Sales Executive

Azelis es el referente mundial en innovación a través de la formulación para la distribución de especialidades químicas e ingredientes para alimentos. Más que un distribuidor, somos un proveedor integral de soluciones: combinamos la experticia técnica, una red de más de 70 laboratorios de aplicación y profundo conocimiento de mercado para ayudar a nuestros clientes a desarrollar fórmulas exitosas y a nuestros principales (proveedores) a crecer. Fundada en 2001, hoy Azelis está presente en 64 países, con más de 4.100 empleados, cerca de 65.000 clientes y ventas superiores a 4.000 millones de euros. Cotiza en la bolsa Euronext de Bruselas (índice BEL20) y es líder reconocido en sostenibilidad, con medalla de oro EcoVadis y calificación AA de MSCI.

En las Américas, Azelis es el distribuidor #1 de especialidades químicas, con ventas cercanas a 1.400 millones de euros. En nuestra región -Colombia, Perú y Centroamérica (CENAM)
- hemos crecido de la mano de adquisiciones estratégicas como ROCSA y Localpack, consolidando una operación local sólida, cercana al cliente y respaldada por la escala global del grupo. Trabajar en Azelis significa unirse a una multinacional ágil, de estructura plana, con autonomía local para decidir y actuar con velocidad, guiada por cuatro valores: innovadores y con recursos, colaborativos y respetuosos, ágiles y empoderados, y transparentes y orientados a resultados. Nuestro propósito, innovación a través de la formulación, es también una invitación a crecer, aportar y dejar huella.

El área y su impacto

La Unidad de Negocio Food & Nutrition es uno de los dos negocios más importantes de Azelis en Colombia, especializada en la distribución de ingredientes, materias primas y soluciones de valor agregado para la industria de alimentos y bebidas. Respaldada por alianzas exclusivas con proveedores líderes a nivel mundial, atiende todas las categorías del mercado, suministrando soluciones tanto a empresas locales como a multinacionales. La unidad se destaca por ser uno de los mayores importadores de productos lácteos en polvo y maltodextrina del país, apoyándose en una sólida infraestructura logística con cobertura nacional y presencia en las principales ciudades. De manera integrada con las áreas de Importaciones, Logística, SHEQ, Asuntos Regulatorios, Mercadeo y Contabilidad, así como con los equipos técnicos de Azelis y de sus representadas, Food & Nutrition acompaña a sus clientes desde la identificación de oportunidades hasta el desarrollo de soluciones innovadoras, manteniéndose a la vanguardia de las tendencias del mercado y consolidándose como un referente de innovación y confianza para la industria alimentaria colombiana.

Sobre el rol

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con experiencia en el sector de alimentos para asumir la responsabilidad comercial de clientes de todos los tamaños en el país, con base en Bogotá. Es un rol que combina el desarrollo de las cuentas existentes con la apertura de nuevas oportunidades: identificar clientes, construir relaciones de largo plazo con las cuentas estratégicas, negociar y cerrar, y cumplir el presupuesto de la unidad de negocio ofreciendo un servicio integral que agregue valor. Trabajarás con alta autonomía y en coordinación permanente con la gerencia de la unidad de negocio, el apoyo técnico y el área de mercadeo, y tendrás acceso a un portafolio de proveedores globales que pocos distribuidores pueden ofrecer. Si te motiva vender especialidades y commodities, encontrar oportunidades de negocio y mantenerte a la vanguardia de las tendencias, este rol es para ti.

Responsabilidades principales

• Gestión de cuentas: Gestionar y desarrollar las cuentas designadas con propuestas de alto impacto que aumenten el portafolio de productos en los clientes actuales, con una gestión comercial integral orientada a cumplir el presupuesto de la unidad de negocio y los objetivos de la compañía.
• Desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades comerciales, prospectar y expandir la cartera de clientes.
• Relacionamiento estratégico: Construir relaciones de largo plazo con los clientes estratégicos, posicionándose como asesor de confianza en sus proyectos de innovación y abastecimiento.
• Negociación: Negociar precios, condiciones y servicio buscando los mejores acuerdos para la compañía y protegiendo la rentabilidad del portafolio.
• Cartera: Control y seguimiento de cuentas por cobrar, apoyando al área de cartera en su gestión.
• Introducción de nuevos productos: Participar proactivamente en la introducción de nuevos productos de especialidad al mercado, incorporándolos rápidamente al portafolio de ventas.
• Inteligencia de mercado: Reunir información de mercado, oportunidades y amenazas de clientes y competencia, y ejecutar planes de acción de acuerdo con los lineamientos de la gerencia de la unidad.
• Colaboración interna: Interactuar y colaborar con