Sales Manager

En Minor Hotels Europe & Americas somos una cadena hotelera internacional con presencia global y un fuerte enfoque en el desarrollo profesional, la diversidad y la excelencia en el servicio. Creamos experiencias memorables para nuestros huéspedes y carreras con propósito para nuestros equipos.

Sobre el rol

Como Property Sales Manager serás responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ingresos y posicionamiento del hotel en el mercado.

Liderarás la generación de nuevas oportunidades de negocio, el fortalecimiento de relaciones con clientes clave y la expansión del portafolio comercial, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ocupación, eventos e ingresos de la propiedad.

Que harás

• Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de ingresos del hotel.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa de clientes corporativos, agencias, cuentas estratégicas y organizadores de eventos.
• Gestionar y expandir la cartera de clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Liderar el proceso de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación, cierre y seguimiento de acuerdos comerciales.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas, ocupación y producción establecidos.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones corporativas, networking y actividades de representación de la marca.
• Elaborar propuestas comerciales competitivas y personalizadas de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
• Monitorear tendencias del mercado, identificar oportunidades de crecimiento y analizar el desempeño de la competencia.
• Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Operaciones, Revenue Management, Marketing y Eventos para garantizar una experiencia de cliente excepcional.
• Mantener actualizada la información comercial, reportes, forecast y seguimiento en CRM.

Lo que buscamos

Formación

• Profesional en Administración Hotelera y Turística, Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria hotelera.
• Experiencia en ventas corporativas, desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave.
• Se valorará experiencia en los segmentos corporativo, grupos y eventos.

Competencias y habilidades

• Fuerte orientación comercial y enfoque en resultados.
• Perfil hunter con capacidad para generar nuevos negocios.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento.
• Capacidad para desarrollar relaciones sólidas con clientes y socios estratégicos.
• Habilidades analíticas y visión de negocio.
• Organización, planificación y gestión eficiente del tiempo.
• Proactividad, autonomía e iniciativa.

Conocimientos técnicos

• Conocimiento del mercado hotelero y sus diferentes segmentos comerciales.
• Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.
• Experiencia en elaboración de propuestas comerciales, cotizaciones y negociación de contratos.
• Conocimiento de indicadores comerciales y revenue management será un plus.

Idiomas

• Inglés intermedio-avanzado (mínimo B2).

Que ofrecemos

• Contrato a termino indefinido directamente con la compañia
• Horario: Lunes a viernes (Oficina) (Disponibilidad hotelera por eventos o reuniones con clientes)
• Bono por performance anual
• Auxilio de rodamiento
• Salario competitivo y de acuerdo a los retos del rol

Beneficios

• Alimentacion en tu turno laboral
• Oportunidades de crecimiento nacional e internacional.
• Programas de formación permanentes.
• Beneficios globales para empleados y descuentos en hoteles del grupo, para ti y para tu familia
• Iniciativas de bienestar y programas de reconocimiento.
• Pacto Colectivo
• Dia libre por cumpleaños
• Fondo de empleados
• Seguro de vida

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Conocimientos: Gestión de equipos, Cartera de clientes, Cierre de ventas, Estrategias comerciales, Estrategias de ventas, Prospección, Prospección de clientes, Relaciones comerciales, Relaciones con clientes, Ventas
• Palabras clave: ventas, cambaceo, sales, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente