Coordinador de Alianzas
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En Ofima S.A.S., empresa de tecnología con más de 35 años de experiencia y presencia en Colombia y México, buscamos un Coordinador Junior de Alianzas con habilidades de comunicación, investigación y prospección, que nos ayude a identificar y abrir nuevas o oportunidades de colaboración.
Serás quien encuentre y abra la conversación con las empresas que pueden convertirse en aliadas de Ofima: casas de software, consultores, integradores, firmas contables, administradoras de propiedad horizontal y otras compañías cuyo negocio se complemente con el nuestro.
Tu misión será construir y mantener activo el embudo de potenciales aliados, desarrollar las conversaciones exploratorias y entregar las oportunidades calificadas a nuestras Gerencias de División para avanzar en la negociación y el cierre.
Qué harás
- Identificar y prospectar potenciales aliados para las diferentes divisiones de Ofima a través de LinkedIn, redes sociales, sitios web, llamadas y otros canales.
- Investigar cada empresa candidata e identificar al interlocutor adecuado: gerente de alianzas, gerente comercial, dirección general u otros tomadores de decisión.
- Contactar potenciales aliados y generar reuniones iniciales.
- Realizar conversaciones exploratorias para conocer al potencial aliado, identificar oportunidades de colaboración y evaluar inicialmente su viabilidad.
- Programar y coordinar reuniones entre los potenciales aliados y las Gerencias de División de Ofima.
- Articular y entregar las oportunidades calificadas a la Gerencia de División correspondiente para avanzar en la negociación y el cierre.
- Mantener actualizado y documentado el embudo de aliados, realizando seguimiento y reportando avances y resultados.
Qué buscas
- Tecnólogo, estudiante de últimos semestres o profesional recién graduado en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Comunicación o áreas afines.
- Mínimo 1 año de experiencia en prospección comercial B2B, telemercadeo, desarrollo de negocios, desarrollo de canales, ventas B2B o gestión de alianzas.
- Experiencia realizando búsqueda de prospectos, contacto en frío y generación de reuniones comerciales.
- Manejo de herramientas digitales y redes profesionales para investigación y prospección.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
Competencias
- Comunicación efectiva.
- Habilidad para generar contactos y abrir conversaciones.
- Investigación y búsqueda de información.
- Iniciativa y proactividad.
- Organización y seguimiento.
- Orientación a resultados.
- Habilidades de relacionamiento.
Condiciones Laborales
- Lugar de trabajo: Medellín, Antioquia.
- Modalidad: Presencial.
- Horario: Lunes a viernes, 7:45 a.m. a 5:00 p.m.
- Tipo de contrato: Término indefinido.
- Salario: A convenir según experiencia.
Únete a Ofima y ayúdanos a encontrar y abrir las alianzas que impulsarán nuestras próximas oportunidades de crecimiento
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