Coordinador(a) Comercial con experiencia en construcción
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Objetivo del cargo
Liderar y fortalecer la gestión comercial de la empresa, promoviendo la venta de maquinaria, servicios y soluciones para el sector de la construcción, mediante la búsqueda de nuevos clientes, el seguimiento de negocios y el cumplimiento de las metas establecidas.
Principales funciones
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para aumentar las ventas.
- Buscar, contactar y captar nuevos clientes.
- Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con clientes actuales.
- Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes y obras.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y posibles mercados.
- Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Hacer seguimiento a las cotizaciones, negociaciones y cierres de negocios.
- Preparar presentaciones comerciales y realizar demostraciones de productos o servicios.
- Coordinar visitas, reuniones y actividades del equipo comercial.
- Realizar seguimiento al proceso completo de venta, desde el primer contacto hasta la entrega.
- Cumplir y superar las metas comerciales y los indicadores de gestión.
- Elaborar informes periódicos de ventas, visitas, clientes y oportunidades.
- Actualizar la base de datos y el CRM o sistema de seguimiento comercial.
- Analizar precios, competencia, comportamiento del mercado y necesidades de los clientes.
- Apoyar la elaboración de presupuestos y proyecciones de ventas.
- Participar en ferias, eventos, ruedas de negocio y actividades de promoción.
- Coordinar con las áreas de compras, administración, logística y servicio al cliente.
- Atender y resolver inquietudes, solicitudes y reclamos de los clientes.
- Gestionar la recuperación de clientes inactivos.
- Proponer acciones para mejorar la experiencia y fidelización del cliente.
- Realizar seguimiento a la cartera de clientes junto con el área administrativa.
- Capacitarse constantemente sobre maquinaria, materiales, servicios y soluciones ofrecidas por la empresa.
- Presentar resultados y avances a la Gerencia.
Requisitos
- Profesional en *Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines*.
- Experiencia mínima de *2 años en áreas comerciales*, preferiblemente en construcción, maquinaria, ferretería, materiales o sectores relacionados.
- Habilidad comercial y orientación al logro.
- Excelente fluidez verbal y capacidad de negociación.
- Buena presentación personal y facilidad para relacionarse con clientes.
- Manejo de herramientas ofimáticas, especialmente *Microsoft Excel*.
- Capacidad para elaborar informes, cotizaciones y presentaciones comerciales.
- Excelente servicio al cliente.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazarse a obras.
- *Licencia de conducción vigente.*
- *Vehículo propio*, preferiblemente automóvil.
- Capacidad para conducir y movilizarse de manera independiente.
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