Supervisor de Ventas – Canal Distribuidores

Overview

CARRERAS PARA SONREIR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

Responsibilities

La oportunidad

El Supervisor de Ventas 3PD es responsable de asegurar la ejecución de la estrategia comercial de PepsiCo a través de distribuidores terceros (3PD), garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, cobertura, ejecución en punto de venta, productividad, rentabilidad y desarrollo del mercado dentro de su territorio.

Actúa como el principal enlace entre PepsiCo y los distribuidores, acompañando a la fuerza de ventas del distribuidor, desarrollando capacidades comerciales, monitoreando indicadores y generando planes de acción para capturar oportunidades de crecimiento.

Tu impacto

1. Gestión comercial y resultados

• Cumplir los objetivos de Sell In, Sell Out, cobertura y rentabilidad del territorio.x
• Analizar diariamente el comportamiento de ventas y detectar oportunidades o riesgos del negocio.
• Asegurar el cumplimiento de los KPI del canal:
  • Ventas.
  • Cobertura.
  • Efectividad de visita.
  • Cumplimiento de ruta.
  • Participación en categorías.
  • Inventarios.
  • Stales.

2. Desarrollo de distribuidores

• Acompañar a gerentes, supervisores y vendedores de los distribuidores en el mercado.
• Revisar productividad de rutas.
• Proponer ajustes de territorios y asignación de recursos.
• Participar en capacitaciones comerciales.
• Generar planes de mejora para distribuidores con bajo desempeño.

3. Ejecución en punto de venta

• Realizar visitas de mercado periódicas.
• Evaluar estándares de Tienda Perfecta.
• Verificar:
  • Disponibilidad de portafolio.
  • Participación de espacio.
  • Precios.
  • Material POP.
  • Rotación.
  • Exhibiciones.
  • Cumplimiento de planogramas.

4. Coaching y liderazgo

• Entrenar y desarrollar las capacidades de los equipos comerciales del distribuidor.
• Realizar sesiones de observación y retroalimentación en campo (SOC).
• Compartir mejores prácticas.
• Acompañar procesos de cambio y transformación comercial.

5. Planeación y control

• Elaborar planes semanales y mensuales.
• Priorizar distribuidores y territorios críticos.
• Dar seguimiento a compromisos comerciales.
• Participar en reuniones con Gerencia Regional y áreas de soporte.

6. Gestión financiera y operativa

• Monitorear cartera e inventarios de distribuidores.
• Revisar indicadores de capital de trabajo.
• Identificar riesgos operativos y financieros.
• Coordinar acciones con Supply, Finanzas y Logística.

Qualifications

¿A quién buscamos?

Formación académica

• Administración de Empresas.
• Ingeniería Industrial.
• Mercadeo.
• Economía.
• Carreras afines.(Inferencia basada en las competencias requeridas para roles equivalentes del canal y no encontrada explícitamente en las fuentes).

Experiencia

• Experiencia en ventas de consumo masivo.
• Manejo de canales indirectos o distribuidores.
• Administración de territorios comerciales.
• Gestión de indicadores de ventas.
• Liderazgo de equipos de ventas o distribuidores.

Conocimientos técnicos

• Análisis de Sell In y Sell Out.
• Cobertura y productividad.
• Planeación comercial.
• Ejecución en punto de venta.
• Manejo avanzado de Excel.
• Interpretación de dashboards y KPIs.
• Deseable Power BI.
• Elaboración de presentaciones ejecutivas.

Competencias clave del cargo

Liderazgo

• Influenciar sin autoridad directa.
• Desarrollar personas.
• Gestionar distribuidores como socios estratégicos.

Pensamiento analítico

• Transformar datos en acciones.