Commercial Manager – Sector tecnología/desarrollo de Software

Commercial Manager - Sector tecnología/desarrollo de Software

Trilliant ofrece una plataforma de comunicaciones universal que está en la convergencia de la red inteligente, la ciudad inteligente y las aplicaciones globales del Internet Industrial de las Cosas (IIoT). Reunimos Soluciones multitecnológicas, capacidades globales y comunicaciones de misión crítica para ofrecer soluciones a prueba de futuro.

Somos una plataforma de comunicación multitecnológica integrada y agnóstica de dispositivos que proporciona flexibilidad para equilibrar las capacidades tecnológicas con las necesidades económicas. En Trilliant, estamos comprometidos con las mejores soluciones de su clase que permiten a nuestros clientes y a los suyos conectar el mundo de las cosas.

Somos una empresa con igualdad de oportunidades que ofrece amplios paquetes de beneficios y compensación con una selección de programas de seguros. Tenemos entornos de trabajo dinámicos y de colaboración con algunos de los empleados más brillantes del mundo. Invertimos en las personas y ofrecemos oportunidades para que nuestros empleados crezcan de la mano de nuestro negocio.

Descripción del puesto:

El/La Gerente Comercial apoya los procesos de ventas facilitando las estrategias de precios, la elaboración de propuestas y la gestión de acuerdos comerciales. Esta función implica trabajar en colaboración con diversos equipos para diseñar estrategias y contenido exitosos para propuestas escritas, además de desarrollar cálculos de costos precisos, precios competitivos y márgenes brutos confiables, generar y verificar cotizaciones y documentación de ventas, e impulsar el crecimiento rentable del negocio. Reporta al Director, Commercial Operations.

Responsabilidades del puesto:

• Dirigir y gestionar el ciclo de vida completo de la propuesta, desde la planificación previa, a la solicitud de propuestas y hasta las revisiones posteriores a la presentación.
• Analizar los requisitos de las solicitudes de propuestas/información (RFP/RFI), establecer plazos, asignar tareas y facilitar las revisiones de propuestas (inicio, borrador, equipo rojo).
• Colaborar con los departamentos de Ventas, Producto, Ingeniería y Ejecutivos para desarrollar contenido de propuestas estratégico y persuasivo.
• Mantener y optimizar las bibliotecas de contenido de propuestas; brindar soporte a herramientas comerciales como CRM, SharePoint y RFPIO.
• Gestionar simultáneamente múltiples propuestas, a menudo con plazos de entrega ajustados.
• Apoyar el desarrollo de la estrategia de ventas mediante el análisis de datos técnicos, comerciales y financieros para maximizar la rentabilidad.
• Preparar y validar la documentación de ventas, presupuestos y condiciones para garantizar el cumplimiento contractual y financiero.
• Desarrollar modelos de precios y estrategias de costes objetivo, negociando con las partes interesadas internas y externas.
• Determinar los cálculos de costos, precios y margen bruto para todas las propuestas y ofertas comerciales.
• Supervisar la validación de los términos y condiciones (comerciales, técnicos, legales, de precios) en cada oferta y compararlos con los términos y condiciones del cliente.
• Contribuir a la documentación comercial, incluyendo acuerdos, hojas de cálculo de precios y proyecciones financieras.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas de la empresa e impulsar la mejora continua de los estándares de salud, seguridad y calidad.
• Realizar las actividades que le sean asignadas para cumplir con los objetivos del área.
• Conocer y aplicar las políticas y procedimientos establecidos para el cumplimiento de los objetivos del Sistema Integrado de Gestión, así como participar con compromiso en las actividades convocadas y contribuir a la eficacia y al mantenimiento de la mejora continua.
• Conocer y aplicar la política de Seguridad y Salud en el Trabajo, teniendo un cuidado integral de su salud, suministrando información completa y real de la misma, dando cumplimiento a todas las normas de higiene propias de la Compañía y participando activamente en todas las actividades inherentes al SG-SST.

Requisitos del puesto:

• Experiencia entre 2 y máximo 5 años en gestión, apoyo y/o redacción de propuestas.
• Experiencia en el sector eléctrico, de servicios públicos y de comunicaciones (2 a 3 años)
• Contar con un historial exitoso en propuestas de alta calidad y con altas puntuaciones.
• Excelentes habilidades de redacción, organización y comunicación tanto en español como en inglés.
• Capacidad para desarrollar modelos financieros para el análisis de precios de licitación y gestionar los procesos de aprobación.
• Capacidad para gestionar múltiples proyectos y equipos geográficamente dispersos.
• Dominio de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook