte de las áreas especializadas.
• Desarrollar relaciones ejecutivas y comerciales con tomadores de decisión de alto nivel, brokers, aliados tecnológicos y ecosistemas digitales, posicionando a MetLife Xcelerator como socio estratégico.
• Coordinar la implementación end-to-end de los negocios cerrados, desde la aprobación interna hasta el go live y la estabilización inicial, articulando producto, actuarial, legal, operaciones, tecnología, compliance, marketing, analytics y servicio.

Requisitos indispensables

• Profesional en Economía, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Finanzas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines, con orientación comercial, financiera y estratégica.
• Experiencia demostrada en construcción y administración de pipeline, propuestas comerciales, business cases, modelos financieros preliminares, racionales comerciales y planes de implementación.
• Sólidas habilidades de hunting comercial, prospección, negociación estratégica, persuasión, cierre de negocios y presentación ejecutiva.
• Pensamiento financiero, gestión matricial, orientación a resultados, sentido de urgencia y capacidad para anticipar obstáculos y facilitar soluciones.
• Manejo intermedio de herramientas de inteligencia artificial.

Requisitos deseables

• Se sugieren más de 5 años de experiencia en cargos comerciales o de nuevos negocios con metas presupuestales exigentes, búsqueda y cierre de sponsors, desarrollo de alianzas, implementación de proyectos y relacionamiento con niveles jerárquicos altos.
• Experiencia en aseguradoras, insurtech, fintech, bancos, bancaseguros, compañías de financiamiento, brokers, asistencias, wallets, retailers, adquirentes, telcos, marketplaces o plataformas digitales.
• Especialización, maestría o MBA en Finanzas, Marketing, Gerencia Comercial, Estrategia, Transformación Digital, Analítica de Negocios o Innovación; se valora formación en negociación, ventas consultivas, modelos B2B2C, seguros digitales, fintech o embedded insurance.
• Conocimiento de canales masivos F2F, telemercadeo, digital, affinity y distribución embebida; manejo de CRM, Excel, PowerPoint, Power BI y presentaciones ejecutivas; inglés intermedio alto o avanzado para interacción regional y documentación.