Ejecutivo cuenta/ Regional Zona Andina y Eje Cafetero antoquia sector de la salud

EJECUTIVO(A) DE CUENTA

Propósito del cargo

Su misión será gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes del sector salud, identificando oportunidades de negocio y asegurando su satisfacción y fidelización.

EXPERIENCIAMínimo

3 a 5 años como Ejecutivo de Cuenta o Asesor Comercial B2B en el sector salud. Experiencia comercial con:

• Clínicas y hospitales.
• IPS y EPS.
• Distribuidores.
• Compras públicas y privadas.
• Médicos especialistas.
• Manejo de licitaciones y procesos de contratación (deseable).

ACTIVIDADES PRINCIPALES

• Administrar la cartera de clientes asignada.
• Prospectar nuevos clientes y mercados.
• Cumplir el presupuesto mensual y anual de ventas.
• Presentar el portafolio de productos y soluciones.
• Identificar necesidades del cliente y ofrecer soluciones adecuadas.
• Coordinar demostraciones y capacitaciones.
• Participar en procesos licitatorios.
• Realizar seguimiento a cotizaciones elaboradas por el area correspondiente.
• Gestionar negociaciones comerciales.
• Mantener actualizado el CRM y la información de clientes.
• Elaborar pronósticos e informes de gestión.
• Coordinar con logística la entrega de pedidos.
• Hacer seguimiento postventa y asegurar la satisfacción del cliente.
• Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en la cuenta.
• Analizar el mercado y la competencia.
• Representar a la empresa en eventos, congresos y visitas comerciales.
• Estar pendiente del estado y seguimiento de las propuestas económicas elaboradas por el area correspondiente.

REQUISITOS

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Biomédica, Instrumentación Quirúrgica, Enfermería, Bacteriología, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Disponibilidad para viajar.
• Licencia de conducción (deseable).
• Vehículo propio (según la zona comercial).
• Disponibilidad para asistir a congresos y eventos del sector salud.

COMPETENCIAS CLAVE

• Orientación al cliente.
• Negociación.
• Influencia.
• Comunicación efectiva.
• Orientación a resultados.
• Planeación y organización.
• Trabajo en equipo.
• Proactividad.
• Ética profesional.
• Adaptabilidad.

HERRAMIENTAS

• CRM.
• Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook).
• ERP comercial.
• Microsoft Teams o plataformas colaborativas.