Ejecutivo Comercial Alianzas

Hace 1 día

Medellín, Antioquia, Colombia 933 ASISTENCIA S.A.S. Jornada completa $ 42 - $ 66 Por obra

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Modalidad de gestión: Gestión en terreno (visitas, citas, eventos) y gestión comercial digital (prospección, CRM, redes).

Objetivo del cargo:

Identificar, perfilar y desarrollar alianzas comerciales con constructoras, aseguradoras y fondos de ahorro/cooperativas, gestionando el ciclo comercial completo (prospección, agendamiento de citas, presentación y cierre), tanto en terreno como por canales digitales, con el fin de impulsar la venta de los servicios.

Funciones:

Perfilar y segmentar clientes potenciales (constructoras, aseguradoras, fondos de ahorro/cooperativas, propiedades horizontales).
Prospectar activamente nuevos aliados, combinando gestión en terreno (visitas, eventos gremiales) con canales digitales (LinkedIn, bases de datos, referidos).
Agendar y ejecutar citas comerciales con tomadores de decisión de las organizaciones objetivo.
Elaborar y presentar propuestas comerciales, adaptadas a cada segmento y línea de negocio
Negociar y cerrar acuerdos de alianza, en coordinación con la coordinación de Producto, el jefe comercial y el director de expansión.
Administrar y gestionar la gestión comercial, con seguimiento a métricas de conversión.
Coordinar con la Coordinación de Producto la estructuración de ofertas a la medida de cada aliado y la implementación de la alianza una vez cerrada.
Realizar el seguimiento y mantener informada a la jefatura y dirección sobre el seguimiento de las alianzas del área comercial.
Representar comercialmente las marcar en ferias, gremios y espacios del sector construcción, seguros y fondos de ahorro, entre otros.
Reportar periódicamente los resultados, las oportunidades y el estado de las negociaciones, los informes, las acciones y los planes comerciales.

Experiencia:

Mínimo 3 años en cargos comerciales B2B, desarrollo de negocios o alianzas estratégicas; deseable en sectores de seguros, construcción, servicios financieros o modelos de suscripción/afiliación.

Competencias o Habilidades:

Fuerte orientación comercial y a resultados (cierre de negocios).
Habilidad de prospección y generación de citas
Negociación y presentación efectiva ante interlocutores a todo nivel.
Manejo de herramientas comerciales digitales (CRM, LinkedIn Sales Navigator, Excel, PowerPoint).
Autonomía y capacidad de gestión en terreno, con disponibilidad de desplazamiento.
Habilidades de relacionamiento y construcción de vínculos comerciales de largo plazo.
Pensamiento comercial estratégico, ejercido desde la gestión y no desde la autoridad jerárquica

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